安的王小姐是一位辣媽，她開了一家服裝店，僅僅只用了一年的時間就賺到了180萬，看看人家是怎么發大財的？一、背景介紹王小姐雖然才30多歲，但是卻已經是兩個孩子的媽了，按照她的說法，她是一個相當愛自由的人，這也是王小姐之所以離婚的原因。雖然離婚

安的王小姐是一位辣媽，她開了一家服裝店，僅僅只用了一年的時間就賺到了180萬，看看人家是怎么發大財的？

一、背景介紹

王小姐雖然才30多歲，但是卻已經是兩個孩子的媽了，按照她的說法，她是一個相當愛自由的人，這也是王小姐之所以離婚的原因。

雖然離婚了，但是王小姐依然非常開朗，沒有因為離婚就整天垂頭喪氣，王小姐有一雙大長腿，打扮也是相當時尚，走在路上回頭率相當高，聽說她離婚了，不少以前的男性朋友都來追求她，可想而知王小姐的魅力有多大。

跟很多女人不一樣，王小姐獨立性很強，盡管離婚以后帶著2個孩子很累，但是王小姐還是沒有想馬上再找男朋友，她看起來親和力很大，但是實際上擇偶要求很高，周圍的男性朋友她一個也看不上。

為了賺更多的錢，王小姐辭職開了一家服裝店，其實王小姐自己對于穿搭相當有心得，所以到服裝店來消費的顧客她都會主動幫人家搭配衣服，好評也不少。

不過有一句話說得好，酒香也怕巷子深，雖然說到服裝店來消費的顧客對于王小姐的評價都比較高，而且也愿意叫上自己的親朋好友來消費，但是總體上服裝店的顧客還是比較少。

那怎么辦呢？王小姐也想了不少方法，不僅在網上求助了很多營銷方面的所謂專家，還找到了自己的一些朋友，但是效果都不好。

好在后來她找到了我，服裝店的生意才終于開始火爆了起來，當時王小姐找到我的時候穿著一條艷紅色的斜裙，本來她的個子就好，兩條大白腿一覽無余，雖然我見過不少美女，但是王小姐的確是驚艷了我。

當時我專門去王小姐的門店調查了一番，花費了幾天時間給她制定了一套營銷方案，我提供的營銷方案很簡單，但是效果很好，關鍵是能夠抓住消費者最真實的需求。

相信一定有很多朋友非常好奇了，想要知道我到底提供了怎樣的營銷方案，大家別著急，下面就讓我來簡單介紹一下，大家看完以后，一定會驚訝我所提供的營銷方案。

二、衣服不要錢

為了最大程度吸引消費者都服裝店來消費，最好的方法就是告訴顧客，衣服不要錢，只要他們來就可以免費拿走。

服裝店的衣服平均價格是200元，顧客聽說這個活動都非常震驚，第一時間就是懷疑，覺得這個活動肯定是假的，但是即使如此，仍舊有不少顧客會到服裝店來一探究竟，而只要他們來了，那么就上了我的當。

服裝店的活動當然是真的，否則就是欺騙消費者了，但是這個活動顯然沒有看起來那么簡單，下面就讓我來為大家好好分析一下其中的套路到底是怎么回事。

三、20歲到30歲的女性顧客才免單

雖然說顧客只要到服裝店來就可以享受免單服務，但是實際上這是有條件的，只有20歲到30歲的女性顧客才可以享受免單服務，而且他們需要花費200元辦理會員。

那么有朋友會問了，如果是辦理會員的話，這也算不上是免費??？這當然是免費，因為顧客會員卡里的200元下一次可以使用，并且顧客下一次消費的20％還會存到卡里，當顧客下下次來消費的時候又可以使用。

這個福利還是相當不錯的，至少消費者都可以接受，而且不止如此，顧客只要邀請一位新顧客來消費，還可以獲得10％的分紅，對于消費者來說，不僅可以享受各種優惠福利，而且可以賺到錢，這簡直是太劃算了。

當然了，服裝店賺錢的方法還不止這一些，如果大家感興趣的話可以關注我，讓你進一步明白做生意的套路跟邏輯，做生意想要賺錢，你一定要給顧客提供有含金量的東西，一定要學會創造價值，學會為顧客創造他所需要的價值。

思路不對，你怎么玩兒都是虧錢。如果你現在做生意還不好做，建議你多看看，多學學別人是怎么玩兒的。

所以不管你是做什么的，同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。