大街小巷，開店做生意的人不在少數(shù)，餐飲店，理發(fā)店，蛋糕店數(shù)不勝數(shù)，開店做生意的人多，但是這其中真正賺錢的人有幾個(gè)呢？無(wú)從得知，但是據(jù)說10家實(shí)體店，一半以上都掙不了錢，從此可見市場(chǎng)有多殘酷。但是換句話說，大家所面對(duì)的消費(fèi)者市場(chǎng)都是一樣的，所

大街小巷，開店做生意的人不在少數(shù)，餐飲店，理發(fā)店，蛋糕店數(shù)不勝數(shù)，開店做生意的人多，但是這其中真正賺錢的人有幾個(gè)呢？無(wú)從得知，但是據(jù)說10家實(shí)體店，一半以上都掙不了錢，從此可見市場(chǎng)有多殘酷。

但是換句話說，大家所面對(duì)的消費(fèi)者市場(chǎng)都是一樣的，所以其實(shí)還是處于一個(gè)起點(diǎn)，至于通過哪種方法能夠快速跑到終點(diǎn)站，這就要看大家所采用的方式是什么了，這中間是有很多東西可以去操作的。就拿一個(gè)攝影館來說，如果通過某種方法，保證攝影館不用投入一分錢在3個(gè)月內(nèi)就能獲得源源不斷的目標(biāo)客戶，那么有沒有這樣的方法存在呢？今天就給大家分享一個(gè)可以達(dá)到這種效果的方法，希望大家看了之后能夠有所啟發(fā)。

案例背景

這家攝影館位于四川，開店的是一對(duì)夫妻，才25歲上下的年紀(jì)，就自己創(chuàng)業(yè)開了這家攝影館，店里面生意非常好，想要給孩子拍攝照片還得提前預(yù)約才可以，而拍攝又是比較慢的，每天只能接待幾個(gè)顧客，還有后期的選照片，補(bǔ)拍等一系列環(huán)節(jié)。除了平時(shí)到店里面拍兒童攝影的，來店里面拍證件照的大學(xué)生也不少，夫妻倆每天從早上9點(diǎn)開始一直忙到晚上8點(diǎn)，休息也要提前在朋友圈發(fā)布消息，不然顧客上門來就找不到人了，那么在實(shí)體店的老板都在唱衰的同時(shí)，為什么這家攝影館的生意這么好呢？全在于攝影店的老板采取另一個(gè)絕妙的策略。

具體操作

免費(fèi)攝影打動(dòng)人心

在這家攝影館剛開始的時(shí)候，也是生意不好，有時(shí)候甚至都沒有顧客進(jìn)店，店鋪老板也是著急昏了，病急亂投醫(yī)，雇人去大街上發(fā)傳單，在網(wǎng)上開展拼團(tuán)活動(dòng)，但是由于沒有人去過拍過，消費(fèi)者根本不敢去嘗試，所以活動(dòng)做了半天，什么效果都沒有。

后來攝影老板突發(fā)奇想，既然做活動(dòng)都沒人來，那還不如直接免費(fèi)給顧客拍照，現(xiàn)在不是一個(gè)酒香也怕巷子深嗎？那顧客知道了我們的技術(shù)怎么樣自然就愿意來了。所以就在店里面推出了一周的免費(fèi)拍照活動(dòng)，包括證件照，寫真等等，不僅在線下進(jìn)行宣傳，還同時(shí)上架了線上的平臺(tái)，并且還投錢做了推廣。

本來就是免費(fèi)的，已經(jīng)很吸引顧客了，再加上花錢做推廣，知道這個(gè)活動(dòng)的顧客就更多了，所以一下子店鋪的電話都打爆了，直接約到下個(gè)月去了，原本只打算做7天的免費(fèi)，現(xiàn)在直接做了一個(gè)月的免費(fèi)拍照，慕名而來的顧客就更多了。免費(fèi)的就等于成本，不管是做什么都是需要成本的，那么夫妻倆的攝影店要靠什么實(shí)現(xiàn)盈利呢？

盈利模式——免費(fèi)攝影的套路

攝影需要準(zhǔn)備哪些東西呢？除了攝影館這邊提供拍攝和修圖之外，寫真是需要準(zhǔn)備衣服的，拍哪種類型，小孩子同樣也是有服裝的，后期需要修圖選照片，最后是打印。那么攝影館提供的只有免費(fèi)拍照和修圖，而其他的要么顧客自帶，要么就是在店里面直接選擇，店里面這些全部都能提供，那么這個(gè)時(shí)候，如果你是顧客，是選擇自己去準(zhǔn)備這些東西，還是花一點(diǎn)錢直接用店里面的服裝呢？

對(duì)于顧客來說去準(zhǔn)備這些服裝也是同樣需要花費(fèi)的，有的服裝還需要去不同的店鋪?zhàn)赓U，那么這樣一來所需要的成本就更高了，所以顧客基本上都是選擇在店里面享受一條龍服務(wù)，服裝租賃是需要收費(fèi)的，洗照片也是要收費(fèi)的，這樣一來店里面的收益就直接上來了。

并且免費(fèi)的一般只有一種類型，如果需要拍攝其他類型的照片是需要收費(fèi)的，而攝影館是有多種類型的風(fēng)格供大家選擇的，比如說拍個(gè)寫真，有可愛的、活潑的、性感的、古典的等等，不同類型的收費(fèi)也是不一樣的。而送的一般就是最基礎(chǔ)的，與這些類別一比較，那肯定是這些更好看，所以很多顧客都更傾向于拍贈(zèng)送之外的。

而這個(gè)時(shí)候夫妻倆又向顧客推出一個(gè)活動(dòng)，可以在贈(zèng)送的這個(gè)拍攝類型的基礎(chǔ)上加一點(diǎn)錢就可以拍其他的，那么這個(gè)時(shí)候是不是把免費(fèi)贈(zèng)送的轉(zhuǎn)化成了收費(fèi)的。而當(dāng)顧客選擇照片的時(shí)候，一般都會(huì)存在一個(gè)問題，就是好看得太多了，選不過來，這個(gè)時(shí)候是不是就會(huì)加錢洗照片，那么這個(gè)時(shí)候攝影館還會(huì)擔(dān)心沒有盈利，靠免費(fèi)拍照。

就通過這么簡(jiǎn)單的兩個(gè)步驟，自然而然照相店就人氣爆滿，天天排著隊(duì)，你說能不賺錢嗎？有的時(shí)候不管做什么生意，你之所以虧錢，最主要的原因是啥？思維沒有打開，思路不對(duì)。思路不對(duì)，你怎么玩兒都是虧錢。如果你現(xiàn)在做生意還不好做，建議你多看看，多學(xué)學(xué)別人是怎么玩兒的。