近日，深受歡迎的教育信息化綜合服務提供商校寶在線宣布，將聯(lián)合中國人民財產(chǎn)保險股份有限公司，推出為教培機構(gòu)場景量身打造的學員意外險，用以增進行業(yè)安全認知、普及投保意識，落實機構(gòu)安全保障、護航機構(gòu)良性運營。校寶在線同時宣布，2019年將對機構(gòu)開放10萬份學員意外險免費名額。以該款保險產(chǎn)品每人保額6萬元計算，累計將為教培行業(yè)提供高達60億元的風險保障。

目前，首批學意險合作機構(gòu)已完成招募，共有200家教培機構(gòu)成功報名，獲得學意險贈送資格。即日起至2019年3月31日，已獲取資格的教培機構(gòu)學員通過校寶移動收費工具“校寶收銀寶”單筆繳費超過2000元，即可免費領(lǐng)取一份保障期限一年的學意險。

校寶聯(lián)手人保試水C端保險 意外險迎來教培專屬方案

意外險在行業(yè)定制保險出現(xiàn)之前，已是教培機構(gòu)配置保險的基本選擇之一。意外險是以意外傷害而致身故或殘疾為給付保險金條件的人身保險。教培機構(gòu)為學員配置的意外險保險標的，是學員的身體和生命，凡屬于保險責任范圍內(nèi)的事故造成學員死亡、傷殘，保險公司均負責賠償。

不過，由于缺乏與教培場景匹配的保險產(chǎn)品，當教培機構(gòu)購入意外險時面臨諸多問題：有的機構(gòu)選擇購買普通的一年期綜合意外險，保障范圍不限于教培場景，保費高至幾十甚至百余元，性價比低;有的機構(gòu)考慮到學員流動性及上課周期，傾向于為學員按次或者按月購買短期旅游意外險，需要機構(gòu)、家長多方多次操作，非常繁瑣;還有的涉及到高風險課程的教培機構(gòu)甚至要求學員自主購買人身意外險，否則不準予入班上課，將保費支出轉(zhuǎn)嫁給家長。

校寶安心保試水的C端學意險，則是在普通人身意外傷害險的基礎(chǔ)上，結(jié)合教培行業(yè)特點定制的專屬方案。首先，全面保障了學員在機構(gòu)經(jīng)營范圍內(nèi)以及機構(gòu)組織活動中的安全，包含摔傷、跌落、交通意外等風險場景;其次，性價比高，涵蓋意外身故/傷殘保障、意外醫(yī)療保障及住院醫(yī)療保障，保額高達6萬元，并且由于剔除了非教培機構(gòu)場景，保費也極有競爭力，低至9.9元每人每年;此外，保障年齡范圍廣，28天-25周歲的學員均可獲保，后續(xù)的理賠服務也快速便捷。

校寶安心保業(yè)務負責人表示：“校寶在線推出的10萬份學意險贈送計劃，旨在進一步提高教培機構(gòu)的保險意識。首批200家教培機構(gòu)已經(jīng)陸續(xù)在為報名學員贈送學意險了，對于單個機構(gòu)的贈送名額，我們是不設(shè)學員人數(shù)上限的，就是為了在滿足分散事故風險的同時，幫助機構(gòu)充分樹立起安全責任的形象，幫他們豐富招生營銷方案、提升核心競爭力，助力招生。”

政策倒逼機構(gòu)加強安全保障 數(shù)款教培專屬保險上線

去年8月國務院頒發(fā)《關(guān)于規(guī)范校外培訓機構(gòu)發(fā)展的意見》，首次明確要求機構(gòu)“通過為參訓對象購買人身安全保險等必要方式，防范和化解安全事故風險”。在此意見引導下，教培機構(gòu)上保險已經(jīng)成為機構(gòu)規(guī)范辦學的“指定動作”。《意見》推行半年來，教培機構(gòu)和產(chǎn)業(yè)鏈上的行業(yè)伙伴已經(jīng)密切合作，探索出數(shù)款專屬定制的保險服務。

2018年7月，校寶在線聯(lián)合人保，上線“教培公眾責任險”。這款事實上先于《意見》發(fā)布前一個月推出、首個為教培機構(gòu)量身打造的公眾責任保險，填補了教培行業(yè)專屬保險的空白;

2018年12月，校寶在線聯(lián)合平安產(chǎn)險推出的“安心保”系列保險上線，實現(xiàn)了機構(gòu)學員、老師、財產(chǎn)的多場景保障覆蓋;

2019年2月，校寶在線聯(lián)合人保推出行業(yè)專屬學意險，并宣布19年免費贈送給10萬名學員，首次針對C端學員試水保險服務。

充分發(fā)揮S2b2c模式 校寶賦能機構(gòu)服務學員

阿里巴巴學術(shù)委員會主席曾鳴提出了S2b2c模式，即整合了前端供應鏈的大S，賦能小b，一起更好地服務c端用戶;它能讓供應商和小b機構(gòu)之間完成低成本實時互動，共同為c端消費者提供更好的服務。

這正是當下校寶在線的S2B戰(zhàn)略。創(chuàng)辦于2010年的校寶在線，迄今已幫助超過60，000個教育品牌實現(xiàn)信息化管理，每3家使用信息化產(chǎn)品的教培機構(gòu)中就有2家是校寶的用戶。18年始，校寶在不斷加強B端市占率的同時，也在持續(xù)探索從SaaS業(yè)務向DaaS業(yè)務的轉(zhuǎn)型，開拓基于數(shù)據(jù)洞察的增值服務，首先發(fā)力的便是金融增值服務。

日前，螞蟻金服投資總監(jiān)丁銘在接受采訪表示：“國內(nèi)教培機構(gòu)長期以來缺乏金融服務的核心原因之一是普遍缺乏好的信息化管理及運營能力。校寶為教培機構(gòu)提供的一站式SaaS服務，將促使教培機構(gòu)在線化運營，沉淀運營數(shù)據(jù)，這些多維度數(shù)據(jù)，將助力金融機構(gòu)建立針對教培行業(yè)的風控能力，從而開發(fā)各類金融產(chǎn)品及服務。”

目前，校寶在線已相繼推出專門針對學校和教培機構(gòu)的移動收單工具“校寶收銀寶”、教培行業(yè)專屬定制的“校寶安心保”系列保險及教育分期服務。這次上線的學意險是校寶安心保首次試水面向C端學員的保險產(chǎn)品。

校寶安心保業(yè)務負責人透露：“我們計劃以這一波保費高達百萬元的試點項目，通過輕量的C端保險贈送達到撬動市場、教育市場、規(guī)范市場的作用。下一步，我們將聯(lián)合保險公司推出更多適合不同類型機構(gòu)的責任險及意外險保險方案，幫助他們化解經(jīng)營風險、為他們的良性運營持續(xù)賦能。”