今天給大家分享一個(gè)賣特色銀飾品的小店，看她如何做到月入15萬深圳的小王本是一名年輕的白領(lǐng)，每年公司有兩個(gè)長假，收入穩(wěn)定。工作多年以后，漸漸有了一些積蓄，她卻不安分起來，決心擺脫公司職場的煎熬，自己創(chuàng)業(yè)，做一名自由自在的小老板。小王手里有20

今天給大家分享一個(gè)賣特色銀飾品的小店，看她如何做到月入15萬

深圳的小王本是一名年輕的白領(lǐng)，每年公司有兩個(gè)長假，收入穩(wěn)定。工作多年以后，漸漸有了一些積蓄，她卻不安分起來，決心擺脫公司職場的煎熬，自己創(chuàng)業(yè)，做一名自由自在的小老板。

小王手里有20多萬元積蓄，本來想開一家國際知名的高檔品牌飾品店，跑遍各地高檔飾品店總部，她發(fā)現(xiàn)各大飾品對專賣店的投資要求都在35萬元以上。面對著東奔西跑兩個(gè)多月落得這樣一個(gè)結(jié)果，她不免有些心灰意冷。失望之下，她決心去云南麗江散散心，到了麗江她卻突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)商機(jī)，這里的云南納西族工藝品賣得十分火爆。

她突然意識到：既然少數(shù)民族飾品在這里如此火爆，要是移植到沿海地帶，會不會門庭若市，生意非常好呢？旅行完回到深圳，她開始四處尋找民族銀飾加工企業(yè)。

經(jīng)過一番打聽，終于在廣州找到了進(jìn)貨的廠家。在廣州有兩種不同風(fēng)格的民族飾品，一類是純粹原始的少數(shù)民族飾品、花紋粗獷、造型古拙，另一類是在少數(shù)民族風(fēng)格基礎(chǔ)上經(jīng)過改良的純銀飾品，這一類品種多樣豐富，極具青春時(shí)尚氣息，且多鑲嵌著瑪瑙、水晶等珠粒。經(jīng)過再三考量，她認(rèn)為后者更符合現(xiàn)代女性的審美需求，決定開一家以后者風(fēng)格為主的民族銀飾店。

在選擇地址時(shí)，她選擇了深圳羅湖的一處大型商場。在她眼里，民族銀飾要想賣出好價(jià)錢，就必須走高端路線。后來的事實(shí)也證明了小羅的這一選擇是明智的，這個(gè)商場由于人流比較大，且顧客消費(fèi)層次比較高，小羅的周圍也都是國際著名的品牌店，她的店子也接風(fēng)順?biāo)玫皆S多人的關(guān)注。

雖然開業(yè)時(shí)門庭若市，可是一天盤算下來，她卻發(fā)現(xiàn)并沒有多少營業(yè)額。接下來幾天都是如此，這讓她感到十分苦惱。

她經(jīng)過幾天的細(xì)心觀察以后發(fā)現(xiàn)，多數(shù)顧客并不是無法接受價(jià)格，而是由于自己進(jìn)來的飾品并非國際知名品牌，讓顧客無法了解其銀飾是否具有較高性價(jià)比。

明白了這一點(diǎn)以后，面對著周圍的不少著名飾品品牌，小王開始耐心介紹自己銀飾相較周圍其他品牌的優(yōu)勢：“我們的飾品雖然名氣沒有一些國際品牌大，但是我們的飾品造型更加時(shí)尚美觀，樣式靈活多變，而且這種獨(dú)特的原生民族風(fēng)格是其他國際品牌沒有的”“在設(shè)計(jì)上，我們更注重低調(diào)奢華，并且在紋理雕飾上更加細(xì)心，且鍍上一層氧化膜，有效防止銀飾變臟。在她不厭其煩地耐心專業(yè)講解下，很多顧客打消了疑慮，月總營業(yè)額達(dá)到8萬元。“飾品的風(fēng)格是要緊跟時(shí)尚潮流的，固守不變便會被市場無情拋棄。”

經(jīng)過一年多的經(jīng)營，小王把這句話當(dāng)作自己的營銷圣經(jīng)。原來在最初的半年里，小王的飾品一直為廠家固定的幾種風(fēng)格，盡管生意實(shí)現(xiàn)了盈利，但是一直不溫不火。在這之后，銀飾界突然流行起了比較文藝時(shí)尚的波西米亞風(fēng)。小王看到生意一直中規(guī)中矩，營業(yè)額上無法實(shí)現(xiàn)突破，便也動起了波西米亞風(fēng)的腦筋。她與廠家協(xié)商，讓其加緊設(shè)計(jì)一系列的波西米亞風(fēng)格首飾。當(dāng)她將設(shè)計(jì)好的波西米亞風(fēng)格首飾擺上柜臺后，沒幾天功夫，店內(nèi)銷售業(yè)績大漲，這一個(gè)月，她的銷售額突破了15萬元。

在這之后，小王意識到追隨時(shí)尚潮流的重要性，便訂閱大量時(shí)尚和奢侈品雜志，惡補(bǔ)時(shí)尚功。小店的生意風(fēng)生水起，業(yè)績逐月增長，她終于徹底實(shí)現(xiàn)了做一個(gè)自由自在小老板的夢想。

好了，接下來，九思老師深入分析下小王成功的經(jīng)驗(yàn)

創(chuàng)業(yè)條件

1. 20萬元啟動資金。

用于租用店面、裝修、聘請員工、購買柜臺凳椅、鋪貨等。

2.出色的管理能力

銀飾店由于投資較大，需要聘請員工，并定期對員工進(jìn)行銷售培訓(xùn)、 對員工施以人性化的管理、設(shè)立具有激勵(lì)作用的薪酬制度，這些都對創(chuàng)業(yè) 者自身的管理能力提出了比較高的要求。

3.良好的溝通能力

銀飾行業(yè)店內(nèi)業(yè)績的高低，很大程度取決于店內(nèi)銷售者自身的溝通能力。對于商品的特性優(yōu)勢作出充分說明，取得顧客的信任，激發(fā)顧客的購買欲望，需要銷售者具有良好的溝通技巧。亂的視覺沖擊力。

4.對時(shí)尚的把握能力

民族飾品雖然造型比較特別，但是往往也會因?yàn)檫M(jìn)貨齊對頓客的傾向判斷選擇失誤，造成大量滯銷。創(chuàng)業(yè)者平時(shí)應(yīng)該多閱讀各類時(shí)尚雜志， 提升審美能力，訓(xùn)練培養(yǎng)良好的時(shí)尚把握能力。

賺錢技巧

1.店址選擇有訣竅

銀飾品店的地理位置非常重要，通常應(yīng)該選擇人流量大、市中心、處于密集商圈的地址。如選擇在商場內(nèi)開設(shè)時(shí)，應(yīng)該充分考量所在商場的顧客群體消費(fèi)層次，以及人流量。不能貪圖房租便宜，而選擇人流量過少或者居民消費(fèi)層次不高的地域，以免因小失大。

2.經(jīng)常組織員工參加銷售培訓(xùn)

店內(nèi)員工的銷售能力高低，往往決定了一個(gè)民族飾品店的生死。定期組織員工進(jìn)行系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)，鼓勵(lì)員工互相分享銷售經(jīng)驗(yàn)，并且通過培訓(xùn)引導(dǎo)員工反思自己在銷售講解中存在的不足，是決定一個(gè)飾品店業(yè)績提升和擴(kuò)大的基石。

3.策劃營銷優(yōu)惠活動必不可少

在淡季或者某樣飾品因?yàn)樵煨筒缓茫萑霚N時(shí)，應(yīng)該積極策劃優(yōu)惠活動，來提升顧客的購買欲望。活動可以增加人氣，快速拉動整個(gè)店內(nèi)業(yè)績的提升，可謂商家在激烈市場競爭中致勝的法寶。

九思老師點(diǎn)評

根據(jù)近年來北京王府井等多家商場的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，民族首飾屢屢排在首飾消費(fèi)排行榜前列，這一消費(fèi)領(lǐng)域由于剛剛興起，大型首飾品牌尚未來得及轉(zhuǎn)型，因此給廣大中小創(chuàng)業(yè)者留下了巨大空白市場。 在民族銀飾產(chǎn)品進(jìn)貨時(shí)，應(yīng)該選擇誠信可靠商家，盡量選擇保有民族特點(diǎn)，同時(shí)又青春時(shí)尚，花紋和點(diǎn)綴多變的樣式，不可過分拘泥千民族原生造型。

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