當產業升級成為大眾關注的焦點時，那些服務于產業的企業早已開始行動，這其中就包括用AI to B的方式積極推進產業智能化的百度。

最近，百度智能云與科技投資公司東軟控股宣布將進行戰略合作，百度智能云的智能化產品和解決方案將通過與東軟控股合作的方式更快速和廣泛地服務B端企業，而東軟控股也將借助百度智能云的技術生態強化自身的服務能力。

很明顯，百度智能云此次合作，可以視作百度AI to B大戰略下的重要動作。

聚焦“高質量”戰略合作——攜手東軟控股折射百度智能云的產業智能化落地策略

在東軟控股之前，百度智能云在產業智能化賽道上已經有類似的合作布局，只不過具體方式不太一樣。

今年3月1日，百度宣布戰略投資國內領先的IT咨詢服務商漢得信息，雙方將在云計算、共享服務、金融醫療等垂直業務拓展等方面展開深度合作。

漢得信息是國內成立最早、規模最大、經驗最豐富的IT咨詢服務公司之一，擁有中國移動、中鋼集團、中航國際、中國平安、百事可樂、松下、豐田等客戶。

(3月1日百度宣布戰略投資后，漢得信息股價一度連續5日漲停)

現在，百度智能云又攜手東軟控股，這將是繼漢得信息之后又一個AI to B的“大動作”。

如果非要下一個定義，漢得信息與東軟控股一樣，都可以算得上國內企業級服務領域里的“高質量企業”。

百度智能云選擇與它們進行合作，聚焦“高質量”戰略合作的意圖十分明顯。而百度的產業智能化落地策略也顯露出來：一邊選擇那些優質的、本身就帶有ToB能量的高質量企業作為合作重點進行戰略合作（即B2B2B），另一邊直接對產業和企業提供智能化服務（即B2B），雙管齊下推進產業智能化進程。

對比起來，在急切的商業化氛圍下，不少投身To B戰略的平臺往往“照單全收”，只求短期的數量和規模，而忽略長期的產業服務根基——產業智能化是一次長征，只有夯實合作的基石才能走得更遠。

從這個意義上，百度選擇漢得信息和東軟控股進行戰略合作，既可以看作當前產業智能穩步推進的動作，更可以認為是在為產業智能化這場“長征”打下堅實的合作基礎。

這些優質的合作伙伴，將成為百度AI to B一個個可以信賴的橋頭堡，百度對它們而言，也將成為智能化時代實現新突破的有力伙伴。

也因此，可以預料的是，百度智能云將以更多、更豐富的方式吸引更多的優質合作伙伴，在直接服務產業和企業的同時，聚焦“高質量”戰略合作，打牢產業智能化基礎。

“高質量”合作下，百度智能云打造全新“倍速”生態模式

如果進一步分析百度智能云與東軟控股合作，就能發現，這樣的高質量合作，其玩法不僅對百度AI to B有直接的市場價值，也對整個產業智能化服務行業有直接的影響——百度智能云正打造出一個全新的“倍速”生態模式。

1、借東軟控股之勢，讓“智能”更快速占位市場

先看看東軟控股何許人也。

根據公開信息，東軟控股是一家位于大連的企業，作為一家投資信息技術、醫療健康和教育培訓的高科技投資與管理企業，其涉足的產業包括智慧城市、健康與醫療大數據、人工智能、大型醫療設備、云醫院和教育事業等，產品與服務覆蓋全球110多個國家。

上一個合作對象漢得信息，其服務領域就涉及機械、電子、能源、制藥、金融、電信等。

與這樣的平臺型企業合作，毫無疑問將借助它們長久積淀而來的產業“勢能”，讓“智能”往各大產業滲透的速率快速提升，從多個“1對1”的累加，變成“1對N”的一次性拓展 ，如此，百度智能云的產品和解決方案就能實現“倍速”市場占位。

顯然，這種B2B2B的方式，比直接B2B合作在市場占有率的提升上要快很多。

但是，并不能認為這樣的合作就是產業智能化的“捷徑”，因為，通過東軟控股實現“1對N”的合作方式，背后依賴的是更復雜的系統化實施能力，涉及技術、實施、反饋等一系列更為復雜的智能布局，它同樣是一種考驗。

2、用優勢互補，打造“云+AI+服務”的“倍速”生態模式

百度智能云有ABC一體化的服務輸出模式，東軟控股有產業和企業服務資源，雙方在合作中是優勢互補的關系。

從整個行業來看，這樣的優勢互補事實上構建了一個“云+AI+服務”的“倍速”生態模式。

在這個生態中，百度智能云提供底層的、具備推動力和革新價值的智能化能力，而東軟控股將之應用于產業、企業和服務上，一切操作大多數通過云平臺完成。

作為底層的推動力而存在，百度智能云事實上建造了一個可以“自由搭載”各種“平臺型企業”的平臺，這些平臺型企業原有的服務和資源可以通過云+AI的方式快速接入、提升。

結合上文所提到的“更復雜的系統化實施能力”，百度智能云探索出了屬于自己的、“倍速”發展的產業智能化生態模式，“云+AI+服務”將具備極強的可延展性和更高的實施效率。

3、憑開放心態，強化“生態型”產業智能化玩家屬性

在百度智能云所打造的上述生態中，一個動力源泉+開放的多平臺接入，本身也符合百度一貫的開放主張。

事實上，在包括BAT在內的互聯網巨頭中，百度的開放特質無疑最為明顯，搜索自帶的開放屬性烙印在百度所有產品和解決方案之中，自然也包括云計算和AI。

所以，反過來看，百度智能云在與東軟控股合作中體現出“生態”，本身也是百度智能云“開放”的一種必然，只是實現形式進一步豐富，“接駁”了那些本身就是平臺的企業，而不是通常意義上聚焦某一個垂直業務的B端企業。

仍然可以預料的是，未來百度智能云將進一步擴充這個生態，更多平臺型企業入駐，進一步提升“倍速”發展的“倍數”。

就在5月30日的2019 ABC Inspire智能物聯網峰會上，百度智能云就宣布其天工物聯網平臺全新升級，在邊云融合、時空洞察和數據智能等三大領域一口氣發布了9大新產品，并宣布了多項建設IoT生態新措施，百度智能云稱這些將為物流、出行、電力、汽車等行業的物聯網應用“創造出更多新價值”。

憑借百度智能云的內、外兼修，百度的產業智能化新引擎正在加速運轉。

（百度智能云天工物聯網平臺全新升級）

（百度智能云在邊云融合、時空洞察和數據智能三大領域一口氣發布9大產品）

AI to B志在長遠，百度不計較一時得失

選擇東軟控股這樣的高質量戰略合作伙伴，對百度智能云而言強化了“云+AI+服務”生態，但是，這種選擇平臺型企業的合作，也可以看作在把智能化推向產業之前的資源“積累”過程——不是馬上上手去到每一個產業、企業里邊去做（至少在B2B2B這一條線上如此，其他百度與具體產業、企業的直接B2B合作已經進入實質階段）。

先“厚積”再“薄發”，在AI to B大戰略下，百度的產業智能化是長期事業，與消費端產品不同，它看的是更長遠的未來。

直到今天，許多這樣的B2B2B合作仍然可以看作是“厚積”的過程，百度在靜待“薄發”的到來。

從漢得信息、到東軟控股，也證明無論外界及企業本身發生什么變化，百度的AI to B戰略仍在堅定、穩健的執行中。

百度正在打造、雕琢自己新的增長引擎——產業智能化，這個引擎正在點火，相信用不了多久，百度這艘巨輪將獲得新的動力來源。

回顧百度過去種種行為，不論是技術深耕，還是各種開放平臺與生態的搭建，都體現出不求短期利益、不計較一時得失的企業秉性。

而這一切，根源應當還在于百度相信自己的產業智能化引擎一旦快速運轉就能產生的強大的“推力”。

畢竟，有了信心，百度才能一邊志在長遠，而另一邊更堅定地行在當下。

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文|曾響鈴

來源|科技向令說

【完】

曾響鈴

1鈦媒體、品途、人人都是產品經理等多家創投、科技網站年度十大作者；

2虎嘯獎高級評委；

3作家：【移動互聯網+ 新常態下的商業機會】等暢銷書作者；

4《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家雜志撰稿人；

5鈦媒體、界面、虎嗅等近80家專欄作者；

6“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現演變為“自媒體”，成為一個行業。

7現為“今日頭條問答簽約作者”、多家科技智能公司傳播顧問。