出品|創(chuàng)業(yè)最前線作者|付艷翠編輯|馮羽落地河南鄭州，向南驅(qū)車94.7公里就能到達(dá)許昌。許昌別名蓮城，雖然面積4996平方公里，常住人口只有446.21萬人，但這里不僅是國家現(xiàn)代化機(jī)電研發(fā)基地、中國重要的煙草和中藥材生產(chǎn)加工基地，我國的假發(fā)產(chǎn)

出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 付艷翠

編輯 | 馮羽

落地河南鄭州，向南驅(qū)車94.7公里就能到達(dá)許昌。許昌別名蓮城，雖然面積4996平方公里，常住人口只有446.21萬人，但這里不僅是國家現(xiàn)代化機(jī)電研發(fā)基地、中國重要的煙草和中藥材生產(chǎn)加工基地，我國的假發(fā)產(chǎn)業(yè)也誕生并興起于此。

1900年，許昌商人白錫和與專門收購人發(fā)的德國商人合作開辦了許昌第一家收售人發(fā)的發(fā)莊。白錫和在將人發(fā)收集回來轉(zhuǎn)賣給德國人的過程中，學(xué)會了更先進(jìn)的假發(fā)制作技術(shù)，于是他們不再滿足于自己“搬運工”的身份，開始自己設(shè)計、加工制作假發(fā)。自此后，許昌就成為全國假發(fā)最大的聚集地之一。

據(jù)國家海關(guān)相關(guān)統(tǒng)計，近三年我國發(fā)制品每年出口平均額穩(wěn)定在35億美元左右。2018年，中國出口36億美元假發(fā)制品，占據(jù)全球市場約80%的銷售份額，而許昌本地的出口銷售額占據(jù)中國出口額的半數(shù)以上。

河南許昌假發(fā)進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人鄭錢向「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，在許昌周邊，每一個村宅，都有可能藏著一個假發(fā)工廠。

有些村里一大部分人都在做假發(fā)生意，他們往往涉及假發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈中的任意環(huán)節(jié)。比如，有工廠購買假發(fā)原料，回來做分揀初加工，理清發(fā)頭和發(fā)尾，去除白發(fā)再出售；也有工廠接一些手工活，讓村民縫假發(fā)上的卡子；也有人專門裁剪發(fā)網(wǎng)……

隨著國內(nèi)脫發(fā)經(jīng)濟(jì)和顏值經(jīng)濟(jì)的崛起，許昌的假發(fā)產(chǎn)業(yè)，正在上演新的故事。

1、假發(fā)出口受重?fù)?/strong>

事實上，國內(nèi)假發(fā)產(chǎn)品多以出口為主。

在歐美市場，假發(fā)是很重要的裝飾品。比如美國的Party很多，大家都會根據(jù)不同的Party主題選擇各種假發(fā)。同時，美國消費者頭發(fā)橫斷面為橢圓型，再加上他們的飲食多以高熱量、高脂肪的食物為主，身體油脂過多，會導(dǎo)致發(fā)根毛囊被堵塞，也使歐美地區(qū)消費者面臨著嚴(yán)重的脫發(fā)問題。假發(fā)就成為了不可或缺的裝飾品。

對于假發(fā)，歐美人把它當(dāng)作飾品，而非洲人卻將它當(dāng)作必需品。因此，北美洲、非洲是我國假發(fā)制品出口的兩大目的地，占據(jù)我國發(fā)制品出口總額的76%左右。

黑人的發(fā)質(zhì)不但天生自然卷，而且卷得梳不開，發(fā)質(zhì)很脆弱又長不長，稍微長一點就會自動脫落。因此，購買假發(fā)成為了他們愛美的必然選擇。黑人女性買假發(fā)，就跟我國女同胞買衣服一樣，屬于剛需、快消品。

“但疫情影響下，整個行業(yè)都在縮水。”鄭錢對「創(chuàng)業(yè)最前線」說道，今年初，國內(nèi)疫情嚴(yán)重，工廠不得不停工停產(chǎn)。后來國內(nèi)疫情雖然得到控制，但海外的疫情卻越來越嚴(yán)重。他明顯感覺到，顧客下單驟減，海關(guān)的控制比較嚴(yán)。

據(jù)非洲疾病控制中心11月19日發(fā)布的數(shù)據(jù)，非洲新冠確診病例已超過200萬例。大量港口裝卸工人染病，港口一度關(guān)閉，進(jìn)口的貨物普遍出現(xiàn)停滯，假發(fā)的進(jìn)出口不可避免受到影響。

這種情況下，就造成非洲當(dāng)?shù)氐募侔l(fā)行業(yè)從業(yè)者進(jìn)口不到假發(fā)，而國內(nèi)的工廠又賣不出產(chǎn)品。鄭錢身邊就有很多因為貨款回不來倒閉的假發(fā)工廠，也有大量工廠處于觀望狀態(tài)。“尤其是出口占比越重的工廠，受到的影響就越大。”

另一位在假發(fā)作坊工作的工人也向「創(chuàng)業(yè)最前線」透露，今年，他們工廠的單子特別不穩(wěn)定。“上半年都處于在家狀態(tài)，下半年開始，忙碌的月份有時能賺到五、六千元，閑著的時候只能賺到一、兩千。”

就連許昌假發(fā)的龍頭企業(yè)瑞貝卡也受到不小的沖擊。其三季報財報顯示，2020年前三季度實現(xiàn)營業(yè)總收入8.4億，同比下降40.5%，降幅較去年同期擴(kuò)大；實現(xiàn)歸母凈利潤955.5萬，同比下降94.8%。

瑞貝卡表示，關(guān)于營業(yè)收入變動問題，主要原因在于疫情影響，瑞貝卡國內(nèi)外銷售市場均受到較大影響。同時，受到營業(yè)收入下降影響，瑞貝卡經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為3336萬元，同比減少61.54%。

一場疫情，影響的不僅是假發(fā)小作坊，就連假發(fā)龍頭企業(yè)也沒能幸免。

2、一頂假發(fā)賣到上萬元

國外假發(fā)行業(yè)形勢嚴(yán)峻，可喜的是，國內(nèi)市場正在升溫。

據(jù)統(tǒng)計，2016年美國發(fā)制品消費規(guī)模達(dá)到50億美元，人均消費發(fā)制品15.75美元，相當(dāng)于108元人民幣，而中國的發(fā)制品消費達(dá)到35億人民幣，人均消費發(fā)制品2.55元，中美人均消費差距達(dá)42.4倍。

但國家衛(wèi)健委2019年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，近年來，我國脫發(fā)人群呈直線上升趨勢，平均每6人中就有1人脫發(fā)，我國脫發(fā)人群已超2.5億人。這其中，20歲到40歲之間的人占據(jù)較大比例。脫發(fā)人群的增加，也進(jìn)一步刺激了假發(fā)銷售。

以瑞貝卡為例，今年雙十一，其國內(nèi)電商的銷量再創(chuàng)新高，蟬聯(lián)天貓、京東假發(fā)行業(yè)雙第一，全網(wǎng)銷量同比增長90%。

“之所以選擇假發(fā)，主要還是因為植發(fā)太貴了。”1994年出生的李亮向「創(chuàng)業(yè)最前線」抱怨道，為了看起來不禿，他還專門去植發(fā)機(jī)構(gòu)咨詢過。但了解過才知道，做一個植發(fā)手術(shù)，少則花費2萬元，多則20萬，甚至更多。而且植發(fā)的后續(xù)保養(yǎng)也是問題，思前想后，他還是覺得假發(fā)更經(jīng)濟(jì)。

為了“遮瑕”，今年初，李亮就在線下購買了人生中第一款假發(fā)，“比較了好久，還是買了一款近5000元的假發(fā)，花了我半個月工資。”

據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」了解，市場上的假發(fā)產(chǎn)品主要分為全真發(fā)、化纖和真發(fā)化纖混合三種，假發(fā)的價格又和材質(zhì)、工藝、面積及長度等因素有關(guān)，純手工、全真發(fā)比化纖和混合的貴，純手工鉤織的又比機(jī)器的貴。

假發(fā)售價跨度也不小，有個位數(shù)到百元的假發(fā)片，200-400元的低端假發(fā)產(chǎn)品，也有1000-2500元的中端假發(fā)產(chǎn)品，還有5000-1萬元不等的高端假發(fā)產(chǎn)品。高端假發(fā)產(chǎn)品因為是純手工加全真發(fā)制作，一頂賣到1萬-2萬也不罕見。

不僅是為了“遮瑕”，隨著人們消費和審美觀念發(fā)生巨大改變，假發(fā)正被國人當(dāng)作一種新時尚來看待。

最明顯的就是明星群體。在此前，明星用假發(fā)都是被看作遮丑，絕不希望粉絲發(fā)現(xiàn)這個秘密。但現(xiàn)在，越來越多的明星在大屏幕前，宣布自己戴了假發(fā)，分享自己喜歡的顏色和發(fā)型。比如最近播出的《姐姐的愛樂之程》節(jié)目中，孟佳在休息期間要把假發(fā)片拆了，在事后被頂上熱搜。

2002年出生的尹梓也在最近迷上了購買假發(fā)。她向「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，在此之前，她一直覺得上千塊的假發(fā)品牌才值得嘗試，但最近，抖音給她推送了一些假發(fā)內(nèi)容，她就嘗試著購買了幾款均價只有幾十塊的假發(fā)。“買來試戴后，效果太好了。”

尹梓表示，她這次買的都是化纖高溫材質(zhì)的，可以用直板夾、卷發(fā)棒來做造型。“太貴的也買不起，這幾款便宜，容易打理，最重要的是還能換造型照照片，方便發(fā)朋友圈。”

隨著國內(nèi)消費習(xí)慣和消費水平的不斷升級，此前假發(fā)消費尚處于萌芽階段，尚未放量，但市場正在逐步打開，假發(fā)市場也開始釋放出更多潛力。

3、短視頻帶火假發(fā)經(jīng)濟(jì)

嗅到國內(nèi)假發(fā)經(jīng)濟(jì)崛起，當(dāng)下，不僅依賴進(jìn)出口的行業(yè)正在積極自救，許昌有一群假發(fā)創(chuàng)業(yè)者也正在試圖通過短視頻、直播等手段，帶動行業(yè)升級。

今年6月，從上海辭職回到許昌創(chuàng)業(yè)的假發(fā)從業(yè)者劉偉，就在抖音上做起了假發(fā)生意。僅忙活了不到5個月，現(xiàn)在每天通過直播，他的賬號就能賣出一、兩千頂假發(fā)。

劉偉表示，他早期通過在抖音上演示如何佩戴假發(fā)、假發(fā)片，以及分享一些假發(fā)的洗護(hù)知識獲得流量。“現(xiàn)在每天按時直播，效果還是挺好的。”劉偉對「創(chuàng)業(yè)最前線」說道，現(xiàn)在國人越來越接受假發(fā)佩戴，平時直播間的互動也算積極。

另一位曾經(jīng)依賴出口的創(chuàng)業(yè)者申英，更是從去年就開始嘗試在國內(nèi)的短視頻平臺上積極布局。

早在2011年，申英發(fā)現(xiàn)非洲女性的頭發(fā)普遍蓬松、發(fā)質(zhì)硬，不能做發(fā)型，也了解到假發(fā)是非洲女性的必備品。他很快就通過線上倒賣假發(fā)，賺到了人生中的第一筆100萬、200萬。

申英回憶道，當(dāng)時正是跨境電商的黃金期，他只需將假發(fā)產(chǎn)品的圖片上傳到電商平臺，做好詳細(xì)的描述，每天都能賣出10-20單。“當(dāng)時的假發(fā)算是暴利行業(yè)，我從工廠直接拿貨，通過DHL（物流公司）賣給美國黑人，一頂假發(fā)就能賺200-300元，每天的毛利率基本在5000-6000元。”

“但這種紅利只堅持了2年。”申英補(bǔ)充道，之前海外市場上的國內(nèi)玩家并不多，但很快，國人就開始不斷進(jìn)入海外市場，致使假發(fā)行業(yè)的利潤越來越低。

有一些品牌商們會在谷歌投放廣告，讓品牌出現(xiàn)在假發(fā)相關(guān)關(guān)鍵詞搜索第一頁，將消費者導(dǎo)流至自己的官網(wǎng)，從而引導(dǎo)消費者直接下單購買。也有不少品牌會在臉書上尋找非裔網(wǎng)紅打廣告。

隨著海外競爭激烈，從去年開始，申英就嘗試在國內(nèi)短視頻平臺上銷售假發(fā)產(chǎn)品。他沒有透露其線上平臺的具體銷量，“還能過得去，但線上視頻平臺主要是售賣100-300元的假發(fā)產(chǎn)品，再高端的還需要回歸線下。”

事實上，國內(nèi)的很多工廠也正在從幫其他品牌代工、貼牌生產(chǎn)，轉(zhuǎn)向建設(shè)自己的品牌。有些有預(yù)算的假發(fā)品牌也開始在各平臺上投放廣告。

“最近，在抖音平臺上充斥著大量的假發(fā)品牌廣告。”上述尹梓發(fā)現(xiàn)，最近在刷抖音短視頻時，經(jīng)常會刷到假發(fā)相關(guān)視頻。“看到有些小姐姐戴上假發(fā)很好看，就會忍不住‘剁手’。”

短視頻和直播等新媒體形式，將成為假發(fā)生意銷售渠道的有力補(bǔ)充。

4、科技“救市”

市場一路高歌猛進(jìn)，但假發(fā)行業(yè)中的高端產(chǎn)品高度依賴手工，以及其特有的原材料特性，也正在限制其發(fā)展。

假發(fā)制作行業(yè)有漫長的產(chǎn)業(yè)鏈條，得先把收回來的亂發(fā)通過扯、理、撕、掛及拉等程序做成檔發(fā)，還需要做假發(fā)上的發(fā)網(wǎng)，將假發(fā)和發(fā)網(wǎng)連接在一起等。假發(fā)頭套制品分機(jī)制和手織，機(jī)器批量生產(chǎn)產(chǎn)量大，產(chǎn)品價格就低。人工手工制作，產(chǎn)量低，產(chǎn)品價格就高。要做成全手工的假發(fā)，則有50多道復(fù)雜程序。

上述創(chuàng)業(yè)者劉偉解釋道，以復(fù)雜的勾發(fā)為例，需要工人拿鉤針一針針把頭發(fā)固定上，不僅費眼睛，還很考驗手工，一般人做不了，全手織的話一個熟練工也需要幾天才能完成一頂。

之前，工廠們往往是把東南亞和中東女人們的頭發(fā)收集起來，經(jīng)過朝鮮或是少量國內(nèi)的手工初加工，然后在許昌制成假發(fā)，最后出口到北美和非洲。但疫情之后，頭發(fā)進(jìn)口渠道受阻，工廠們的頭發(fā)初加工成本也大幅增加。

劉偉透露，在國內(nèi)手工活好的工人，一天200元收入是不愿意做的，做得好的師傅，一天的工資要300-500元，一頂假發(fā)付給工人的成本就要2000多元。

而人工貴和高度依賴手工，還不是行業(yè)面臨最困難的問題——真人發(fā)變少反而成為假發(fā)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者普遍面臨的難題。

鄭錢透露，今年因為疫情導(dǎo)致收頭發(fā)困難，國內(nèi)頭發(fā)價格持續(xù)上漲。“10英寸的人發(fā)原料價格大概600元左右，14英寸的就要1200以上了，更長的人發(fā)價格2000、3000元一公斤都是正常的。”

也有假發(fā)從業(yè)者曾向媒體透露，60厘米的中國“順辮發(fā)”，收購價能給到3000元以上。“這樣的價格，已經(jīng)是東南亞頭發(fā)的三倍，依然有價無市。”

與此同時，在過去的三四十年里，許昌人把收頭發(fā)生意做遍了全國。但經(jīng)過多年的收購，頭發(fā)的“產(chǎn)量”遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市場需求。目前，假發(fā)市場人發(fā)原料大部分都是從印度、巴西、緬甸、越南和蒙古等國家采購。

“光我們這種小廠，每次找供應(yīng)商都要采購幾百斤頭發(fā)。”鄭錢認(rèn)為，人發(fā)的生長速度是有限的，目前真人發(fā)的產(chǎn)量已經(jīng)在不斷減少，而假發(fā)的需求卻日益增加。

在真人發(fā)產(chǎn)量有限的情況下，鄭錢認(rèn)為，假發(fā)的市場研發(fā)變得格外重要，將來的假發(fā)發(fā)展一定是科技研發(fā)出更為仿真的化纖材料占主導(dǎo)地位。“企業(yè)需要通過持續(xù)創(chuàng)新，有效提升企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，使產(chǎn)品科技含量、品牌知名度、市場美譽(yù)度不斷提升。”

事實上，鄭偉也正是靠多年不斷研發(fā)技術(shù)，度過了疫情期間的艱難時刻。他透露道，因為有固定客戶，除了疫情封城期間停工，復(fù)工后他工廠一直有訂單。“只有技術(shù)方面相對領(lǐng)先，什么樣的產(chǎn)品都可以做，老顧客才會相對多下單。”

畢竟，科技才是第一生產(chǎn)力。

*文章中人物均為化名。文中配圖來自攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。