鄭州有一家健身房，老板推出一個(gè)“全民健身”的活動(dòng)，只要顧客進(jìn)店，就可以免費(fèi)健身，如果健身效果好，還可以拿1000塊錢獎(jiǎng)金。這個(gè)活動(dòng)當(dāng)時(shí)推出的時(shí)候，直接造成了不小的轟動(dòng)，吸引了很多想要健身的顧客進(jìn)店。當(dāng)時(shí)還有很多人覺得這老板瘋了呢，說是這樣做

鄭州有一家健身房，老板推出一個(gè)“全民健身”的活動(dòng)，只要顧客進(jìn)店，就可以免費(fèi)健身，如果健身效果好，還可以拿1000塊錢獎(jiǎng)金。

這個(gè)活動(dòng)當(dāng)時(shí)推出的時(shí)候，直接造成了不小的轟動(dòng)，吸引了很多想要健身的顧客進(jìn)店。當(dāng)時(shí)還有很多人覺得這老板瘋了呢，說是這樣做生意，肯定要虧錢的。可結(jié)果呢？人家不但不虧錢，反而一年盈利410萬，賺了個(gè)盆滿缽滿，把大家伙兒都給驚呆了。

【1】案例背景

這家健身房的老板，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓李，是一位70后老哥，今年51歲。李老板這個(gè)人呢，雖然沒什么文化，但是年輕的時(shí)候抓住了機(jī)會(huì)，開了一家小建材店，結(jié)果后來全國買房熱潮，建筑行業(yè)那叫一個(gè)風(fēng)生水起，李老板也跟著沾了光，賺了不少錢。

只不過好景不長，前幾年地產(chǎn)市場是個(gè)什么情況，想必大家心里也清楚。雖然現(xiàn)在房價(jià)一直在漲，但是很多小房地產(chǎn)公司都倒閉了，其實(shí)生意也不好做，李老板自然也跟著虧了錢。

好在瘦死的駱駝比馬大，李老板雖然虧了錢，但還是有點(diǎn)家底的，他覺得這個(gè)建材行業(yè)可能很難做下去了，索性把目標(biāo)轉(zhuǎn)向了健身行業(yè)。現(xiàn)在大家的生活水平都高起來了，開始注重身材、健康，有事沒事就喜歡去健身房鍛煉鍛煉，不管自己去不去健身，反正卡是要辦一張的。

李老板自己也在健身房辦過幾張卡，雖然他沒去過幾次，但是他也知道，健身房賺錢，所以李老板又開了一家健身房。健身房剛開張的時(shí)候，由于李老板不差錢，就把健身房開在了黃金地段，結(jié)果競爭激烈不說，房租還特別貴，再加上健身房新開張，也沒什么顧客，直接讓李老板虧了不少錢。

原本李老板開健身房是為了回血，現(xiàn)在虧了本，心里那口氣自然是咽不下去，就開始想方設(shè)法招攬顧客，可是效果都不是很好。后來還是李老板生意場上的一個(gè)朋友，幫他出了幾個(gè)主意，這才讓李老板不僅獲得了大量顧客，還在短短一年的時(shí)間里，盈利410萬，賺了個(gè)盆滿缽滿。

【2】方案介紹

活動(dòng)期間，只要顧客進(jìn)店，就可以免費(fèi)辦理一張年卡，持有年卡的顧客來健身房，就可以免費(fèi)健身一年時(shí)間。

以上這點(diǎn)，就是李老板推出的活動(dòng)，是不是特別簡單？只要給顧客免費(fèi)辦卡就行了。不夠話說回來，健身房不就是靠顧客辦卡賺錢嗎？現(xiàn)在免費(fèi)辦卡了，老板還怎么盈利呢？大家猜得到嗎？

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【3】盈利分析

李老板這個(gè)活動(dòng)具體是這樣的：只要顧客在活動(dòng)期間進(jìn)店，就可以免費(fèi)辦理一張年卡，持有年卡的顧客，就能免費(fèi)來健身房鍛煉一年時(shí)間，店里的器材隨便顧客使用。但是這不是一個(gè)免費(fèi)健身的活動(dòng)，而是一個(gè)全民健身的公益活動(dòng)。

換句話說，之所以舉辦這個(gè)活動(dòng)，并不是為了讓顧客占便宜，而是為了激勵(lì)顧客多健身、多鍛煉。所以，為了避免顧客浪費(fèi)資源，李老板告訴顧客，辦理免費(fèi)年卡的時(shí)候，是需要繳納押金的。一張年卡的費(fèi)用是2989塊錢，只要顧客繳納2989塊錢押金，就可以免費(fèi)獲得年卡了，然后顧客這一年的時(shí)間里面，健身打卡次數(shù)達(dá)到300次之后，這個(gè)押金就可以全額退還。

如果大家沒去健身房健過身的話，可能就不會(huì)很清楚。很多人去健身房辦了卡之后，開始還會(huì)去兩天，可是大多數(shù)人都堅(jiān)持不了多久，就慢慢不愿意去了。

這樣的顧客不少，他們最后肯定是沒辦法在一年時(shí)間里面，打卡300次的，那劉老板是不是賺取了他們的押金呢？

而且很多去健身房的顧客，其實(shí)都是新手，他們并不懂如何健身，就需要請(qǐng)私教給自己上課。只要來健身房的顧客夠多，那么私教課也可能會(huì)賣得更多，李老板也能賺更多的錢。

至于我們開頭說的那10000塊錢獎(jiǎng)金，其實(shí)想要拿到的話也挺難的。每位顧客在辦卡之前，李老板都會(huì)讓教練給顧客做一個(gè)體測，然后幫顧客制定一個(gè)健身計(jì)劃，如果顧客達(dá)到了目標(biāo)，就可以領(lǐng)取10000塊錢現(xiàn)金了，如果沒有達(dá)到，那么就對(duì)不起了。當(dāng)然，你也可以換個(gè)角度想，這10000塊錢其實(shí)就是個(gè)“魚餌”，用來吸引顧客辦卡的。

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最后，李老板就是這樣，在短短一年的時(shí)間里，盈利410萬，賺了個(gè)盆滿缽滿。