文|王金成18歲成為副廠長(zhǎng)，33歲當(dāng)上廠長(zhǎng)后大膽改革，把一個(gè)糖果廠做成行業(yè)第一的知名企業(yè)，69歲金嗓子成功上市。誰(shuí)也沒(méi)想到，在74歲這一年，江佩珍會(huì)“晚節(jié)不保”。江佩珍是誰(shuí)？江佩珍的微博介紹很簡(jiǎn)單：廣西金嗓子集團(tuán)主席。對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，確實(shí)不需

文 | 王金成

18歲成為副廠長(zhǎng)，33歲當(dāng)上廠長(zhǎng)后大膽改革，把一個(gè)糖果廠做成行業(yè)第一的知名企業(yè)，69歲金嗓子成功上市。誰(shuí)也沒(méi)想到，在74歲這一年，江佩珍會(huì)“晚節(jié)不保”。

江佩珍是誰(shuí)？

江佩珍的微博介紹很簡(jiǎn)單：廣西金嗓子集團(tuán)主席。

對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，確實(shí)不需要太多介紹，認(rèn)識(shí)她的中國(guó)人太多了，每年賣掉1億多盒金嗓子喉寶，而每個(gè)買過(guò)金嗓子喉寶的中國(guó)人，都能在盒子上看到她那張笑臉。

在微博里搜索江佩珍的名字，會(huì)看到這樣的描述：

“沒(méi)有什么能比江佩珍女士更能治愈我喉嚨的不舒服了。”

“江佩珍奶奶讓我的嗓子終于發(fā)出了聲音。”

“請(qǐng)江佩珍保佑我明天還能說(shuō)出話來(lái)。”

……很明顯，喉嚨不舒服的人們，很喜歡她和她的產(chǎn)品。

江佩珍被稱為“江老娘”，與“老干媽”陶碧華齊名。

她還是一位有社會(huì)責(zé)任的女企業(yè)家。1998年，長(zhǎng)江流域洪災(zāi)，金嗓子捐贈(zèng)了價(jià)值23萬(wàn)元的藥品；2003年非典，她帶領(lǐng)員工生產(chǎn)抗非典藥品，將價(jià)值5萬(wàn)元的物品送給一線醫(yī)務(wù)工作者。

不過(guò)，這位怎么看都形象很正的女企業(yè)家，卻在商業(yè)上“黑化了”。最近，因?yàn)橥锨?100多萬(wàn)廣告費(fèi)，她變成了“老賴”，上了失信人名單。接著，她曾“騙”羅納爾多代言的黑歷史也再次被翻出。

從小工到廠長(zhǎng)

江佩珍的故事曾經(jīng)很勵(lì)志。

才十幾歲，江佩珍就開始工作賺錢，在廣西柳州市糖果二廠做包糖工。

因?yàn)槟赣H早逝，家里境況變得困難，江佩珍在工作中非常努力。

當(dāng)時(shí)，企業(yè)里都是吃“大鍋飯”，工資是定崗定薪，只要完成規(guī)定的任務(wù)，做多做少?zèng)]區(qū)別。

在這樣的環(huán)境里，江佩珍沒(méi)有隨波逐流。

這個(gè)身形瘦小的小姑娘，手腳比別人都快，幾乎每個(gè)月都能超額完成任務(wù)，成為車間里的生產(chǎn)標(biāo)兵。

這種積極認(rèn)真工作的勁頭，得到了廠里領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

幾年時(shí)間里，江佩珍從一個(gè)普通員工，逐漸升到車間主任。18歲的時(shí)候，她就當(dāng)上了副廠長(zhǎng)。

1978年，33歲的江佩珍當(dāng)上了糖果廠廠長(zhǎng)。

很快，她廢除了過(guò)去“吃大鍋飯”的制度，而是讓員工的收入與生產(chǎn)掛鉤，讓做得多的人拿得多。

這樣的改革，讓糖果廠煥然一新，生產(chǎn)效益直線上升。

除了分配制度的改革，江佩珍還打破過(guò)去的供銷體系，改成自建產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)，在川西、湘鄂等地自產(chǎn)自銷糖果。

1988年，糖果廠的產(chǎn)值已經(jīng)接近一億元，達(dá)到9700多萬(wàn)元，在全國(guó)同行業(yè)里面排名第一。

十年時(shí)間，江佩珍將一家小小的糖果廠變成了行業(yè)老大。

貴人王耀發(fā)

柳州糖果二廠名聲大噪后，仿冒者接踵而至。江佩珍想到了“高科技產(chǎn)品”，這是別人很難模仿的。

1993年夏天，江佩珍帶著廠里的7萬(wàn)元錢去了一趟上海。

在華東師范大學(xué)，她遇見了生物學(xué)家王耀發(fā)教授。當(dāng)時(shí)，王耀發(fā)擁有心臟保健飲料“大開心”的技術(shù)專利，在聊過(guò)之后，他被江佩珍的誠(chéng)意打動(dòng)，將這項(xiàng)專利轉(zhuǎn)讓給了江佩珍的糖果二廠。

對(duì)于王耀發(fā)來(lái)說(shuō)，糖果廠不是他技術(shù)的最佳合作對(duì)象，但是最終還是被江佩珍的誠(chéng)意打動(dòng)。

江佩珍的這趟上海之行意外成就了“金嗓子喉寶”。

糖果二廠簽訂合作協(xié)議后，王耀發(fā)專門去了一趟柳州。參觀時(shí)，他無(wú)意中嘗了一口糖果廠的潤(rùn)喉糖，發(fā)現(xiàn)里面有桉油和薄荷成分。

原來(lái)，江佩珍去美國(guó)參觀時(shí)發(fā)現(xiàn)，一種清涼潤(rùn)喉糖很受歡迎，回來(lái)后就仿制了這種糖，但銷量很差。

當(dāng)時(shí)，王耀發(fā)正好正在研究一個(gè)治療慢性咽喉炎的配方，這一來(lái)讓他想到把配方加到糖果里要比做成藥更好。于是，他就提議用他的配方改造糖果廠的潤(rùn)喉糖，并且無(wú)償贈(zèng)送配方。

當(dāng)時(shí)的王耀發(fā)可能沒(méi)想到，他這次柳州之行不僅救了江佩珍的危機(jī)，還將會(huì)造就一個(gè)全國(guó)知名的品牌。

幾個(gè)月之后，加入治療慢性咽喉炎配方的潤(rùn)喉糖研制成功，并且有了一個(gè)如今幾乎人人知曉的名字“金嗓子喉寶”。

未來(lái)的若干年里，人們對(duì)“保護(hù)嗓子，請(qǐng)使用金嗓子喉片”這句廣告詞耳熟能詳。

為了感謝王耀發(fā)的貢獻(xiàn)，江佩珍學(xué)習(xí)東南亞很多產(chǎn)品的做法，將發(fā)明人的形象印在了包裝上。

一鳴驚人

1993年年底，金嗓子喉寶試產(chǎn)。

當(dāng)時(shí)，因?yàn)槿菀追轮疲萏枪S在行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越小。江佩珍決定孤注一擲，把希望都押在金嗓子喉寶上。她引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備，更換掉了原先糖果廠的所有設(shè)備。銀行貸不到款，江佩珍向工廠所有員工集資。

一個(gè)月時(shí)間，集資到了780萬(wàn)元。

1994年底，廣西金嗓子制藥廠成立。金嗓子喉寶走俏市場(chǎng)，第一年盈利6000萬(wàn)元。

一年后，隨著西瓜霜、草珊瑚含片等競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的推出，江佩珍開始在央視做起了廣告。當(dāng)時(shí)的廣告費(fèi)用高達(dá)500萬(wàn)，也讓人們記住了“金嗓子”。

1996年，金嗓子的營(yíng)收過(guò)億，江佩珍再次大膽改革。她申請(qǐng)股份制改造，將“金嗓子”從國(guó)企轉(zhuǎn)制為民企。

這一次的改制，江佩珍徹底解決了企業(yè)利潤(rùn)分配的問(wèn)題。

可以說(shuō)，江佩珍和金嗓子互相成就了對(duì)方。如今，金嗓子集團(tuán)下，已經(jīng)擁有藥業(yè)、食品、投資、旅游等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，也成為全國(guó)中成藥企業(yè)50強(qiáng)。

2014年，金嗓子系列產(chǎn)品的產(chǎn)值就已經(jīng)超過(guò)8億。2015年7月15日，金嗓子在港交所上市。

如今，持股61.28%的第一大股東曾勇，現(xiàn)年45歲，是金嗓子總經(jīng)理，也是江佩珍的兒子。他一年從金嗓子領(lǐng)走的年薪277萬(wàn)人民幣，73歲的董事長(zhǎng)江佩珍年薪則是450萬(wàn)人民幣。

轉(zhuǎn)折點(diǎn)

2003年，突然有一天，人們?cè)谘胍暤膹V告中看到了知名球星羅納爾多。他穿著一套印有“金嗓子喉片”的黃色球衣，手持一盒綠色包裝的金嗓子喉片，對(duì)著鏡頭露齒微笑。

2002年，中國(guó)國(guó)家隊(duì)第一次亮相世界杯，從此掀起了幾年的足球運(yùn)動(dòng)熱潮。那一屆世界杯上，巴西隊(duì)奪得冠軍，羅納爾多進(jìn)了8個(gè)球，風(fēng)頭正盛。

正是那一屆世界杯，讓很多平時(shí)不看足球的中國(guó)人認(rèn)識(shí)了這個(gè)巴西球星。

一年之后，羅納爾多和齊達(dá)內(nèi)、貝克漢姆、菲戈、卡洛斯、勞爾等球星，隨俱樂(lè)部皇家馬德里來(lái)中國(guó)踢商業(yè)巡回賽，掀起了一股更狂熱的足球氛圍。

2003年，羅納爾多在中國(guó)的人氣到達(dá)了頂峰。這樣的背景之下，金嗓子喉寶推出羅納爾多“代言”的廣告。要知道，當(dāng)時(shí)的羅納爾多，一次代言費(fèi)用往往高達(dá)一兩千萬(wàn)元。

沒(méi)有人懷疑過(guò)金嗓子的實(shí)力，這個(gè)廣告也陪伴了中國(guó)人三年多。直到2007年1月，羅納爾多一紙?jiān)V狀把金嗓子告了。

據(jù)當(dāng)時(shí)的媒體報(bào)道，羅納爾多是在養(yǎng)傷期間看電視才發(fā)現(xiàn)自己“代言”了金嗓子。據(jù)說(shuō)當(dāng)時(shí)他氣得操起凳子狠狠砸在地上。羅納爾多稱當(dāng)時(shí)只是應(yīng)邀參加了金嗓子的一個(gè)簡(jiǎn)單餐會(huì)，期間和金嗓子高層拍了一些照片。金嗓子的廣告沒(méi)有征得他本人的同意，也沒(méi)有簽訂任何合同。

為此，羅納爾多向金嗓子索賠1000萬(wàn)元。

不過(guò)，金嗓子方面發(fā)出了聲明，稱與羅納爾多有授權(quán)協(xié)議書，每年都通過(guò)相關(guān)推廣公司向羅納爾多征求繼續(xù)合作的意向，并且按照約定支付了費(fèi)用。

最后，此事不了了之。當(dāng)年8月，金嗓子宣布另一名巴西球星卡卡將出任形象代言人。

不過(guò)，這次代言事件，被傳是江佩珍用30萬(wàn)美元請(qǐng)羅納爾多吃飯加合影，在飯局中“騙”羅納爾多拿著小盒子拍照，達(dá)到了球星代言的目的。

一陣喧囂之后，江佩珍的形象開始“黑化”，從成功的女企業(yè)家變成很多人眼中的“騙子”。

一年賣掉1億盒

隨著時(shí)間的推移，不知不覺(jué)中，金嗓子產(chǎn)品的包裝上的王耀發(fā)頭像也換成了江佩珍。

2015年7月，金嗓子在香港交易所上市。敲鑼時(shí)，江佩珍的動(dòng)作幅度有些大，表情也較夸張。這張“霸氣一錘”的照片傳播很廣，江佩珍又火了一次。

上市之初，金嗓子喉寶勢(shì)頭不錯(cuò)。

那一年，金嗓子喉片賣出了1.29億盒，母公司凈利潤(rùn)達(dá)到了1.54億元。業(yè)績(jī)一公布，股價(jià)也應(yīng)聲上漲。2016年7月，金嗓子股價(jià)到達(dá)最高點(diǎn)6.98港元，市值突破50億港元。

不過(guò)，一直以來(lái)金嗓子的產(chǎn)品線較為單一。去年，營(yíng)收超過(guò)90%來(lái)自于金嗓子喉片，今年上半年，金嗓子喉片銷售額占營(yíng)收的比重是89.6%，喉片與喉寶系列占的比重為98.6%。

從2012年到2018年，金嗓子喉片的銷量卻沒(méi)有太大變化，始終維持在1.2億盒左右。其中2017年和2018年銷量最差，降低到1億盒左右。

銷量下降，毛利率持續(xù)上升。江佩珍的辦法很簡(jiǎn)單，提價(jià)！

根據(jù)財(cái)報(bào)，2014年金嗓子喉片的價(jià)格是4.3元每盒。到今年上半年，已經(jīng)提價(jià)至每盒6.33元。

提價(jià)帶來(lái)毛利潤(rùn)的提升，但并沒(méi)有帶來(lái)凈利潤(rùn)上的明顯增長(zhǎng)。2016年，金嗓子營(yíng)收7.68億元，凈利潤(rùn)1.03億元，比前一年少了整整5000萬(wàn)元。2017年，更是營(yíng)收（6.24億元）、凈利潤(rùn)（6138萬(wàn)元）雙雙下跌。去年，凈利潤(rùn)上才又恢復(fù)到1億元的水平上。

毛利潤(rùn)提升，凈利潤(rùn)卻很不穩(wěn)定，很大原因是營(yíng)銷花費(fèi)太大。以2018年為例，金嗓子的銷售費(fèi)用高達(dá)2.9億元。也就是說(shuō)，超過(guò)4成的成本用在銷售上，而銷售的主要成本在廣告推廣費(fèi)用上。

去年年底，金嗓子的股價(jià)一度跌到僅剩0.85港元，市值僅剩6.28億港元。

今年上半年，金嗓子的凈利潤(rùn)與去年同期相比增長(zhǎng)了58.81%，業(yè)績(jī)開始向好，股價(jià)也開始逐漸復(fù)蘇，到本周五收盤時(shí)，價(jià)格為1.56港元，年初至今已經(jīng)增長(zhǎng)35.91%。

拿不出5167萬(wàn)元廣告費(fèi)？

在業(yè)績(jī)復(fù)蘇的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，江佩珍卻再次“黑化”。

2016年，金嗓子開始多元化發(fā)展，推出了金嗓子植物飲料。為了幫助這款產(chǎn)品打入市場(chǎng)，江佩珍再次信奉宣傳的魔力。

用“清嗓子讓世界聽我的”這樣的廣告詞推廣，在綜藝節(jié)目《蒙面唱將》和《蓋世音雄》中成為冠名商，投放總額為8000萬(wàn)元。

當(dāng)年，這波廣告投放幫助金嗓子的“其他產(chǎn)品” 收入大幅提高到4450萬(wàn)元。但是，這款飲料并沒(méi)有帶來(lái)持續(xù)的收益增長(zhǎng)，去年金嗓子“其他產(chǎn)品”的收入下滑到僅剩1210萬(wàn)元。

投放沒(méi)有帶來(lái)預(yù)期的效果，江佩珍選擇了賴賬。

從中國(guó)裁判文書網(wǎng)信息上可以看到，因?yàn)閷?duì)兩檔節(jié)目的收視率不滿，金嗓子拒絕支付還未結(jié)清的5167萬(wàn)元的廣告費(fèi)，因此被廣告代理商星空華文起訴，上海市高級(jí)人民法院終審判決金嗓子敗訴。

不過(guò)，金嗓子拒不執(zhí)行這項(xiàng)判決。

法院也以金嗓子有能力而拒不履行，將公司實(shí)際控制人江佩珍列入失信被執(zhí)行人名單。

成為傳說(shuō)中的“老賴”，江佩珍將被限制乘坐飛機(jī)、列車軟臥、輪船二等以上艙位，此外，她在星級(jí)以上賓館、夜總會(huì)、高爾夫球場(chǎng)等場(chǎng)所進(jìn)行高消費(fèi)行為也會(huì)被限制。

從企查查上查閱發(fā)現(xiàn)，被一同限制消費(fèi)的還有一位叫黃建平的董事。

令人意外的是，這已經(jīng)不是江佩珍第一次被列入“限制消費(fèi)人員”名單。據(jù)中國(guó)之行信息公開網(wǎng)顯示，今年8月15日，江佩珍因?yàn)闆](méi)有遵照判決在指定時(shí)間履行和中國(guó)民生銀行股份有限公司寧波分行的金融借款合同，被寧波市鄞州區(qū)法院發(fā)布限制消費(fèi)令。

很多人將74歲的江佩珍成為“老賴”稱為晚節(jié)不保。從勵(lì)志的女企業(yè)家到如今的“黑化”，江佩珍恐怕?lián)p失的不僅僅是個(gè)人形象，更可能是對(duì)剛剛開始復(fù)蘇的金嗓子的打擊。

畢竟，在商業(yè)世界里，信譽(yù)的價(jià)值要高于很多東西。