智東西（公眾號：zhidxcom）文|寓揚2013年，雷軍開始布局他的一塊新版圖——小米生態(tài)鏈，并立下flag5年內(nèi)成立100家生態(tài)鏈公司，讓劉德?lián)握贫嫒耍瑢⑿∶椎哪Ｊ脚c打法帶到不同的行業(yè)創(chuàng)造一群“小小米”，圍繞小米手機業(yè)務(wù)布局一整片“竹

智東西（公眾號：zhidxcom）文 | 寓揚

2013年，雷軍開始布局他的一塊新版圖——小米生態(tài)鏈，并立下flag 5年內(nèi)成立100家生態(tài)鏈公司，讓劉德?lián)握贫嫒耍瑢⑿∶椎哪Ｊ脚c打法帶到不同的行業(yè)創(chuàng)造一群“小小米”，圍繞小米手機業(yè)務(wù)布局一整片“竹林”，從而讓小米在戰(zhàn)場中存活的更久。

而到今年底恰好是小米生態(tài)鏈發(fā)展的第五年，小米對外稱小米生態(tài)鏈企業(yè)已超100家。根據(jù)小米IPO招股書顯示，其中有超90家企業(yè)生產(chǎn)智能硬件。

小米都投資了哪些生態(tài)鏈企業(yè)，這些企業(yè)都在生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，小米生態(tài)鏈企業(yè)能否撐起小米的未來？帶著這些疑問，我們先梳理了雷軍投資的200多家公司（投資主體包含小米科技、順為資本、雷軍等）。頗為有趣的是，在雷布斯的投資版圖中，排名第一的竟然是泛娛樂公司，高達50多家占總投資數(shù)近1/4，涉及游戲、影視、直播等，不禁感嘆，原來你是為娛樂而生的小米！

此外，雷軍也投資了不少媒體、公關(guān)公司、測評機構(gòu)，就連小米手機時常用來炫耀跑分的評測機構(gòu)安兔兔也是其投資標的，原來雷布斯早有布局呀。

言歸正傳，由于小米生態(tài)鏈企業(yè)并沒有非常明確的定義，智東西根據(jù)以下三個標準進行生態(tài)鏈企業(yè)界定：小米投資為主，A輪以前公司為主；硬件投資為主服務(wù)相關(guān)；生產(chǎn)手機周邊、智能硬件、生活耗材三類產(chǎn)品，從200多家投資企業(yè)中篩選出了95小米生態(tài)鏈企業(yè)。

我們力圖透過這近百家小米生態(tài)鏈企業(yè)，看清雷布斯在物聯(lián)網(wǎng)浪潮中的投資布局，以及這些小米生態(tài)鏈企業(yè)能否撐起小米的未來。

▲在智東西頭條號回復“小米生態(tài)鏈”，下載原圖。

圍繞生活場景 小米順為攜手投了65家企業(yè)

2013年，雷軍看到了物聯(lián)網(wǎng)的風口，而彼時小米已是近萬人的團隊規(guī)模，自身親力親為殺入IoT（物聯(lián)網(wǎng)）必然會導致小米體態(tài)的臃腫，畢竟雷軍將小米模式的核心歸結(jié)為效率。

在此背景下，雷軍選擇了小米生態(tài)鏈的打法，通過投資入股的形式將小米模式帶入100個不同的行業(yè)，并依靠小米整體的供應鏈優(yōu)勢、銷售渠道，快速的在各個領(lǐng)域培育一個個“小小米”，構(gòu)成小米生態(tài)所謂的“竹林效應”，從而構(gòu)筑以手機為核心的整體競爭力。

最初小米從手機周邊開始打造生態(tài)鏈，比如最先打造的爆款產(chǎn)品就是和紫米科技推出的移動電源；接著擴散到與智能家居、智慧生活相關(guān)的智能硬件，比如空氣凈化器、小米電飯煲等；最后擴展到毛巾、鞋子、枕頭等生活用品，形成小米的品味與價值觀。

通過小米生態(tài)鏈近百家企業(yè)的梳理，我們也看到了手機周邊——智能硬件——生活耗材構(gòu)成了小米生態(tài)鏈企業(yè)投資的核心邏輯。但為了進一步呈現(xiàn)小米生態(tài)鏈的投資版圖，我們在此基礎(chǔ)上將小米生態(tài)鏈企業(yè)拆分為包含手機周邊、智能家居、生活用品、出行、可穿戴等10個細分領(lǐng)域。

從整體來看，小米IoT主要圍繞手機與生活展開，主要包括智能家居、生活用品、手機周邊以及出行領(lǐng)域，這四類企業(yè)投資總數(shù)達75家，占據(jù)了小米生態(tài)鏈企業(yè)投資的核心。這些企業(yè)投資目前位于A輪及以下的占73家，成立時間多是位于2013年~2016年之間。

在這近百家企業(yè)中，小米科技與順為資本這對CP攜手投資的生態(tài)鏈企業(yè)高達約65家，構(gòu)成了小米生態(tài)鏈企業(yè)前行的兩柄“風火輪”。其中，小米科技單獨投資的小米生態(tài)鏈企業(yè)為19家，順為資本單獨投資的有6家，可見小米科技是小米生態(tài)鏈核心的投資主體，投資企業(yè)80余家。

而在具體的投資類別中，智能家居以29家投資企業(yè)位居榜首。這29家企業(yè)又可以大致分為兩類，一類是生產(chǎn)控制類終端，比如宗匠科技的智能化妝鏡、小蟻的智能攝像頭、Yeelight的智能音箱、奇果網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)網(wǎng)盒子等，在家庭中起到控制連接的作用；另一類則以小家電為主，比如綠米的智能插座、智米的空氣凈化器、云米的凈水器等。

相對而言，大家電是小米生態(tài)鏈的短板，盡管智米剛剛在今年7月份推出一款智能空調(diào)，小吉科技也曾涉獵過冰箱與洗衣機，但是能否達到爆款仍尚需市場檢驗。

至于生活用品領(lǐng)域，小米的投資也同樣豐富多彩，達到26家，也大體可以分為兩類，一類是生活耗材，包括毛巾、床上用品、紙制品、文具、衣服、鞋子；另一類是智能硬件，比如像電動牙刷、兒童玩具、智能血壓計、藍牙體溫計等。

有人曾調(diào)侃道，小米是一家雜貨店，小米生態(tài)鏈谷倉學院創(chuàng)始人洪華反駁稱，說小米是雜貨鋪的人是不理解小米的模式，小米模式聚焦在用戶上而非產(chǎn)品上。眼下之意小米生態(tài)鏈服務(wù)的是小米手機的那波“發(fā)燒友”用戶。

小米生態(tài)鏈投資的第三類企業(yè)為手機周邊，主要圍繞細分手機市場，比如游戲手機、老人手機；以及手機配件，比如藍牙耳機、移動電源等。緊接著的一類是出行企業(yè)，為大家所知的如納恩博推出的小米九號平衡車，除此之外，電動車、自行車、后視鏡等小米也均有布局。

小米也投資了5家可穿戴設(shè)備企業(yè)，圍繞智能手表、手環(huán)展開，其中為人所知的便是華米科技，據(jù)其數(shù)據(jù)，截至2017年12月31日，小米手環(huán)總出貨量突破4500萬只。此外，VR/AR、無人機、筆記本及周邊也都有小米的零星布局。

通過小米生態(tài)鏈企業(yè)的投資地圖，我們可以看到雷布斯在手機業(yè)務(wù)之外的另一個戰(zhàn)場——物聯(lián)網(wǎng)，這個戰(zhàn)場將決定小米的高度與未來。

爆款誕生的頻率似乎在下降

但小米如此重視大力布局的生態(tài)鏈，能否撐起小米的未來？

談?wù)撨@一問題之前，我們必須要明確小米模式這一概念，它對生態(tài)鏈企業(yè)的打法具有關(guān)鍵性的指導意義。雷軍將小米模式總結(jié)為“鐵人三項”，即“硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)”，用接地氣的話來講就是“硬件獲客，服務(wù)獲利”，硬件的體量直接決定流量。

緊接著雷布斯拋出了更狠的一句話“小米硬件綜合凈利潤率永遠不會超過5%”。這便是小米模式最鮮活的例證，同時也意味著，小米想要獲利，必須要有足夠體量的硬件入口承載更多的內(nèi)容服務(wù)。

這句話套在小米生態(tài)鏈產(chǎn)品同樣適用，小米生態(tài)鏈企業(yè)能否持續(xù)誕生爆款級硬件，以及硬件帶來的數(shù)據(jù)價值和變現(xiàn)能力，這二者很大程度上決定了小米生態(tài)鏈的未來。

先從硬件的維度來看，在小米生態(tài)鏈中，一百萬銷量、10 億營收的單型號產(chǎn)品，才被稱之為“爆品”。套用小米生態(tài)鏈負責人劉德的話來講，生態(tài)鏈企業(yè)單品沒過100萬臺是不及格。

但從硬件爆品來看，小米生態(tài)鏈誕生爆款的頻率似乎在下降。

根據(jù)小米給出的數(shù)據(jù)，目前其IoT平臺已經(jīng)連接了超過1億臺設(shè)備（不包括手機和電腦），號稱是全球最大的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備連接平臺。盡管小米沒有披露這1億臺IoT設(shè)備的構(gòu)成，我們不妨結(jié)合幾個大的玩家拆解來看。

根據(jù)小米生態(tài)鏈企業(yè)華米科技數(shù)據(jù)，截至2017年12月31日，小米手環(huán)總出貨量突破4500萬只。

2017年9月，小米路由器總經(jīng)理唐沐曾發(fā)微博表示，路由器總銷售已經(jīng)超過了1500萬臺。

2017年12月，小米電視負責人王川透露，小米電視、小米盒子累計銷量已經(jīng)突破2000萬臺。此外，小米空氣凈化器在2016、2017年累計銷量也達到500萬臺。

可見，僅僅是手環(huán)、路由器、電視、電視盒子、空氣凈化器幾個品類就達到了8500萬臺。剩下大約1500萬臺的份額，如果再除去小米AI音箱、VR眼鏡、電飯煲、攝像頭等出貨量早已過百萬的熱銷產(chǎn)品，（再除去小米品牌產(chǎn)品）可以看到小米生態(tài)鏈近100家企業(yè)真正打造出爆品的并不多。

根據(jù)國金證券研究所監(jiān)控數(shù)據(jù)來看，不同的SKU（庫存量單位）表現(xiàn)會相差很大，比如做智能手環(huán)的華米、做90分箱包的開潤股份和做電源插線板的動力未來營收都呈現(xiàn)較快增長，但空調(diào)、無人機、生活耗材方面的動銷情況就非常一般。

再進一步來看，除去早期的小米手環(huán)、空氣凈化器、VR眼鏡等產(chǎn)品，近兩年小米生態(tài)鏈“爆款”的時間也在延長，比如智能電飯煲2年銷量百萬，米兔智能故事機也用近兩年時間才拿下百萬銷量，至于至今未公布銷量的產(chǎn)品或許仍在百萬量級的道路中爬坡吧。

因此，從小米生態(tài)鏈企業(yè)爆品誕生的總量和速度來看，近年來已呈現(xiàn)出疲軟的跡象。

三入空調(diào)能否實現(xiàn)突圍？

而空調(diào)市場或許正是小米生態(tài)鏈爆品思維沒有打下的一個典型代表。

空調(diào)作為一個成熟市場，小米已覬覦良久。早在2015年，小米就與美的合作推出首款售價為2699元的青春版智能空調(diào)。接著2017年8月份，小米生態(tài)鏈企業(yè)智米科技又推出一款4399元的直流變頻空調(diào)。

顯然前兩次嘗試小米并不成功，吃了兩次“閉門羹”的小米也不甘于小米模式在空調(diào)領(lǐng)域的失敗，集結(jié)力量卷土重來，在今年7月23日小米又高調(diào)發(fā)布了一款價格為1999元的米家互聯(lián)網(wǎng)空調(diào)。加上前兩次，小米已是第三次踏足這一領(lǐng)域。

據(jù)媒體報道，小米第三次殺入空調(diào)領(lǐng)域集結(jié)了更強的戰(zhàn)力。米家空調(diào)所屬的生態(tài)鏈公司為智米科技，另外還有一個重要合作伙伴珠海三友環(huán)境技術(shù)有限公司參與。

而該公司的法人正是小米生態(tài)鏈負責人劉德，由北京小米移動軟件有限公司100%持股，該公司的總經(jīng)理為肖友元。他可是米加空調(diào)背后的“高人”。

肖友元來自空調(diào)行業(yè)的“黃埔軍校”格力電器，2015年時任格力電器海外銷售總監(jiān)、制冷專家的他攜一眾技術(shù)骨干離開格力組建創(chuàng)維空調(diào)，他擔任創(chuàng)維空調(diào)總裁。在他的帶領(lǐng)下，創(chuàng)維空調(diào)成立一年便創(chuàng)下2億元的銷售業(yè)績。在2016年底，肖友元又離開了創(chuàng)維空調(diào)，成立珠海三友環(huán)境技術(shù)有限公司。

頗為有趣的是，2013年底雷布斯與董小姐玩笑式的許下“十億賭約”，今年剛好是賭約中約定的第五年，雷軍又挖來格力背景的技術(shù)高人再次扎入空調(diào)領(lǐng)域。

經(jīng)過前兩次試水后，這一次小米集結(jié)了技術(shù)力量，米家空調(diào)更把所有的營銷、市場、定價等都收到自身體系下運作，可謂是下足了功夫。三入空調(diào)的小米，能否實現(xiàn)空調(diào)領(lǐng)域的突圍，成為下一個爆品呢？

數(shù)據(jù)貢獻能力幾何？

智能硬件只是小米IoT戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，掌握流量才是核心，在物聯(lián)網(wǎng)時代流量意味著數(shù)據(jù)價值和承載內(nèi)容服務(wù)的能力。

根據(jù)小米招股書顯示，2018年第一季度，小米產(chǎn)品組合中SKU已經(jīng)達約1600種產(chǎn)品，均來自自研或與生態(tài)鏈企業(yè)合作研發(fā)。但豐富的產(chǎn)品種類并不都代表數(shù)據(jù)，大量的生活耗材類產(chǎn)品，比如衣服、箱包、文具等等此類物品并不產(chǎn)生數(shù)據(jù)。

根據(jù)智東西統(tǒng)計的小米生態(tài)鏈企業(yè)名單來看，真正產(chǎn)生數(shù)據(jù)的主要集中在智能家居、生活用品中的智能硬件、可穿戴產(chǎn)品以及出行產(chǎn)品中，占據(jù)生態(tài)鏈企業(yè)約六成。

盡管小米號稱有1億臺IoT設(shè)備，但是究竟能夠貢獻多大的數(shù)據(jù)價值可能就要打上一個問號了。另外僅僅是小米手環(huán)、路由器、電視等幾個大件就占據(jù)了IoT設(shè)備85%的體量，小米生態(tài)鏈能夠貢獻的數(shù)據(jù)又相對單一。

▲數(shù)據(jù)來自國金證券

根據(jù)國金證券研究所對于米家和小米運動兩個IoT平臺入口APP的監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，小米運動的月活躍用戶量從2015年底的高峰至今下滑約50%，小米智能家電產(chǎn)品的用戶活躍度從2015年10月到達高點后便大幅下降。

這反應出用戶對于智能硬件仍是嘗鮮的態(tài)度，一段時間后便容易失去興趣回歸產(chǎn)品的基本功能。用戶活躍度的下降，意味著小米IoT設(shè)備貢獻數(shù)據(jù)的能力也大打折扣。

小米生態(tài)鏈架構(gòu)大變動

今天傳出消息，小米生態(tài)鏈近日進行組織架構(gòu)的大變動，新成立了貴金屬業(yè)務(wù)部、探索產(chǎn)品部和投資部，并對生態(tài)鏈平臺部下設(shè)機構(gòu)進行調(diào)整。根據(jù)小米生態(tài)鏈內(nèi)部郵件來看，小米生態(tài)鏈負責人劉德指出根據(jù)生態(tài)鏈業(yè)務(wù)發(fā)展需要，經(jīng)過雷布斯批準，對生態(tài)鏈組織架構(gòu)進行的調(diào)整。這足以顯現(xiàn)此次調(diào)整可謂是小米生態(tài)鏈的一次重大變革。

▲小米生態(tài)鏈最新組織架構(gòu)圖

4天前，小米生態(tài)鏈負責人劉德通過內(nèi)部郵件宣布了小米生態(tài)鏈組織架構(gòu)的大變動，新成立了貴金屬業(yè)務(wù)部、探索產(chǎn)品部和投資部，并對生態(tài)鏈平臺部下設(shè)機構(gòu)進行調(diào)整。根據(jù)小米生態(tài)鏈內(nèi)部郵件來看，劉德指出根據(jù)生態(tài)鏈業(yè)務(wù)發(fā)展需要，經(jīng)過雷布斯批準，對生態(tài)鏈組織架構(gòu)進行的調(diào)整。這足以顯現(xiàn)此次調(diào)整可謂是小米生態(tài)鏈的一次重大變革。

另外，劉德針對生態(tài)鏈平臺部也進行相關(guān)調(diào)整，其中重要的兩個變化在于：1、由平臺部負責人屈恒直接負責產(chǎn)品團隊；2、供應鏈、業(yè)務(wù)分析、項目、品控、結(jié)構(gòu)團隊合并為運營部，運營部同時會對生態(tài)鏈其他部門提供業(yè)務(wù)支持，趙彩霞為運營部負責人，向屈恒、劉德雙向匯報。

在智東西看來，這一架構(gòu)大調(diào)整向外界傳達2個重要信息，一方面是小米在上市后更加重視小米生態(tài)鏈以及IoT業(yè)務(wù)；另一方面也可能是生態(tài)鏈存在一定瓶頸，小米也想借著這次組織架構(gòu)的調(diào)整來一場新的突圍，增強生態(tài)鏈產(chǎn)品的創(chuàng)新能力。

而這一定程度上正暗合了近年小米生態(tài)鏈企業(yè)爆品誕生疲軟的跡象。

結(jié)語：生態(tài)鏈能否撐起小米的未來？

回到小米生態(tài)鏈本身，其產(chǎn)品高性價比的核心在于砍掉渠道中間環(huán)節(jié)和供應鏈嚴格管控，集小米生態(tài)之力進行“供應鏈碾壓”。但高性價比的背后同樣是小米生態(tài)鏈的隱憂。

其一，AI、VR/AR等核心技術(shù)儲備堪憂，高技術(shù)門檻行業(yè)很難穿透；其二，大家電領(lǐng)域面對核心老牌玩家對核心零部件的掌控、全品類策略以及龐大的渠道力量，小米難以滲透；其三，小米生態(tài)鏈企業(yè)獨立品牌之困，華米就是典型代表，缺少小米的支撐，即使重金打造Amazfit系列手環(huán)產(chǎn)品，卻銷量慘淡，最終重回小米懷抱。

小米生態(tài)鏈能否撐起小米的未來？這關(guān)鍵取決于生態(tài)鏈企業(yè)能否持續(xù)誕生爆款級硬件，以及能否帶動更大的數(shù)據(jù)價值和服務(wù)能力。但似乎小米生態(tài)鏈誕生爆款是速度在下降。

不過，可以預見的是，投資收益已成為小米生態(tài)鏈模式重要的變現(xiàn)手段，這會是小米未來幾年營業(yè)利潤的關(guān)鍵。