被譽(yù)為“徹底改變中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)格局”的集采，造就了一批國(guó)內(nèi)藥企。4月7日，匯宇制藥發(fā)布2021年度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，公司營(yíng)業(yè)收入18.27億元，同比2020年增長(zhǎng)33.69%，凈利潤(rùn)4.45億元，同比增長(zhǎng)30.%。究其原因，匯宇制藥方面表示，多款

被譽(yù)為“徹底改變中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)格局”的集采，造就了一批國(guó)內(nèi)藥企。

4月7日，匯宇制藥發(fā)布2021年度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，公司營(yíng)業(yè)收入18.27億元，同比2020年增長(zhǎng)33.69%，凈利潤(rùn)4.45億元，同比增長(zhǎng)30.%。究其原因，匯宇制藥方面表示，多款產(chǎn)品中選國(guó)家第五批集采，使業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。

三年集采下來，行業(yè)利空已經(jīng)逐步釋放。健識(shí)局統(tǒng)計(jì)獲悉，匯宇、華海、齊魯、石藥等一批國(guó)內(nèi)藥企擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。

當(dāng)然，也有被全國(guó)藥品集采帶上“緊箍咒”的行業(yè)龍頭。恒瑞醫(yī)藥已多次在業(yè)績(jī)報(bào)告中表示受集采丟標(biāo)、中標(biāo)降價(jià)的影響，從去年6月至今股價(jià)累計(jì)跌幅超50%，市值蒸發(fā)接近3000億元。

靠著“光腳”參與集采獲利，匯宇制藥開始反過來向研發(fā)輸血。根據(jù)年報(bào)顯示，2021年，匯宇制藥拿出2.5億元投入新藥研發(fā)，執(zhí)行“以仿養(yǎng)創(chuàng)-仿創(chuàng)結(jié)合-創(chuàng)新為主”的階段式戰(zhàn)略。

醫(yī)藥行業(yè)沒有永遠(yuǎn)的黑暗，只有未達(dá)的黎明。

三年銷售10億元，靠獨(dú)家中標(biāo)搶占市場(chǎng)

利用全國(guó)藥品集采的規(guī)則，一批藥企搶占市場(chǎng)份額，公司業(yè)績(jī)持續(xù)走高。

根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2021年，匯宇制藥的注射用培美曲塞二鈉收入為14.47億元，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入79.49%，是公司的主要收入和利潤(rùn)來源。

健識(shí)局獲悉，注射用培美曲塞二鈉已在廣東聯(lián)盟繼續(xù)中標(biāo)，中標(biāo)價(jià)格每支599元（100mg），同時(shí)在江蘇也繼續(xù)中標(biāo)，產(chǎn)品價(jià)格為每支525元，其余地區(qū)新招標(biāo)方案出臺(tái)落實(shí)之前，均按原中選企業(yè)延續(xù)執(zhí)行。

匯宇制藥認(rèn)為，隨著一致性評(píng)價(jià)的工作逐步推進(jìn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的逐步增加，注射用培美曲塞二鈉面臨著業(yè)績(jī)大幅下降的風(fēng)險(xiǎn)。

培美曲塞是臨床常用的大品種，主要用于惡性胸膜間皮瘤。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2017年全國(guó)城市公立醫(yī)院的銷售額為41.82億元，原研廠家禮來、豪森和齊魯把持著近八成的市場(chǎng)份額。匯宇的產(chǎn)品2017年9月才獲批上市，面對(duì)市場(chǎng)一年后，2018年銷售收入只有2832.53萬元，公司被迫將產(chǎn)品交給第三方做推廣。

轉(zhuǎn)機(jī)就出現(xiàn)在全國(guó)集采。4+7集采試點(diǎn)時(shí)，匯宇制藥的注射用培美曲塞二鈉是全國(guó)唯一過評(píng)的仿制藥，與原研廠家禮來競(jìng)標(biāo)，結(jié)果禮來丟標(biāo)，匯宇中標(biāo)。雖然禮來隨后在4+7擴(kuò)容時(shí)也中標(biāo)趕了上來，但匯宇已經(jīng)通過集采打開了醫(yī)院市場(chǎng)：

從2018年底的進(jìn)院82家，激增至2019年底的1206家，銷售額也飆升至6.56億元。

全國(guó)集采剛第一年，匯宇制藥就成功逆襲，牢牢奠定了江湖地位。盡管禮來、豪森、齊魯、吉斯美降價(jià)進(jìn)入國(guó)家或各省級(jí)集采，但已無法阻擋匯宇制藥快速占領(lǐng)市場(chǎng)的步伐。

2020年，匯宇制藥的醫(yī)院終端銷售數(shù)量提升至2444家，單品營(yíng)業(yè)收入突破10億元，更為關(guān)鍵的是，匯宇制藥已牢牢占據(jù)培美曲塞市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

全國(guó)藥品集采讓匯宇制藥嘗到了政策紅利，即便市場(chǎng)從零起步，集采也有機(jī)會(huì)讓藥廠翻盤。

匯宇制藥還有5款產(chǎn)品分別納入第三、五批集采。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2021年，注射用阿扎胞苷2021年實(shí)現(xiàn)收入1.05億，比2020年增長(zhǎng)487.69%；多西他賽的整體營(yíng)收達(dá)1.5億，比2020年同比增長(zhǎng)64.68%。

市場(chǎng)大戰(zhàn)剛剛開始，中小藥企上演逆襲神話

和成熟大藥企不一樣，匯宇制藥是典型的“光腳”企業(yè)。

結(jié)果短短幾年，乘著集采的東風(fēng)，匯宇穿上了鞋。2017年時(shí)，匯宇制藥年收入只有1398萬元，到2021年，這一數(shù)字激增至18億元。

如今，基本上岸的匯宇制藥已經(jīng)開始部署研發(fā)創(chuàng)新。年報(bào)披露，目前公司有10個(gè)一類創(chuàng)新藥在研項(xiàng)目，包括4個(gè)生物創(chuàng)新藥，6個(gè)化學(xué)創(chuàng)新藥。

一家藥企也許能靠單品種逆襲，但絕不能靠單品種吃一輩子。健識(shí)局梳理發(fā)現(xiàn)，自2020年以來，揚(yáng)子江、恒瑞醫(yī)藥、正大天晴、齊魯制藥的注射用培美曲塞二鈉相繼通過一致性評(píng)價(jià)。匯宇制藥在年報(bào)中也坦言，公司產(chǎn)品受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沖擊，今后將會(huì)出現(xiàn)銷量下滑的不利影響。

過去3年里，享受集采紅利的遠(yuǎn)不止匯宇一家。

3月22日，石藥集團(tuán)發(fā)布年報(bào)稱，2021年收入278.67 億元，同比增長(zhǎng) 11.7%。蓋因全國(guó)藥品集采使多個(gè)新上市的仿制藥中選，快速放量帶來新一輪的銷售貢獻(xiàn)。其中，鹽酸普拉克索片是石藥集團(tuán)的首款帕金森病治療藥物，2021 年 2 月中標(biāo)集采，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入增長(zhǎng) 172%。

科倫藥業(yè)也力爭(zhēng)通過全國(guó)藥品集采，獲得公立醫(yī)院市場(chǎng)的份額。2021年第五批國(guó)家集采，科倫共計(jì) 11項(xiàng)產(chǎn)品中標(biāo)，中標(biāo)數(shù)量行業(yè)第一，成為國(guó)家集采的頭部供應(yīng)商之一。正大天晴等藥企也抓住全國(guó)藥品集采的政策紅利，提高市場(chǎng)占有率。

全國(guó)藥品集采正在改變中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)格局。任何一家有技術(shù)實(shí)力、能降低成本的中小企業(yè)都有可能成為黑馬，搶占公立醫(yī)院市場(chǎng)份額，讓大藥企此前數(shù)十年構(gòu)筑的銷售王國(guó)頃刻傾覆。

很多醫(yī)藥巨頭不得不斷臂求生，恒瑞、信立泰、華東醫(yī)藥核心產(chǎn)品丟標(biāo)后，出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑，轉(zhuǎn)而走上轉(zhuǎn)型創(chuàng)新之路。

分析人士指出，集采是把雙刃劍，一方面給國(guó)內(nèi)藥企提供了更多的市場(chǎng)空間，另一方面也給研發(fā)能力不強(qiáng)的藥企巨大的價(jià)格壓力，促進(jìn)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的藥企轉(zhuǎn)型。

文｜雷公 運(yùn)營(yíng)｜廿十三

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