這是之前看到一個問題，原來問題的標題是：你們給別人做一個網站多少錢？問題大概是：幫客戶做了一個網站，一共收了500塊，服務器，域名，維護都還包一年的，第二年續費就200，也可以給客戶源代碼。最后問：老鐵們這價格夠良心了吧？我看了之后感覺大受

這是之前看到一個問題，原來問題的標題是：你們給別人做一個網站多少錢？

問題大概是：幫客戶做了一個網站，一共收了500塊，服務器，域名，維護都還包一年的，第二年續費就200，也可以給客戶源代碼。

最后問：老鐵們這價格夠良心了吧？

我看了之后感覺大受震撼，連外包都內卷成這樣了？還是說這是一個釣魚貼？

不管了，我也正想談談自己對外包怎么報價的想法，所以我也先假裝回復：

很良心，但是以后不要這么做了！

做個簡單的數學題，假設一個月做30個這樣的網站，最后也才1.5萬！但是這樣可能嗎？有這樣的開發效率嗎？然后還要能有這么多客戶嗎？對了，還有服務器和域名成本沒有扣除呢！

建站服務平臺化

如果希望低價吸引到客戶，然后做成常態續費，能否做到下面兩點嗎？

第一把建站服務 SaaS 化嗎？把客戶的常見需求做成通用的建站模板，通過這幾個功能強大的模塊，把一大批有共性的客戶都滿足了，這樣可以把成本壓到最低，也把時間效率提高到極致，專心去找到大量的這類客戶。

能做到這一步，已經很了不起了，市面上的很多建站公司都是走這條路，但是都活得不咋地，基本簡單搜索一下就知道。

第二，有了客戶之后，建站服務基本也只能維持一個平衡，剩下的賺錢可能就要通過增值服務去取得了？比如可以幫客戶做自動化廣告投放，給客戶網站引流，給客戶帶來10個客戶的線索，可能都遠超500！

現在稍微活得好一些的建站公司，最大的收入是增值服務這塊賺到的，可以看看這些公司的年報里面的收入比例。

用我做的花生小店舉例，算是做得很不錯的一個小型 SaaS 服務，提供完整的小程序電商服務，功能和易用性已經超過很多簡單建站的 SaaS 服務。

除了免費版之外，花生小店還提供專業版服務，只需要3000元的，就可以永久使用。但是坦白說這3000元的專業版的付費服務，只能夠維持團隊的運作，我們最大收入還是得靠私有化部署的收入。

高價值外包

如果做不到上面的這種標準化服務，那就要考慮自己的收費模式和專注點了！基于我專注10多年的對外包的理解，做外包就要就要做高價值的外包。

首先可以通過價格去過濾客戶，外包也是雙向選擇的過程，客戶在選擇你，你也可以選擇客戶。很神奇的是，當你選擇高價值的客戶的時候，來的都是高價值的！

而價格就是最簡單過濾器，如果你接單只要500，在客戶眼里，可能只是一個剛出來接活的小孩， 客戶希望找到的是專業的服務，時間成本才是最大的成本，所以我先簡單粗暴把接單價格設置為1萬元起。

第二怎么讓高價值的客戶找到你并選擇你，我覺得要做的就是在行業建立名聲，客戶知道你是某個行業的大牛，他就愿意付高價來找你做項目。

那么怎么在行業建立名聲呢？很簡單，就是要樂于分享，這樣就能讓大家記住你，也樂于去推薦你，我很多客戶都是這個原因找我的！

具體一點的做法，比如我做的就是：創建自己的技術博客「我愛水煮魚」和公眾號「WordPress果醬」。

對于分享這件事情，我還是很堅持的，我每天都會分享自己使用 WordPress 的經驗和技巧，最新的 WordPress 資訊，以及自己做的 WordPress 插件等等！我差不多堅持10多年了。

任何事情開頭難的，中間難，結果也難，外包也不例外，我現在做外包，也就是一個月幾萬的收入而已！但是比較自由，我有很多的時間做自己喜歡的事情，比如寫博客和公眾號！

總之，外包價格多少不是最重要的，所以找對自己的方式和做事的方法，可能更重要！