有人問所長：飛天茅臺酒會不會漲到4000元/瓶？這個問題，我們可以從茅臺最近的動態里去找答案，比如上周的兩則消息。一是部分城市（比如深圳）飛天茅臺酒一批價突破2400元，終端價格已經超過2500元，部分城市甚至逼近3000元/瓶。二是華潤萬

有人問所長：飛天茅臺酒會不會漲到4000元/瓶？

這個問題，我們可以從茅臺最近的動態里去找答案，比如上周的兩則消息。

一是部分城市（比如深圳）飛天茅臺酒一批價突破2400元，終端價格已經超過2500元，部分城市甚至逼近3000元/瓶。

二是華潤萬家、康城投資（大潤發）、物美超市成為貴州茅臺酒首批全國商超、賣場的經銷商，分別獲得150噸、130噸、120噸飛天茅臺酒的配額，此外，貴州省內的貴陽星力百貨、貴州華聯綜合超市、貴州合力三家公司成為貴州本地茅臺酒的首批商超、賣場經銷商，獲得200噸配額。配額之內的飛天茅臺酒，嚴格執行1499元/瓶的售價。

這兩則消息，對應著飛天茅臺酒價格兩端：

飛天茅臺酒價格一路飆漲，近一年來可以說沒有淡季旺季之分，而接下來又是白酒消費旺季，飛天茅臺酒有沒有可能漲到4000元/瓶？

如果越來越多的商超、賣場執行1499元的零售價，飛天茅臺酒有沒有可能重回“市場指導價”時代？

按照慣例，所長對飛天茅臺酒的價格區間來進行分析。

飛天茅臺酒會不會漲到4000元？

自2016年底以來，飛天茅臺酒走出了一波大牛市行情，市場終端價格從900元左右，一口氣漲到了現在的2500元左右，特別是2019年以來，甚至沒有調整的動作（如下圖）。

飛天茅臺酒有沒有可能漲到4000元呢？

如果沒有時間限制，漲到4000元/瓶是肯定的。但是在這波牛市，飛天茅臺酒一口氣漲到4000元的可能性不大。

我們可以思考一下，茅臺酒市場價格漲得太快、漲得太高，誰最受益？

對于消費者來說，要為漲價付出更多的金錢，而對于茅臺公司來說，茅臺酒的出廠價在一定時間內是固定的。

所以，短時間看，獲益最大的可能是經銷商或黃牛，但是長時間來看，這種快速大幅漲價的行為，風險最高的也是他們。

沒有任何一種商品的價格是一直上漲的，價格總是會圍繞價值上下波動，如果經銷商和黃牛在高位囤貨，爆倉是必然的歸宿。

這輪茅臺酒牛市，預期還會持續一段時間。但換一個角度理解，任何事物高速發展的過程，都是風險積聚的過程。

風險何時釋放？如何釋放？這些都不得而知，但是一定會釋放，釋放完了才能更健康、更快速地發展。

飛天茅臺酒能否回到1499元？

短時間內，幾乎沒有可能。

茅臺公司這次發展商超、賣場渠道，對價格影響有限。對茅臺公司來說，更多的意義在于給予茅臺酒更多的消費場景，獲取更廣泛的用戶信息，進一步提升對渠道的把控能力。對于賣場來說，通過銷售茅臺酒獲得的利潤并不豐厚，更重要的意義在于通過飛天茅臺酒這種爆款產品，獲得流量。

我們談價格時要注意的是，貴州茅臺是一家上市公司，業績是不能忽視的。

我們可以推論一下：假設今年茅臺公司營收可以達到1000億元，其中系列酒貢獻120億元營收，則茅臺酒需要做到880億元營收。按照計劃，茅臺酒今年市場供應3.1萬噸，按每噸2040瓶計算，約合6324萬瓶。

6324萬瓶茅臺酒，如果要達到880億元營收，每瓶酒的出廠價需要達到1392元。而目前茅臺第一大單品——500毫升53度飛天茅臺酒執行1499元市場指導價，基礎是茅臺酒出廠價為969元，此次價格調整時間是2017年12月。

要達到1000億元營收的目標，在產量基本確定的情況下，茅臺公司只有兩種辦法：

一是減少出廠價為969元的飛天茅臺酒供應，提高出廠價更高的高端茅臺酒供應，比如精品茅臺酒，茅臺年份酒等。這也是茅臺公司正在嘗試的辦法，從3000元市場的精品茅臺酒的投放情況就知道。

二是提高出廠價，出廠價提高了，市場指導價自然會跟著提高。目前市場指導價1499元的茅臺酒，與市場終端價格嚴重失真，長期下去并不利于茅臺公司品牌形象，再加之今年各大白酒企業紛紛提價，可以說茅臺酒提價，箭在弦上，何時提價，提到多少，不用猜測，吃相不要太難看即可。

這種情況下，我們如何應對？

我們買茅臺酒，要佛系一點。

茅臺酒的金融屬性光彩奪目，但飲用屬性才是茅臺酒的根本屬性。

所長經常建議新入坑的茅粉，多加一些酒商的微信，每每認為茅臺酒太稀缺了，再不買又要漲價了，再不買就買不到了——這時候就看看酒商們的朋友圈，那一車車、一堆堆的茅臺酒，都在等著出售呢。

賣酒的都不急，拿著錢買酒的急什么呢？

如果站在投資的角度收藏茅臺酒，一定要注意買入價格。以飛天茅臺酒為例，遵循指導價買入的原則。

現階段如果是想通過收藏茅臺酒獲利，必須明白兩個數字：一是茅臺酒的出廠價是969元，以這個價格出廠的茅臺酒，每年的量是萬噸單位；二是如果通過酒商變現茅臺酒，回收價格一般是市場價的4-7折。

站在飲用的角度收藏茅臺酒，也不宜高位大量囤貨了。不妨給自己設定一個心理價位，比如普茅超過什么價格就不買，陳釀超過什么價格就不買。

最后，如果茅臺酒真的在這輪牛市中一口氣漲到了4000元，所長會把這幾年收藏的普通飛天茅臺酒全部賣出，畢竟茅臺酒的“獲利盤”太多。