今天給大家分享的案例是：西安一位寶媽開內衣店，“內衣免費不要錢”，三個月盈利93萬。案例背景：28歲的張小張最近特別苦惱，苦惱的原因是店里的生意太火了，以至于剛不到一歲的寶寶，無人照料忙不過來，到處找保姆而求而不得。說起這生意大火，張小張是

今天給大家分享的案例是：西安一位寶媽開內衣店，“內衣免費不要錢”，三個月盈利93萬。

案例背景：

28歲的張小張最近特別苦惱，苦惱的原因是店里的生意太火了，以至于剛不到一歲的寶寶，無人照料忙不過來，到處找保姆而求而不得。

說起這生意大火，張小張是開內衣店的，而且這家內衣店開店時間也不長，也就一年零三個月，并且還是開在小區廣場邊上。如果不是閑的沒事，到處亂逛的顧客，還真注意不到張小張的店面，位置那叫一個奇差無比。

但就是這樣一家小店，誰能想到人人都覺得自尋死路，一家連張小張租來，只是為了打發時間的一家小店，在一年多的時間內，做成這個區域人人都眼紅的明星店呢！

而這家店之所以能做到這樣的成績，還全都是只靠鄰居閑來無事，聊天的幾句碎嘴。

記得那是一個風和日麗的雨天，幾個沒事干的鄰居，在張小張店里避雨，為了緩解尷尬的氣氛，有一句沒一句地聊著。

大抵就是你這店生意這么差，還開著干嘛，當初為什么不找一個選擇好的地方，盡管租金可能高一點，但是生意好呀。再怎么肯定比你現在連個顧客強得多。你這店完全就跟倉庫一樣，唯一缺的就是一幫拿貨商家。

哎！說者無心，聽者有意，一句“缺幫拿貨商家”，點醒了張小張。于是就有今天這個，“0元購內衣”，一年盈利145萬的商業模式，具體怎么回事呢？

活動介紹：

1：本店優惠大酬賓，原價198元內衣現價0元。

2：消費滿300元送價值300元面膜、臉霜、洗面奶，并且返300元

面膜是韓國頂級面膜，臉霜洗面奶也都是大牌子，返現的300元都是返的現金。像這樣一場優惠的活動，絕對沒有任何女性抵抗得了的。

而這場活動之所以能年賺145萬的原因，也剛好是第二個活動，這種優惠力度，一場你看著都虧，老板卻大賺特賺的活動，為什么這么說呢？

盈利邏輯：

上述內容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當下市場流行的實戰案例。

1：內衣0元確實是真的，但是，不是那種直接進門，就可以不花錢0元拿走內衣。而是購買了第一件內衣以后，第二件0元不要錢。

簡單來說其實就是買一送一的活動，只不過打出0元購的活動，更能吸引顧客眼球，更能吸引顧客進店罷了。

2：而第二活動就是一個增加顧客消費的一個活動，一般顧客買內衣，都是一套兩套的買，買三套的絕對非常少，買四套那就更不可能了。

但是有了這個活動，顧客想要拿到第二個活動的優惠，必須一次性購買四套內衣，而四套內衣的價格剛好是396元，也剛好超出300元活動要求98塊錢，為盈利打下堅實的地基。

活動雖然送的全是名牌禮品，但是做過化妝品的老板，都知道這個行業，本身產品利潤是非常高，之所以實體店賺不到錢，原因是門面費太貴，運營成本比較高罷了。

而現在我們只是做為禮品相送，所以成本來說非常之低，直接找第一批發商拿貨，也就50不到成本。如果找不到第一批發商，那就去找那種生意不好店，庫存壓力比較大的店去談，幫他們消庫存，成本也不會高到哪里去。

本身內衣的成本也更不用說了，一套價值198元的內衣，成本也就50塊錢左右，加上禮品成本，以及送的那件內衣成本，最后198元賣一件，純利潤能保持在50塊錢左右。

但是你不要忘記，內衣店不是所有的內衣都是198元，有些內衣他是超出這個價格的，溢價也會更高，所以利潤差也就更大。

而返的那300元錢，是從消費當天算起，以后每個月返給顧客30塊錢，分10次返還完為止。這樣做的目的，相當于每次花費30塊錢買一位顧客進店。

當顧客二次進店的時候，告訴顧客當天領取的30塊錢可以當50來用。這時候你想，可能前幾次顧客會領了錢就走，但是后面本身內衣就是一個快消品，兩個月還不換內衣的女人多嗎？

不多的話那從個第二次返錢的時候開始，就是我們新一輪銷售的開始。并且你一定要記住，內衣店不只是賣內衣，還有其他產品，只要顧客進店，總有消費機會，如果不進店，那你連虧本的機會都沒有。

這場活動，尤其是對那些庫存壓力比較大的店里來說，更是一場，清庫存還不虧錢的活動。

上述內容節選自我的專欄，具體的實操和活動的幾個盈利點，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經放在下方專欄里了，點擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有而且專欄里還有300多套，當下市場流行的實戰案例。