“蜚(飛)鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。”出自《史記·越世家》，指狡猾的兔子死了，獵狗就沒用了，也泛指人在用完一個人后立刻拋棄他。以此來形容輪胎廠家與經銷商之間的關系，雖然殘忍卻也真實！01輪胎廠和經銷商到底啥關系？當下輪胎經銷商和輪胎廠家

“蜚(飛)鳥盡，良弓藏；狡兔死，走狗烹。”出自《史記·越世家》，指狡猾的兔子死了，獵狗就沒用了，也泛指人在用完一個人后立刻拋棄他。以此來形容輪胎廠家與經銷商之間的關系，雖然殘忍卻也真實！

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輪胎廠和經銷商到底啥關系？

當下輪胎經銷商和輪胎廠家隨著市場的變化，其平均的合作期在大幅縮短，10年前輪胎經銷商平均持有大約5.4個品牌，持有時間平均約為6.5年，而現在輪胎經銷商的品牌持有量增加為大約5.9個，不過其品牌的持有時間僅僅為大約5.3年。這樣的變化意味著輪胎廠和經銷商之間的關系正在變得很不穩定。

輪胎廠家和經銷商之間的關系究竟該如何定位？眾說紛紜，有的人說是魚水關系，廠家是魚，經銷商是水；有人說是合伙人關系，是利益維護下的一個共存體，也有人說是戀愛關系，彼此曖昧但也時有摩擦。總之，無論如何定位彼此，兩者之間總有剪不斷理還亂的關系。忠誠與信任是輪胎廠和經銷商之間能夠維系長久的關鍵。

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沒有利益的合作，就是耍流氓

在天下攘攘,皆為利往的商業戰場，輪胎廠與經銷商勞燕分飛事情比比皆是不足為奇。這其中有喜新厭舊，有第三者插足，也有利益所趨。近幾年許多輪胎廠開始直接架設輪胎銷售終端，直接銷售給輪胎店，甚至直接賣給車主，這無疑是在搶經銷商的生意。而經銷商也為了自己的利益，不斷的增加和更換輪胎品牌，串貨，各種事情層出不窮。

這幾年輪胎生意越來越難做，輪胎廠與經銷商之間的關系也越來越變得微妙，看來在利潤面前，忠誠與信任都成了道貌岸然的偽君子。

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輪胎廠和經銷商相愛相殺

2002年，上海13家輪胎店經銷商集體翻牌的事件，讓廠家深感措手不及。“商場如戰場”表面看上去風平浪靜，實則暗流涌動，都在背地里較勁。搶生意、爭地盤，本就是商家存在之根本。

2016年山東省濟寧市兗州區人民法院依法判決，倍耐力授權的金牌零售店（安鄉縣鴻源汽車服務中心）賠償倍耐力39057元。

為何倍耐力要將親自授權的金牌零售店告上法庭？因為2013年5月倍耐力公司與被告簽訂加盟協議，約定原告為被告的加盟零售店提供裝潢和裝飾，加盟零售商同意其加盟店內不展示倍耐力主要競爭對手的品牌產品、商標、標識，且不銷售競爭對手的產品。誰知在被告履行合同中，擅自將店面改為原告競爭對手的品牌店面，違反了約定。

這是一個活生生的經銷商反水的例子，也許是經銷商受到倍耐力競爭對手的利益誘惑，也或許是經銷商的契約精神和法律意識淡薄。

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輪胎廠坑經銷商沒商量

輪胎經銷商破口大罵，我TM好不容易剛打開市場，回頭一看，工廠沒了。

輪胎企業的銷售利用豐厚利潤、優越政策、高額返利等引誘經銷商逐漸入套，死心塌地地為廠家開拓市場。然而悲催的是，經銷商費心費力好不容易剛打開市場，回頭一看，工廠沒了。

經銷商希望能夠從廠家那里得到準確消息，可靠產品，正確指導。但是很多廠家都把保密工作做到了極致，消息封鎖的滴水不漏，不到法院公布破產文書的那一天，你根本不知道，這家工廠早已經名存實亡了。

近年來，輪胎市場競爭日益激烈，許多輪胎經銷商都陷入了負擔沉重、債務纏身、資金短缺、業務萎縮、陣地丟失、發展無方的艱難處境。而大部分輪胎廠家為了確保企業自身的利潤，只盲目追求迅速擴大產品市場份額，只關心產品銷量而不注重銷售服務；對經銷商的運作情況不聞不問，只有在收款的時候才派業務員到經銷商那里轉一轉；還有就是對經銷商支持少之甚少，只是想方設法一味地給經銷商壓貨，搞得經銷商們步履艱難、苦不堪言……

當下輪胎廠家和經銷商的日子都不好過。大家都要面對成本不斷上漲而價格不斷下跌，利潤不斷下降的不利局面。輪胎廠家和經銷商的發展進擊之路都處于水深火熱之中。

目前主要問題是：新胎毛利逐年降低；庫存壓力大，負債率高，資金鏈緊張，零售還款難；代理品牌雞肋，成本持續增長，競爭加劇，人員流失嚴重等等。面對這些問題，需要輪胎廠和經銷商重建忠誠與信任，團結起來，戮力同心共度難關，而不是只聽見輪胎經銷商大罵輪胎廠“過河拆橋，卸磨殺驢”。