很多紫檀愛(ài)好者都知道，正常情況下，一斤小葉紫檀原料可以開(kāi)兩條2.0手串。在原料市場(chǎng)，小葉紫檀原木平均四五百一斤。按照這個(gè)邏輯，一條小葉紫檀的成本也就兩百多塊錢(qián)。如果加上人工開(kāi)料加工打磨這些費(fèi)用，一條手串也就300以?xún)?nèi)。那么，為什么市場(chǎng)上大部

很多紫檀愛(ài)好者都知道，正常情況下，一斤小葉紫檀原料可以開(kāi)兩條2.0手串。在原料市場(chǎng)，小葉紫檀原木平均四五百一斤。按照這個(gè)邏輯，一條小葉紫檀的成本也就兩百多塊錢(qián)。如果加上人工開(kāi)料加工打磨這些費(fèi)用，一條手串也就300以?xún)?nèi)。

那么，為什么市場(chǎng)上大部分料質(zhì)好一些的小葉紫檀都在千元左右，甚至是一兩千以上？

這里需要先從小葉紫檀原木和加工說(shuō)起。

小葉紫檀原料一斤平均四五百，確實(shí)如此。但是，具體還是要看品質(zhì)！品質(zhì)好的一斤一千左右也很正常，便宜的三百左右也有。還有一個(gè)問(wèn)題就是，大家肯定也都知道。買(mǎi)料就是賭料，表面好不代表里面也好。如果遇到黑線雜裂很多，或者空心很厲害，成品率就會(huì)大大降低。

所以說(shuō)，這一點(diǎn)很難把控。買(mǎi)料加工手串，并非都掙錢(qián)，賠錢(qián)也是常有的事。另外，即使一斤真的做了兩條珠子。還有一個(gè)很重要的問(wèn)題，那就是這20多顆珠子，品質(zhì)好的總是那么幾顆而已。所以，有時(shí)候加工手串一批料子做了幾十條，但是精品的總共那么幾條而已！

很多人說(shuō)現(xiàn)在小葉紫檀降價(jià)了，其實(shí)不然。為什么會(huì)有這樣的假象？上面我們也大致算了，一條2.0的手串成本怎么也得小300元了，為什么市場(chǎng)上還有那么多不足200元的珠子？難道假的嗎？

真不一定！對(duì)于加工商來(lái)說(shuō)，加工好一批珠子，首先是分類(lèi)。分為一檔二檔三檔等。毫無(wú)疑問(wèn)，一檔這是最好的，要多掙點(diǎn)錢(qián)的。二檔三檔可以少掙點(diǎn)錢(qián)，最低檔是要賠錢(qián)的！

不賠錢(qián)可以嗎？當(dāng)然可以，不賠錢(qián)也就意味著你加工的珠子越多，你的庫(kù)存也就越多。到頭來(lái)，真正說(shuō)掙的錢(qián)都在庫(kù)存里！

所以，很多加工商都會(huì)賠本打包給同行。當(dāng)然，有時(shí)候也會(huì)自己進(jìn)行少量銷(xiāo)售。所以，市場(chǎng)上出現(xiàn)看似不可能的價(jià)格確確實(shí)實(shí)是真的小葉紫檀，品質(zhì)差而已！

如果你對(duì)小葉紫檀關(guān)注比較多，你也一定注意到市場(chǎng)上很多賣(mài)抹油的珠子。為什么抹油，原因很簡(jiǎn)單，品質(zhì)差的不抹油怎么賣(mài)？所以說(shuō)，關(guān)于抹油自己要掂量好了。有的商家說(shuō)，他的品質(zhì)好，但是也會(huì)抹油。不管怎么樣，我的觀點(diǎn)，小葉紫檀不需要抹油，抹油就是品質(zhì)不好！

再來(lái)說(shuō)說(shuō)銷(xiāo)售成本

如果你是開(kāi)實(shí)體店的，毫無(wú)疑問(wèn)，你要有房租。如果你要雇人看店，還要人工成本。如果你是開(kāi)網(wǎng)店的，你需要打廣告宣傳，需要客服人員打包人員等。如果你還不是一手貨源的話，這里面還有中間商的利潤(rùn)！

所以，這些都是成本！

很多人不知道在哪里買(mǎi)小葉紫檀，于是在網(wǎng)上搜索。據(jù)一個(gè)懂網(wǎng)絡(luò)的朋友說(shuō)，在網(wǎng)上獲取一個(gè)精準(zhǔn)用戶(hù)的費(fèi)用大約是一百元左右，如果成交的話，可能到兩三百。所以，這些廣告費(fèi)就轉(zhuǎn)移到了珠子的成本里了。當(dāng)然，這些成本不僅只有廣告費(fèi)，人工成本也要算！

所以，一條出廠價(jià)五百元的手串，到消費(fèi)者手中可能要到八九百了。實(shí)際上，也不要覺(jué)得他們能掙多少錢(qián)，除去成本，也許只有個(gè)百八十塊利潤(rùn)。

很多人說(shuō)小葉紫檀水深，暴利！實(shí)際上，你這么一算，真不暴利！對(duì)于紫檀愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，想選到物美價(jià)優(yōu)的小葉紫檀可供選擇的方法真不多。如果你有時(shí)間，你可以好好研究仔細(xì)對(duì)比，如果你時(shí)間比較少，遇到靠譜的商家還是好好珍惜！

最后，簡(jiǎn)單給大家說(shuō)一下，小葉紫檀各價(jià)位區(qū)間的品相：

300–600通常基本都屬于較細(xì)的木頭，運(yùn)氣好能碰到金星，瘤疤這種，那就會(huì)賺，基本很難

600以上1200以下屬于中上等木頭，中等粗度，金星，和溜疤的幾率很大，

1200以上的木頭 通常很少，基本都是極品木頭了。

我們來(lái)算筆賬，就拿300的木頭來(lái)說(shuō)，一斤木頭能出1.8串 連兩串都沒(méi)有的，加上員工工資，房租，水電等等費(fèi)用，做出來(lái)的珠子最少也要賣(mài)340才能有賺，利潤(rùn)還很薄，基本在380左右出廠價(jià)格。

通常真正的賣(mài)小葉的紫檀商家會(huì)根據(jù)料的本身的價(jià)格來(lái)衡量珠子本身的價(jià)格，而不是某寶上一件圖片能掛幾年的方式，大家想一想，一根料難道能做一年的珠子嗎？

我剛才說(shuō)的是2.0的出廠價(jià)格，通常2.0做完了剩下的會(huì)做1.8 1.5 1.0 0.8 等等，這樣才夠本， 所以真正的你問(wèn)他價(jià)格他會(huì)直接跟你對(duì)比料的價(jià)格定價(jià)，如果運(yùn)氣好買(mǎi)的500的料 卻做出了金星 溜疤，那這根料就賺了。（但通常最后的不好的普通貨賣(mài)不掉廠家就得自己吃掉自然價(jià)格就會(huì)算在好貨身上）廠家商家都要吃飯，所以?xún)r(jià)格基本加一些屬于正常，看料說(shuō)價(jià)格而異。

大家如果有小葉紫檀的問(wèn)題可以跟我私信留言互動(dòng)，喜歡的朋友可以關(guān)注我，轉(zhuǎn)發(fā)收藏。