恒大打響了2020年樓盤降價(jià)的“第一槍”，并徹底火了，現(xiàn)在微博、朋友圈內(nèi)都在討論恒大的降價(jià)事件。我們來(lái)回顧一下，恒大總結(jié)起來(lái)就是搞了兩件大事：1、線上買房580億，三天之內(nèi)認(rèn)購(gòu)房屋47540套。2、全國(guó)在售樓盤打折，七五折起。七五折意味著什

恒大打響了2020年樓盤降價(jià)的“第一槍”，并徹底火了，現(xiàn)在微博、朋友圈內(nèi)都在討論恒大的降價(jià)事件。

我們來(lái)回顧一下，恒大總結(jié)起來(lái)就是搞了兩件大事：

1、線上買房580億，三天之內(nèi)認(rèn)購(gòu)房屋47540套。

2、全國(guó)在售樓盤打折，七五折起。

七五折意味著什么。舉例來(lái)說(shuō)，一套100的房子，只賣75萬(wàn)，而且恒大還有疊加優(yōu)惠，直接讓買房人省了近30萬(wàn)。

俗話說(shuō)，天下沒有白吃的午餐，先別光顧著驚喜，恒大七五折購(gòu)房背后，到底還有什么事情是我們不知道的？

01 恒大打折成常態(tài)

在房地產(chǎn)周期中，當(dāng)市場(chǎng)處于冷淡狀態(tài)，買房需求降低時(shí)，為了刺激成交樓盤降價(jià)是常見手段。

自從恒大七五折售樓曝光以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)上有驚喜、夸贊、也有質(zhì)疑。

很多人都爆料，恒大一直就有打折的傳統(tǒng)，，恒大全國(guó)打折的套路可以追溯至2011年。在2016年恒大就有8折，2018年底住房9折+商鋪8折，2019年8月推出過(guò)500多個(gè)樓盤7.8折。

不過(guò)，在房企打折促銷的活動(dòng)中，相對(duì)于市場(chǎng)上常見的“全款98折‘、”物業(yè)減免“、”2萬(wàn)抵10萬(wàn)“等優(yōu)惠，恒大確實(shí)是力度比較大的。

但是資本背后的套路，我們每個(gè)消費(fèi)者都“上過(guò)當(dāng)”。

舉例來(lái)說(shuō)，天津郊縣的恒大項(xiàng)目打折后單價(jià)6900元/平米，但是我們根據(jù)該項(xiàng)目歷史價(jià)格走勢(shì)得知在2019年下半年高層住宅的單價(jià)已經(jīng)降至7200元/平方米，到2020年1月，該戶型的均價(jià)進(jìn)一步降價(jià)的情況下，項(xiàng)目七五折的優(yōu)惠從何而來(lái)?

銷售人員表示，“是集團(tuán)（2月17日）剛定了一個(gè)價(jià)格，在這個(gè)價(jià)格基礎(chǔ)上打的?！睋Q句話說(shuō)先定價(jià)再打折，這樣的套路似乎跟某寶購(gòu)物節(jié)十分相似。

02 理智看待樓盤打折

對(duì)于樓盤打折，我們需要辯證的看待問(wèn)題。

眾所周知，目前房地產(chǎn)行業(yè)受新冠肺炎疫情影響較大，新房銷售遇阻，企業(yè)現(xiàn)金流面臨壓力。在此背景下，房企欲“以時(shí)間換空間”，開啟打折促銷模式展開“自救”，挺過(guò)目前暫時(shí)的困難時(shí)期，希望疫情過(guò)后市場(chǎng)逐漸恢復(fù)。

有業(yè)內(nèi)人士表示，打折和線上售樓一定程度上可以彌補(bǔ)售樓處停擺帶來(lái)的損失，并提振資本市場(chǎng)信心。

從市場(chǎng)角度看，房企打折也是順應(yīng)時(shí)勢(shì)。

其實(shí)恒大的做法給其他房企一個(gè)啟發(fā)，主動(dòng)提供優(yōu)惠購(gòu)房條件占據(jù)市場(chǎng)。預(yù)計(jì)后續(xù)各大房企會(huì)跟進(jìn)，通過(guò)降價(jià)和優(yōu)惠促銷搶奪客戶是關(guān)鍵。

目前，天津已知的樓盤優(yōu)惠如下:

金地天津在2月20日-3月15日有“9元抵萬(wàn)金”活動(dòng)，參與活動(dòng)的項(xiàng)目有金地藝墅家（金地藝墅家_樓盤詳情-天津手機(jī)搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)）、金地新城大境（金地新城大境_樓盤詳情-天津手機(jī)搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)）、金地悅城大境（金地悅城大境_樓盤詳情-天津手機(jī)搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)）、金地閱千峯、金地長(zhǎng)湖灣、成寧府。優(yōu)惠1%房款起步，部分房源可優(yōu)惠10萬(wàn)+。

南開1911推出洋房100萬(wàn)認(rèn)籌金抵200萬(wàn)房款；高層50萬(wàn)元認(rèn)籌金抵100萬(wàn)元房款；

綠城春熙明月1000元意向金可享10000元購(gòu)房津貼；

萬(wàn)科東郡2月16日前推出2萬(wàn)元買車位的優(yōu)惠；

融創(chuàng)·御河宸院?jiǎn)蝺r(jià)8300元/㎡起，首付19萬(wàn)起，面積80-126㎡；

萬(wàn)科天津項(xiàng)目2月認(rèn)購(gòu)額外享99折優(yōu)惠，包括萬(wàn)科翡翠嘉和、萬(wàn)科西廬、萬(wàn)科濱海大都會(huì)、萬(wàn)科天地、萬(wàn)科東郡、萬(wàn)科翡翠紫臺(tái)、 萬(wàn)科觀瀾、 萬(wàn)科麒麟小鎮(zhèn)、萬(wàn)科翡翠大道、萬(wàn)科西華府。

津門正榮府指定樓棟優(yōu)惠房源最高95折；

華遠(yuǎn)景瑞海藍(lán)城1元購(gòu)房指定樓座總房款減1萬(wàn)；

還有恒大部分項(xiàng)目?jī)?yōu)惠，其中天津恒大悅府精裝洋房均價(jià)21000元/平米；天津恒大翡翠灣高層毛坯均價(jià)12500元/平米，洋房毛坯均價(jià)13800元/平米；天津恒大花溪小鎮(zhèn)高層6900元/平米起，洋房8300元/平米起；

松江之星盛湖園指定一口價(jià)房源81萬(wàn)元起；

華僑城碧桂園天境春節(jié)特惠指定房源96折；

公元大觀推出“線上銷售+無(wú)理由退房+驚喜特惠”的組合拳，線上購(gòu)房成交享受額外99折優(yōu)惠及兩年物業(yè)費(fèi)減免，還有特惠房限時(shí)秒殺；

不過(guò)，從目前情況看，房企真實(shí)的打折幅度有限，房?jī)r(jià)未出現(xiàn)大面積下降，市場(chǎng)仍在博弈。不過(guò)隨著疫情結(jié)束后，市場(chǎng)會(huì)逐步回歸穩(wěn)定狀態(tài)，想要撿漏的買房人，其實(shí)可以抓住這波機(jī)會(huì)。畢竟在買房這件事上，就算是低折扣也能省下幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)。

03 警惕大幅度降價(jià)盤

恒大的打折盤給了買房人很大的實(shí)惠，但是作為買房人要警惕大幅度降價(jià)的項(xiàng)目。

降價(jià)必然維權(quán)，這似乎已經(jīng)成為了很多樓盤的“魔咒”，回顧天津的降價(jià)維權(quán)不在少數(shù)。

在2019 年8月，天津市政府領(lǐng)導(dǎo)留言板上收到一位融創(chuàng)津宸壹號(hào)的業(yè)主投訴。該業(yè)主稱自己剛買房不久，貸款才還了一個(gè)月，而融創(chuàng)津宸壹號(hào)的房?jī)r(jià)卻出現(xiàn)斷崖式下跌。他請(qǐng)求一是無(wú)條件退還差價(jià)，二是無(wú)條件退房。

他在8月初的買房單價(jià)15600元/平方米，然而才還貸一個(gè)月就發(fā)現(xiàn)10月19日，融創(chuàng)小高層首開單價(jià)11000元/平方米起，均價(jià)12000元/平方米，一下子降價(jià)5000元，并且整棟都是這個(gè)價(jià)格。相比已經(jīng)簽合同走貸款的業(yè)主，一下子便宜了30多。在該業(yè)主看來(lái)，融創(chuàng)大幅度的降價(jià)，嚴(yán)重干擾市場(chǎng)秩序。

還有團(tuán)泊湖眾多項(xiàng)目均降價(jià)，其中富力新城業(yè)主在維權(quán)訴求中稱，2019年該項(xiàng)目?jī)r(jià)格斷崖式下降，從原來(lái)的均價(jià)9000元/平米左右至當(dāng)前6000元/平米左右（更有團(tuán)購(gòu)價(jià)5800元/平米），下降幅度達(dá)20%至30%。項(xiàng)目主推戶型是76-129平米，房主虧了約20-30多萬(wàn)。

不止天津，樓盤對(duì)于降價(jià)都是敏感的，2019年降價(jià)必維權(quán)也在全國(guó)上演。

比如濟(jì)南某盤房?jī)r(jià)從上半年1.8萬(wàn)元/㎡，下半年卻降到1.4萬(wàn)元/㎡；中山某盤部分房源從14000元/㎡降到了9500元/㎡，直降4500元/㎡；廣州某盤居然一年跌了50%，業(yè)主們集體去售樓中心要求退房。

04 房?jī)r(jià)漲跌怎么才能讓人滿意？

其實(shí)房?jī)r(jià)漲跌存在一定的市場(chǎng)規(guī)律，買房人也不是不能接受買房的降價(jià)，只是不能接受大幅度降價(jià)。降價(jià)維權(quán)如同復(fù)制粘貼，總在樓市下行的時(shí)候上演。那么房?jī)r(jià)到底要做到怎樣才能讓人滿意？

樓市有個(gè)規(guī)律，買漲不買跌。房?jī)r(jià)上漲的時(shí)候，千人搶房、萬(wàn)人搶房的場(chǎng)面屢屢皆是；房?jī)r(jià)下跌，特別是剛買完房就下跌，沒有多少人能接受這種代價(jià)和落差。 對(duì)此，血拼哥認(rèn)為市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，投資須謹(jǐn)慎。

想要避免降價(jià)維權(quán)這樣的糟心事，首先就要避免“占便宜”心理，對(duì)于大幅度降價(jià)的樓盤保持一個(gè)客觀態(tài)度，真正有價(jià)值的樓盤在地段/品牌/質(zhì)量等方面都應(yīng)該是過(guò)關(guān)的。

當(dāng)然，面對(duì)開發(fā)商的正常降價(jià)，業(yè)主們也要保持一個(gè)理智的態(tài)度。對(duì)于開發(fā)商來(lái)說(shuō)，如果產(chǎn)品質(zhì)量夠硬，那么就不懼怕市場(chǎng)沖擊，這需要雙方的共同努力。

對(duì)于現(xiàn)在線上購(gòu)房的模式，想要撿漏的買房人更要注意，尤其是無(wú)理由退房，現(xiàn)在很多房企都推出，但是沖動(dòng)消費(fèi)要不得，要確定不是有條件的“反悔機(jī)制”。