互聯(lián)網(wǎng)廣告誕生之初，憑借著區(qū)別于傳統(tǒng)廣告投放模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)迅速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。在初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段，互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放渠道有限，且用戶對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)廣告保持著一定的新鮮感，粗放式的投放模式盛行，只要肯砸錢，就能看到數(shù)據(jù)的高速增長(zhǎng)，收獲不錯(cuò)的效果。現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放渠道和用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告的認(rèn)知都有了極大程度的提升，粗放式的投放模式難以為繼，運(yùn)營(yíng)優(yōu)化成為了提升廣告ROI的重要手段。變現(xiàn)貓互動(dòng)廣告資深優(yōu)化師歐少深耕廣告運(yùn)營(yíng)優(yōu)化行業(yè)多年，將零散的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化工作匯總成了系統(tǒng)性的優(yōu)化工作經(jīng)驗(yàn)和方法，為變現(xiàn)貓互動(dòng)廣告的優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化效果提供了保障。

變現(xiàn)貓作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的流量變現(xiàn)服務(wù)平臺(tái)，深耕于廣告投放領(lǐng)域，不僅突破式的開創(chuàng)了互動(dòng)廣告的廣告投放模式，而且對(duì)運(yùn)營(yíng)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)有著更高的要求。歐少自2014年步入互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，至今已有5年的廣告運(yùn)營(yíng)優(yōu)化工作經(jīng)驗(yàn)，2017年加入變現(xiàn)貓以來(lái)，歐少將自身的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到變現(xiàn)貓互動(dòng)廣告之中，從入口到互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)再到落地頁(yè)，將原本的用戶轉(zhuǎn)化漏斗“做大”、“做平”，不僅吸引了更多用戶的點(diǎn)擊，獲得了更高的曝光，而且提高了每一個(gè)層級(jí)的轉(zhuǎn)換率，讓進(jìn)入下一個(gè)層級(jí)的用戶數(shù)更多。

實(shí)戰(zhàn)案例

在某借條廣告投放過(guò)程中，歐少利用權(quán)益點(diǎn)與中獎(jiǎng)元素相結(jié)合素材，在符合用戶畫像的媒體中打造了原生化、熱點(diǎn)化、趣味化的入口和場(chǎng)景，吸引了更多用戶的點(diǎn)擊。同時(shí)，在互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)，歐少選擇了大轉(zhuǎn)盤、定制砸金蛋等互動(dòng)游戲進(jìn)行A/B測(cè)試，根據(jù)測(cè)試結(jié)果，最終選定了砸金蛋的互動(dòng)游戲方式進(jìn)行后期投放，最終在保證授信成本控制在330元以內(nèi)的情況下，曝光量大大增加，消耗較預(yù)期提升了超過(guò)200%，互動(dòng)點(diǎn)擊率高達(dá)30%。

新消費(fèi)者行為模型對(duì)優(yōu)化師提出了更高要求

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)在社會(huì)中滲透率不斷提升的情況下，消費(fèi)者行為模型已經(jīng)從傳統(tǒng)的AIDMA單向漏斗式的遞進(jìn)模型演變到了SICAS這樣的多維互動(dòng)消費(fèi)模型，意味著消費(fèi)者接觸廣告的方式和頻率都發(fā)生了極大的改變，這對(duì)于廣告運(yùn)營(yíng)優(yōu)化師而言，其面臨的挑戰(zhàn)將更加多元化、復(fù)雜化。

變現(xiàn)貓資深優(yōu)化師侯哥認(rèn)為，在流量變現(xiàn)過(guò)程中，廣告運(yùn)營(yíng)優(yōu)化師要做到充分發(fā)揮廣告位的優(yōu)勢(shì)、吸引用戶點(diǎn)擊，并使用戶對(duì)廣告主推出的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生足夠大的興趣，留下足夠深的認(rèn)知和記憶，才有助于幫助品牌提升形象、獲取更高的ROI。而在消費(fèi)者行為模型變得更復(fù)雜之后，消費(fèi)者能從更多維度獲取對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，與廣告相比，KOL及周圍人群的分享更容易讓品牌留在用戶的心智當(dāng)中，我們利用廣告獲客的成本和難度都大大增加。

但消費(fèi)者行為模型發(fā)生轉(zhuǎn)變并不意味著廣告獲取用戶的轉(zhuǎn)化漏斗發(fā)生了變化，更大程度上是將廣告投放漏斗的口袋收緊，從入口點(diǎn)擊到每一層級(jí)轉(zhuǎn)化的量級(jí)難以提升甚至維持現(xiàn)狀。侯哥認(rèn)為，“一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化師在這個(gè)時(shí)代要做的一件很重要的事情就是，把現(xiàn)階段收緊的袋口重新打開，并且要比原本的袋口更大，層級(jí)轉(zhuǎn)化也要更好。”

變現(xiàn)貓目前最重要的變現(xiàn)玩法是互動(dòng)廣告玩法，憑借廣告原生化、廣告互動(dòng)化、廣告權(quán)益化、媒體入口多元化、廣告精準(zhǔn)化成為業(yè)內(nèi)的一匹黑馬。但互動(dòng)廣告的要完美地達(dá)成這些目標(biāo)，就需要運(yùn)營(yíng)優(yōu)化師來(lái)解決各環(huán)節(jié)面臨的問(wèn)題。在投放互動(dòng)廣告的過(guò)程中，優(yōu)化師會(huì)優(yōu)先對(duì)廣告主和媒體進(jìn)行深度了解，并對(duì)競(jìng)品和用戶進(jìn)行調(diào)研，做到廣告入口的高度原生化和具備吸引力；其次會(huì)對(duì)互動(dòng)游戲的形式和物料根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，考慮到產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)用戶群體的愛好和特征，針對(duì)性的展現(xiàn)互動(dòng)廣告的具體玩法和體驗(yàn)場(chǎng)景，在幾秒內(nèi)迅速抓住用戶的眼球，并使其產(chǎn)生點(diǎn)擊欲望。

除此之外，互動(dòng)廣告玩法最終呈現(xiàn)的用戶權(quán)益也是經(jīng)過(guò)精心挑選的。作為5年的行業(yè)老兵，侯哥已經(jīng)根據(jù)積累的經(jīng)驗(yàn)形成了自己獨(dú)立的產(chǎn)品思維和營(yíng)銷思維，通過(guò)對(duì)廣告主和用戶的調(diào)研，會(huì)清楚的認(rèn)知到自己推廣產(chǎn)品的每一個(gè)功能點(diǎn)，知道該產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的差異性，以及每個(gè)功能點(diǎn)會(huì)如何影響他的廣告投放策略。并且對(duì)于廣告受眾會(huì)喜歡哪些功能點(diǎn)，可以采用什么樣的創(chuàng)意和策略去吸引用戶的注意有清晰的認(rèn)知。基于此，侯哥在通過(guò)完整的A/B測(cè)試過(guò)后，會(huì)提供出用戶喜聞樂見的廣告展現(xiàn)形式和權(quán)益結(jié)果，真正做到將原本的用戶轉(zhuǎn)化漏斗“做大”、“做平”。

實(shí)戰(zhàn)案例

在某支付平臺(tái)廣告投放過(guò)程中，侯哥根據(jù)之前網(wǎng)服類廣告投放的經(jīng)驗(yàn)，選擇更符合用戶畫像的新聞資訊類媒體和天氣類媒體的流量，并分析該支付平臺(tái)拉新對(duì)人群的需求（中學(xué)生/三線城市下、大專學(xué)歷下、年齡較大人群），從而進(jìn)行定向投放。與此同時(shí)考慮到需要有吸引新用戶的點(diǎn)，投放主打送新人的隨機(jī)紅包（5-99元），吸引新用戶注冊(cè)。在前期測(cè)試階段，主要是多鏈接測(cè)試不同的媒體，對(duì)投放媒體和進(jìn)行跟蹤觀察、實(shí)時(shí)調(diào)整，在拉新成本低的媒體上提價(jià)搶量，排除拉新成本高的媒體。將測(cè)試效果好的媒體打包，出高價(jià)投放。同時(shí)圍繞“新人紅包”的權(quán)益點(diǎn)，不斷更新素材圖，提高對(duì)新用戶的吸引。通過(guò)這些手段，將該支付平臺(tái)拉新的成本做穩(wěn)定，消耗不斷上升，最終達(dá)到日耗10萬(wàn)的成績(jī)。

堅(jiān)持客戶第一、突破創(chuàng)新的服務(wù)準(zhǔn)則

運(yùn)營(yíng)優(yōu)化是一份十分駁雜的工作，從廣告投放前的調(diào)研到活動(dòng)頁(yè)的創(chuàng)意產(chǎn)出與制作，再到權(quán)益搭配發(fā)放，乃至根據(jù)賬戶數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)調(diào)整廣告投放方案，沒有將客戶放在首位、不具備突破創(chuàng)新與極客精神，是難以成為一名優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化師的。變現(xiàn)貓的優(yōu)化師在不斷提升自己的專業(yè)能力，憑借極客精神，力求不斷為廣告主降低獲客成本，實(shí)現(xiàn)了品牌營(yíng)銷的目標(biāo)，提升了廣告主的ROI，收獲了廣告主們的一致認(rèn)可，這也是其長(zhǎng)期形成的優(yōu)化能力與堅(jiān)守“客戶第一、突破創(chuàng)新”服務(wù)準(zhǔn)則的最終結(jié)果。