商道36計的第一計叫做美人計，美人計的意思不是說你賣商品的時候找一個美女，這樣理解就太膚淺了，這個美人計中的這個“美”字，實際上指的是實體店商業環境要好，那商業環境好包括哪些方面呢？首先得裝修好，里面的擺設順，店里的產品沒有塵埃，擺放整齊，

商道36計的第一計叫做美人計，美人計的意思不是說你賣商品的時候找一個美女，這樣理解就太膚淺了，這個美人計中的這個“美”字，實際上指的是實體店商業環境要好，那商業環境好包括哪些方面呢？首先得裝修好，里面的擺設順，店里的產品沒有塵埃，擺放整齊，店里面的服務員也都穿著整潔，干凈，講話有標準，商務有禮儀，服務有周到，店里面所有一切的管理都體現著一個字“美”。

這些東西都是必須的，是標配，如果這些東西店里面都沒有做好，讓消費者感受不到你和別的店鋪有差別，可能就只來一次，或者是進來逛一圈，看一眼又走了出去，以后再也不來了，你認為這樣做生意能好嗎？

所以第一個計是美人計，這個美人計包括像我們的商業模式里面的美，比方說我們設計引流。表面上很多老板都在說生意不好那么有沒有想過為什么生意不好，沒有客戶，客戶少，客流量少，客單價不高等等原因。客流量越少，客單價就更低，因為客流量只有多，客單價才會越高，高了之后才會有人買，如果原本客流量就不夠，那么客單價肯定就不高，因為生意是越好就越好做。客流量少，客單價低，這樣一來成交量也就不行。

客流量多了之后，客單價才能高，這樣呢成交率自然而然也會高，所以他們會形成一個三角關系，這個三角關系是相互依偎的，只要你的客流量不行，那你的客單價就上不來，那你的產品就會掉價，那你的成交率就會少。所以說這是他必備的三點，這三點也被稱為盈利的鐵三角，如果其中一個拖了后腿，那么就很難實現盈利。

當大家把引流做好之后，那么就有了顧客，顧客有了也就意味著什么都有了，引流顧客就是引流錢，那么如何引流呢？用什么樣的方法引流呢？用什么樣的產品引流？這些就是商業模式背后應該學習的東西。

今天就給大家帶來一個健身房的案例，其實開健身房并不是只有充值會員才能夠賺到錢，這家健身房的老板不搞充值套路，利用“免費健身”，一年時間買了一套房。

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案例背景

這家健身房的老板非常年輕，才30歲不到，但是他的人生已經很圓滿了，老婆孩子熱炕頭，前兩年也把車貸房貸還完了，現在每個月開的健身房還有10萬元的收入，陳先生每個月還會定期進行理財，一個月額外的收入也有好幾萬，像他這個年紀的人，除了富二代，還真沒幾個人過上這個日子。但是陳先生并不是富二代，他的父母也是普通的上班族，現在的這一切都是陳先生自己靠雙手掙來的，那么下面就把陳先生創業開健身房的案例分享給大家，看看他是如何靠著一家健身房月入10萬的。

方案介紹

當時正興起了創業的浪潮，陳先生就拉著自己的好朋友湊了30來萬一起創業開了一家健身房，大家應該清楚，一家健身房沒有百十來萬的投入是不可能成功的，但是陳先生那時候沒有那么多錢，所以他們店里面一些比較昂貴的設備和器材都是租賃的，雖然自己一次性投入的錢不多，但是每個月的房租加器材租賃費用可不是一筆小數字，也要好幾萬，所以拉攏更多的顧客到店就成為了當先陳先生迫切要去做的事情。

但是健身房這個行業被許多攪混水的人給搞臭了，許多老板用充值優惠的活動吸引顧客進店，之后沒兩個月就卷錢跑了，黑心老板倒是賺了錢，但是健身行業被搞臭了，也失去了大量的顧客，充值辦卡這個方式現在是行不通了，最開始我們提到的做生意的鐵三角，客流、客單價和成交率，所以當下最先要解決的就是客流問題。

陳先生心想，反正每天房租都在繳納，設備也是按月租的，沒顧客也要付出成本，還不如免費讓顧客進店健身，這樣還能獲得一個好印象，于是陳先生就推出了一個“免費健身”的活動，不需要顧客充值辦卡，只要到店就能享受免費健身。

現在收費健身都不一定能夠經營得下去，現在居然還免費了，陳先生的健身房是靠什么才做到了月入10萬的呢？

盈利分析

陳先生的健身房就是圍繞著“免費健身”展開的，推出了以下的活動：

1、挑戰每周2次健身活動，只要顧客能夠堅持2個月的時間，第三個月到店就能免費獲得價值399元的健身啞鈴一對；

2、挑戰每周3次健身活動，只要顧客能夠堅持2個月的時間，第三個月就能免費獲得價值599元的收腹機一臺。

這個活動推出之后，一下子就吸引了許多顧客前來，畢竟又是免費健身還能獲得健身器材，誰不喜歡??？那么到了健身房，你得存放自己的一些私人物品，需要換運動服吧，那是不是就需要儲物柜，而這是要收費的，每次只需要花5元錢就能使用。顧客想著已經到這免費健身了，根本就不會計較這5元錢，不然顯得自己不夠大氣。

人都是有惰性的，要是顧客什么都不付出，怎么可能天天到店打卡健身呢？又要以什么標準來判定挑戰成功呢？所以每位參與活動的顧客都需要繳納押金，挑戰每周2次的就要交599元押金，挑戰每周5次就要繳納999元的押金，如果顧客到店健身的次數和時長不夠，那么每次就得扣50元錢，一直到押金扣完，顧客如果還是沒有達標，那么只能重新繳納押金，再次參與。

送的那些健身器材，成本價不會超過200元，都是低價找到廠家拿的貨，而健身挑戰這個活的，很少有顧客能完成，很多人都會找各種理由說自己來不了，扣50就扣50把，一次50,10次就是100元。就是靠著這兩個方法，陳先生把健身房的生意經營得風生水起，一月的收入至少有10萬元。

你看，一個小小的改變就能讓健身房煥發活力，并且衍生出多個盈利點，果真是“思路一變，市場一片”。感興趣的朋友也可以去專欄里面看一看，文章里總結了各行業不同的精彩案例，希望能給大家一點思路啟發。