說了這么多期買車故事，終于輪到一回女車主了，我初中同學(xué)。初中之后我們幾個(gè)人就一直沒斷了聯(lián)系，平常也會(huì)聊些有的沒的或者工作上的事兒，也都大概了解彼此的發(fā)展情況。這不，之前在4S店的工作經(jīng)歷被她想起來了，在某天我發(fā)完關(guān)于車型的朋友圈之后，開始問

說了這么多期買車故事，終于輪到一回女車主了，我初中同學(xué)。

初中之后我們幾個(gè)人就一直沒斷了聯(lián)系，平常也會(huì)聊些有的沒的或者工作上的事兒，也都大概了解彼此的發(fā)展情況。這不，之前在4S店的工作經(jīng)歷被她想起來了，在某天我發(fā)完關(guān)于車型的朋友圈之后，開始問我買車這事兒。

家里買新車，剛搖下指標(biāo)來，讓我?guī)退x選車。（注：此故事源自真實(shí)案例）

40萬左右的SUV，配置還得全

小馬，就是我的這位初中同學(xué)，也是那會(huì)兒我們班里的生活委員。她給我的印象從初中那會(huì)兒就挺勤儉節(jié)約，到現(xiàn)在了這個(gè)優(yōu)點(diǎn)一直也沒變，但其實(shí)家庭條件挺好的，后來大學(xué)去英國留學(xué)，最近幾年才回國內(nèi)發(fā)展。

在英國她也開車，買了臺(tái)二手的路虎開了幾年。回國之后由于一直沒有搖到指標(biāo)，就一直看家里的寶馬5系，但習(xí)慣了SUV車型之后，她覺得轎車開著還是太低，不喜歡。

所以，這次她自己買車只考慮SUV車型，價(jià)位在40萬以內(nèi)就行。至于品牌，她有她的執(zhí)念，由于在英國留學(xué)這幾年，她更偏愛歐洲的品牌，BBA、路虎、沃爾沃這些，都在她的考慮范圍之內(nèi)。另外，她是個(gè)配置控，就喜歡配置多的，用不用的上單說，總之你得有。

最后把范圍縮到了以下幾款車，寶馬X3、奧迪Q5L和沃爾沃XC60。沒有路虎因?yàn)?0萬以內(nèi)沒她覺得好看的，不考慮奔馳是因?yàn)樗X得已經(jīng)滿大街都是了。

常規(guī)操作，最后選了沃爾沃

她工作時(shí)間比較自由，剛好有一天我工作日調(diào)休，下午跟她去了沃爾沃4S店看車。還記得上次我說過的那個(gè)買車故事么，還是這家店，找的還是當(dāng)時(shí)接待我的工作人員。

看了看沃爾沃XC60，工作人員沒繞彎子，直接交底兒。我們看上的是2022款 B5 四驅(qū)智遠(yuǎn)豪華版，現(xiàn)金優(yōu)惠6.8萬元，置換補(bǔ)貼1萬元，要是辦分期也是優(yōu)惠這么多，保險(xiǎn)8000元、上牌免費(fèi)，金融手續(xù)費(fèi)6000元，有20%和50%的分期方案。另外，購置稅3萬多點(diǎn)兒。小馬沒打算貸款，手里預(yù)算也夠，貸款反而成了麻煩事兒。

后來小馬問了問現(xiàn)車情況，工作人員表示現(xiàn)車挺足的不用等車，而且黑色和白色最多，還有少量的銀色。本著不想要太大眾的顏色，小馬去看了看銀色的車型，覺得這個(gè)顏色不普通且好看。關(guān)于動(dòng)力，她貌似不太在乎也沒什么概念，反正2.0T最大250馬力的發(fā)動(dòng)機(jī)絕對(duì)夠她用了。

然后就是試乘試駕環(huán)節(jié)，都挺滿意，后排空間她體驗(yàn)之后覺得夠用，畢竟這臺(tái)車平常出行應(yīng)該不會(huì)太多人，家里還有一臺(tái)車，就算滿載也有不錯(cuò)的后排空間。

接下來的操作就是交定金，過幾天來提車。至于為什么沒選奧迪Q5L和寶馬X3，又為什么選了這個(gè)配置的沃爾沃XC60？咱們接著聊。

顏值再好，買車也得看性價(jià)比

在去沃爾沃4S店之前，我?guī)●R先去的寶馬和奧迪，但最后選擇了沃爾沃小馬跟我說覺得這車性價(jià)比挺好的啊，優(yōu)惠高、配置全，樣子也是自己喜歡的。總之一句話，沃爾沃XC60的性價(jià)比讓她覺得合適。

當(dāng)天先去的寶馬4S店，看了看2022款的寶馬X3，入門版39.28萬元，這款車的裸車售價(jià)已經(jīng)非常接近小馬的購車預(yù)算，40萬。而且她對(duì)這款車的設(shè)計(jì)也非常喜歡，發(fā)動(dòng)機(jī)什么的她沒概念，對(duì)她來說無所謂，即便低功率的也能接受。

店內(nèi)沒有這款車的展車，但小馬仔細(xì)一看配置表，發(fā)現(xiàn)許多配置需要選裝，而且車道偏離預(yù)警、車道保持這些功能都沒有，座椅用的也是仿皮材質(zhì)的，無鑰匙進(jìn)入也得花5500元選裝。這些讓小馬覺得自己花40萬只買了個(gè)寶馬標(biāo)？然后配置更高的車款，裸車43萬起，直接超過預(yù)算。即便再喜歡外觀設(shè)計(jì)，無奈最后也放棄了。

后來去的奧迪4S店，來看奧迪Q5L。聽說現(xiàn)在還有一定優(yōu)惠，就看了看售價(jià)41.58萬的車型，發(fā)現(xiàn)同樣也是主被動(dòng)安全配置上的空缺，而且選裝項(xiàng)依舊很多，選配齊了也已經(jīng)超出預(yù)算了。但奧迪Q5L是這三臺(tái)車?yán)铮w型最大、軸距最長的車型，2907mm的軸距給后排的空間留出了更多的余量，當(dāng)然這不是小馬買車的側(cè)重點(diǎn)。

小馬最終還是要看車型配置的，40萬左右的價(jià)位，寶馬X3配置不夠高、奧迪Q5L同樣，雖然提供了選裝配置很豐富，但選裝完也超出預(yù)算。本來看完自己最心儀的兩款車，發(fā)現(xiàn)都不符合自己的用車需求小馬就已經(jīng)準(zhǔn)備回家了，但后來我提議，要不去看看沃爾沃吧，性價(jià)比應(yīng)該不錯(cuò)。

就有了以上的購車經(jīng)過，為什么選沃爾沃XC60 B5 四驅(qū)智遠(yuǎn)豪華版？首先肯定是價(jià)格合適，優(yōu)惠完了全下來40萬左右，符合小馬的預(yù)算，這是大的前提。之后就是它配置方面的完善，在主被動(dòng)安全配置上，車道偏離預(yù)警、車道保持這些功能都有，而且還有全速自適應(yīng)巡航，這幾點(diǎn)讓小馬覺得行，給她自己開車出行的時(shí)候多了一些保障。

相似價(jià)位的還有一款運(yùn)動(dòng)版，價(jià)格略高一些，小馬覺得沒必要所以就沒考慮，而且配置差異不大。

后來，我又和小馬說了說保值率的事兒。拿2020款沃爾沃XC60 T5 四驅(qū)智遠(yuǎn)豪華版來看，新車45.58萬，行駛2.7萬公里后的二手車價(jià)格29.90萬元；2019款寶馬X3 xDrive28i M運(yùn)動(dòng)套裝版，新車價(jià)格46.22萬，行駛1.8萬公里之后的二手車價(jià)格是37.58萬元。小馬的反應(yīng)是，貶值就貶值唄，多開幾年就成了。

總結(jié)

小馬買車的時(shí)候，第一優(yōu)先是性價(jià)比，即便有能力買寶馬X3和奧迪Q5L，但同價(jià)位里有性價(jià)比更高的車型出現(xiàn)時(shí)，豪華品牌這個(gè)標(biāo)簽的吸引力就蕩然無存。

所以，后來小馬選了沃爾沃XC60我一點(diǎn)也不意外，因?yàn)樗_實(shí)是這個(gè)價(jià)位里性價(jià)比較高的那款產(chǎn)品。她不關(guān)乎動(dòng)力如何、也不太在意軸距的問題，但她在乎的點(diǎn)是配置是否值得售賣價(jià)格。這個(gè)女人很務(wù)實(shí)，雖然豪華品牌香，但也不能亂花錢。