【引言】90后的小伙新開了一個水果店，開業(yè)三天就成功收回來50萬的現(xiàn)金。他怎么做到的呢？背景這個姓陳的90后小伙，是我堂弟的高中同學(xué)。當(dāng)他看到我堂弟大學(xué)畢業(yè)后回鄉(xiāng)搞種植和養(yǎng)殖場，還覺得挺可惜的。后來看到我堂弟賣雞蛋送電動車（參閱本號圖文），

【引言】90后的小伙新開了一個水果店，開業(yè)三天就成功收回來50萬的現(xiàn)金。他怎么做到的呢？

背景

這個姓陳的90后小伙，是我堂弟的高中同學(xué)。當(dāng)他看到我堂弟大學(xué)畢業(yè)后回鄉(xiāng)搞種植和養(yǎng)殖場，還覺得挺可惜的。后來看到我堂弟賣雞蛋送電動車（參閱本號圖文），也是持懷疑態(tài)度，覺得可能要虧錢。但是眼看著我堂弟大賺特賺，非常佩服，于是在我堂弟到城里辦事的機會，以老同學(xué)的身份請他吃飯喝酒，席間不斷討教取經(jīng)，也學(xué)得一招半爪的，就想自己開店做生意。好在我堂弟讓他不要輕舉妄動，先去學(xué)習(xí)取得真經(jīng)回來，才租下一個近百平方的店面，開起水果店來。有些水果，還是直接從我堂弟的種植基地直接進貨，算是老同學(xué)之間相互扶持。

在水果店還沒有開張之前，他就印刷了一批宣傳單，雇人首先到水果店周邊的各個小區(qū)里面去發(fā)，上面寫上開業(yè)活動，免費領(lǐng)20塊錢的水果拼盤，傳單發(fā)出去了2萬份。開業(yè)這天，店里店外都是顧客，發(fā)現(xiàn)店里不止一個活動，還有其他活動，也是令人驚訝的優(yōu)惠：

方法

1、所有持宣傳單到店的，可以免費領(lǐng)一盒包裝好的20塊錢的水果拼盤，實際上是幾種大眾水果的免費品嘗小包裝，其中就有我堂弟種植場出產(chǎn)的兩三種量大的水果；

2、現(xiàn)場充499塊錢，正常享受499的水果，還可以馬上拿走價值1999塊錢的榨汁機一臺；

3、充卡會員可以每天來領(lǐng)一份20塊錢的當(dāng)季新鮮水果拼盤，可以連續(xù)領(lǐng)一年365天，也就是價值7300塊錢。整個方案價值9798元。

當(dāng)大家證實這個消息之后，現(xiàn)場一度有些擁擠，好在預(yù)先請了不少維護秩序的保安人員，才讓顧客們有序排隊辦卡。開業(yè)當(dāng)天就有400個顧客充值，收款近20萬，這400個顧客現(xiàn)場抱走了榨汁機。后面還有人排隊，只是榨汁機第一批到貨的只有400臺，所以現(xiàn)場登記顧客的姓名和聯(lián)系電話，讓他們明后兩天等電話通知再來交款辦卡。

結(jié)果，開業(yè)三天就充值辦卡千人，送出千臺榨汁機，收款50萬。

看到這里，我相信很多讀者可能會不明白這個大學(xué)生怎么賺錢。我最不希望有人看到充值就說老板要跑路了。人家年紀輕輕的90后小伙，拿著50萬就跑路？拜托啊，人家還要信譽啊，還要賺錢養(yǎng)家，天網(wǎng)恢恢，往哪跑？且不說50萬不夠跑路費，更何況人家已經(jīng)投資了幾十萬租店、裝修、進貨，還花了幾十萬購買榨汁機，投資還沒收回來呢！好吧，閑話少說，言歸正傳。他這么做能賺錢嗎？

水果

盈利分析

1、免費送出的20塊錢小包裝水果拼盤里面，成本只有幾塊錢，其中還有我堂弟為了推廣種植基地的水果產(chǎn)品而友情贊助的幾種水果，所以成本極低，每天限量送出1000份，開業(yè)三天3000份，后來的就沒有了，所以這一部分成本，本來就是作為推廣費用列入開支的。

2、充值499元，正常享受價值499元的水果產(chǎn)品。至于1999的名牌榨汁機，如果您到網(wǎng)上商城去購買相同品牌、相同型號的產(chǎn)品，都是正品真貨，價格還真是一樣，頂多遇到店家搞活動，領(lǐng)上一兩百塊錢的優(yōu)惠券抵用一下。名牌產(chǎn)品，保質(zhì)保量，有廠家售后服務(wù)。但是來源跟我堂弟的電動車一樣，是會員平臺對接產(chǎn)品，廠家專供做活動贈品禁止售賣，因此享有廠家補貼的，供貨折扣極低，因此充值499元扣除送的榨汁機成本，還剩兩三百元在那里，按照水果的正常銷售，還是有利潤在里面的。到目前為止，還沒有虧，各位看官，明白了吧？

3、充值會員365天，天天可以來領(lǐng)20元水果拼盤，這是一種權(quán)利，一種象征，基本上沒有人會天天來領(lǐng)這個的，畢竟吃多了也會不想吃的，上班掙錢都沒有人能365天天天打卡，何況是領(lǐng)水果。而且充值的499元用完了之后，你再來領(lǐng)水果拼盤，還想要順便買點其他的水果，又要掏錢，店老板巴不得你天天來。

總結(jié)

學(xué)會商業(yè)模式的靈活運用，你就可以出奇制勝，創(chuàng)造奇跡。

這個看似極不可能、肯定要虧錢的方案，實施之后，卻在當(dāng)?shù)匾粫r傳為佳話，水果店生意興隆，名氣大增。還有很多原本是競爭同行的小店，紛紛表示要加盟連鎖，這也是借助名氣的一種聰明的做法。現(xiàn)在90后小伙陳老板，正在老師的指導(dǎo)下，跟我堂弟在做接納加盟店的計劃和方案。