冬天里的一把火。文/姜雪芬編輯/范婷婷寒冬來(lái)襲，手冷腳冷星人可沒(méi)心情關(guān)心喝沒(méi)喝第一杯熱紅酒，他們只關(guān)心有沒(méi)有囤下第一箱暖寶寶。暖寶寶，又稱(chēng)暖貼，巴掌大一塊，售價(jià)幾毛錢(qián)，能貼肚子后背肩膀膝蓋。使用方法簡(jiǎn)單明了，哪冷貼哪，貼哪哪熱，土豪級(jí)用法是

冬天里的一把火。

文/姜雪芬

編輯/范婷婷

寒冬來(lái)襲，手冷腳冷星人可沒(méi)心情關(guān)心喝沒(méi)喝第一杯熱紅酒，他們只關(guān)心有沒(méi)有囤下第一箱暖寶寶。

暖寶寶，又稱(chēng)暖貼，巴掌大一塊，售價(jià)幾毛錢(qián)，能貼肚子后背肩膀膝蓋。使用方法簡(jiǎn)單明了，哪冷貼哪，貼哪哪熱，土豪級(jí)用法是貼滿(mǎn)全身。它不僅比裹棉被輕松，還比電熱毯、空調(diào)省錢(qián)，妥妥寒冬續(xù)命神器。

山東青島七級(jí)東南村，堪稱(chēng)全國(guó)最不怕冷的村。一到冬天，村里男女老少齊上陣做暖寶寶，生產(chǎn)線火力全開(kāi)，倉(cāng)庫(kù)里紅彤彤的暖寶寶堆成小山。

一年下來(lái)，這里能賣(mài)出1.5億片暖寶寶，長(zhǎng)度疊起來(lái)能從青島往返海南島。

致富法寶

談起暖寶寶制作工藝，七級(jí)東南村的村民可是了然于心：將鐵粉、碳化粉混合好，倒進(jìn)容器，通過(guò)設(shè)備裝進(jìn)無(wú)紡布內(nèi)進(jìn)行封口，再經(jīng)過(guò)機(jī)器敲打壓平，一片暖寶寶新鮮出爐。

生產(chǎn)線上的師傅說(shuō)，一片暖寶寶市場(chǎng)零售價(jià)五毛錢(qián)，消費(fèi)者買(mǎi)不了吃虧買(mǎi)不了上當(dāng)。每年的11月到來(lái)年3月，網(wǎng)友們成箱成箱囤貨，十分暢銷(xiāo)。河北、天津買(mǎi)家搶著下單，遠(yuǎn)在新疆的客戶(hù)也催發(fā)貨，這陣子全國(guó)氣溫驟降，沒(méi)有暖氣的湖廣、江浙人也瘋狂剁手。

別看一片才五毛錢(qián)，它可是村民的致富法寶。

一片暖寶寶的利潤(rùn)其實(shí)并不高，兩層包裝袋成本0.2元，發(fā)熱物料0.1元，人工包裝費(fèi)用0.05元，成本合計(jì)至少0.35元。

但好在產(chǎn)品適用人群范圍極廣：爺爺奶奶用來(lái)貼膝蓋肩膀；女生痛經(jīng)必備；橫店演藝人員的貼心伴侶。加上它是消耗品，復(fù)購(gòu)率高，只要產(chǎn)品沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，消費(fèi)者會(huì)一直買(mǎi)下去。大批量出貨會(huì)進(jìn)一步攤薄成本，產(chǎn)品依然有一定的利潤(rùn)空間。

村里有1000多常住人口，多年來(lái)村民靠種菜維生；2015年之后，自打村里來(lái)了暖寶寶企業(yè)，在網(wǎng)上賣(mài)爆了暖寶寶，大伙兒都去請(qǐng)教生意經(jīng)。

乘著互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，村民紛紛做起電商，這些年陸續(xù)開(kāi)了30多家暖寶寶網(wǎng)店。

鄉(xiāng)親們?cè)诩议T(mén)口就能工作，打包工一個(gè)月賺三四千，全村的電商年銷(xiāo)售額超過(guò)5000萬(wàn)元。

暖寶寶王國(guó)

孫正琰就是當(dāng)?shù)氐呐瘜殞毚髴?hù)，也是村民電商路上的領(lǐng)頭人。

10多年前，他在義烏做生意第一次見(jiàn)到暖寶寶時(shí)，就嗅到了商機(jī)。

當(dāng)時(shí)他看到的暖寶寶是日本產(chǎn)的，小小的一片，貼在身上暖流襲來(lái)。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的日本暖寶寶價(jià)格不便宜，從幾元到數(shù)十元不等，中國(guó)市場(chǎng)上普通人對(duì)此知之甚少，暖寶寶是少數(shù)人才能享用的“奢侈品”。

但在日本，暖寶寶已經(jīng)發(fā)展了30多年。據(jù)報(bào)道，日本人口只有1.3億，但全國(guó)一年要用掉18億片暖貼，人均年消耗11片。

孫正琰看好中國(guó)市場(chǎng)的潛力，他買(mǎi)了設(shè)備、原料，回到青島老家辦了暖寶寶工廠。第一年就趕上市場(chǎng)紅利，賣(mài)了200萬(wàn)元。

在他的暖寶寶事業(yè)漸入佳境之際，中國(guó)本土暖寶寶企業(yè)正在一路狂奔。

2006年左右，中國(guó)本土日化企業(yè)基于自身技術(shù)、渠道等優(yōu)勢(shì)，投入暖寶寶研發(fā)市場(chǎng)，打破了日資企業(yè)壟斷的局面；2009年之后，中國(guó)的暖寶寶市場(chǎng)熱鬧起來(lái)，本土品牌崛起，如河南一家企業(yè)生產(chǎn)的暖貼年銷(xiāo)售額超過(guò)5000萬(wàn)元；在南方，人稱(chēng)“暖寶寶教父”的吳紹忠創(chuàng)辦的"中尚日化"擁有義烏、山東、蘭溪三大生產(chǎn)基地，一天可生產(chǎn)暖貼100萬(wàn)片以上，產(chǎn)量一度為全國(guó)第一。

那時(shí)的暖寶寶進(jìn)貨價(jià)幾毛錢(qián)一片，商城、集市、網(wǎng)上大賣(mài)家爭(zhēng)相進(jìn)貨，后來(lái)生產(chǎn)廠家也入駐了線上渠道，整個(gè)市場(chǎng)需求一直在增長(zhǎng)。智研咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2014年我國(guó)暖寶寶產(chǎn)量達(dá)11.01億貼。

市場(chǎng)一片火熱， “一片一兩塊錢(qián)”、“用一片發(fā)熱一天，比空調(diào)、電暖氣省錢(qián)”等賣(mài)點(diǎn)占據(jù)消費(fèi)者心智。

不斷有外地客戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到孫正琰，要批發(fā)進(jìn)貨。后來(lái)，他購(gòu)買(mǎi)了新設(shè)備，拓展了線上10多家直銷(xiāo)店，還給前來(lái)學(xué)習(xí)的村民做培訓(xùn)，帶著他們一起做暖寶寶生意。

小村莊成了遠(yuǎn)近聞名的暖寶寶村，暖寶寶王國(guó)日益壯大。

中國(guó)品牌逆襲

中國(guó)暖寶寶市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。根據(jù)智研咨詢(xún)報(bào)告，2020年，我國(guó)暖貼產(chǎn)量為16.14億貼。但是日本人均消費(fèi)11片，中國(guó)有14億人，據(jù)估計(jì)未來(lái)暖貼的市場(chǎng)容量過(guò)百億。

整個(gè)暖寶寶市場(chǎng)依然在野蠻生長(zhǎng)。在中國(guó)，暖寶寶是分在日用品類(lèi)里，產(chǎn)品的生產(chǎn)并不需要醫(yī)療器械資質(zhì)。因?yàn)樯a(chǎn)成本低，技術(shù)要求不高，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局較分散。

傳統(tǒng)日資企業(yè)、早一批中國(guó)本土企業(yè)多推出自有品牌，比如小林、愛(ài)麗絲、盈都、暖友、尚樂(lè)、暖雪兒等；部分企業(yè)做貼牌生產(chǎn)；還涌現(xiàn)出了很多中小企業(yè)和家庭小作坊，山寨產(chǎn)品也依然存在。

行業(yè)并不規(guī)范。山寨產(chǎn)品存在安全隱患，比如低溫燙傷皮膚等，也有一些產(chǎn)品成分配比不好，導(dǎo)致發(fā)熱時(shí)間不夠長(zhǎng)，進(jìn)而影響消費(fèi)使用體驗(yàn)，低端市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)不斷，導(dǎo)致行業(yè)走向內(nèi)卷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年-2020年中國(guó)暖寶寶零售價(jià)格總體呈下降趨勢(shì)，2020年暖寶寶平均價(jià)格為0.625元/貼。

暖寶寶包裝上的袋鼠圖案，最早由日企推出，是暖暖家族系列的招牌形象。在進(jìn)入中國(guó)十多年后，袋鼠形象幾經(jīng)演變，開(kāi)始了奇幻漂流，出現(xiàn)了高矮胖瘦、帶著一個(gè)娃、兩個(gè)娃、三個(gè)娃的各式各樣的袋鼠。

業(yè)內(nèi)人士介紹，因?yàn)楸荒７碌锰啵?jīng)一段時(shí)間，市面上流通的袋鼠暖寶寶質(zhì)量參差不齊，袋鼠圖案的暖寶寶曾經(jīng)一度淪為低端貨。隨著中國(guó)原創(chuàng)品牌崛起，非袋鼠圖案的中國(guó)產(chǎn)品，反而贏得了不少人的信任，成了“正品”暖寶寶。

如今，中國(guó)的暖寶寶已經(jīng)不必再捆綁“日產(chǎn)”概念，在研發(fā)設(shè)計(jì)上，本土創(chuàng)意也被發(fā)揮得淋漓盡致，比如印著萌兔、貓咪、小熊、龍、松鼠、熊貓等圖案的中國(guó)品牌也受到喜愛(ài)；產(chǎn)品也不再是單一的貼式，還推出了滿(mǎn)足各種場(chǎng)景的專(zhuān)用款，有暖手的、暖足的、暖宮的等多種暖貼。

孫正琰也在升級(jí)產(chǎn)品，在原料上，加入了艾草、益母草、生姜等成分，不僅能發(fā)熱，還能調(diào)理身體；同時(shí)拓展產(chǎn)品線，細(xì)分人群，推出了老年人、男士、女士的專(zhuān)用產(chǎn)品，以及功能性暖貼，如足貼、鞋墊等。

暖寶寶在中國(guó)的故事，還在繼續(xù)。