今日女報(bào)/鳳網(wǎng)首席記者李立通訊員陳茂智從一個(gè)曾經(jīng)的打工妹，到如今擁有700萬(wàn)元資產(chǎn)的企業(yè)老板；從一個(gè)單純?yōu)榱烁淖冏约贺毟F命運(yùn)的人，到能夠改變更多人貧窮命運(yùn)的企業(yè)家。她就是永州市江華瑤族自治縣香業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、鑫祿福香業(yè)有限公司董事長(zhǎng)周益翠。周

今日女報(bào)/鳳網(wǎng)首席記者 李立 通訊員 陳茂智

從一個(gè)曾經(jīng)的打工妹，到如今擁有700萬(wàn)元資產(chǎn)的企業(yè)老板；從一個(gè)單純?yōu)榱烁淖冏约贺毟F命運(yùn)的人，到能夠改變更多人貧窮命運(yùn)的企業(yè)家。她就是永州市江華瑤族自治縣香業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、鑫祿福香業(yè)有限公司董事長(zhǎng)周益翠。

周益翠從事制香30年，從最基礎(chǔ)的制香作坊小學(xué)徒開(kāi)始，到經(jīng)營(yíng)香業(yè)公司、引領(lǐng)江華制香產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大。她用15年時(shí)間，把一家小小的制香家庭作坊發(fā)展成擁有員工40多人的全縣最大香業(yè)公司，帶領(lǐng)30多名貧困戶通過(guò)從事制香，走向脫貧致富的道路。

聞香知品的打工妹回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

“這是我們開(kāi)發(fā)的高檔瑤香，具有凈化空氣、改善睡眠、消除疲勞、醒腦安神等作用。”10月10日，在江華瑤族自治縣白芒營(yíng)鎮(zhèn)金鑫制香廠，周益翠向來(lái)自廣西桂林的3位客戶介紹其新研制的瑤香。

在廠里產(chǎn)品陳列室，各式各樣、大大小小的瑤香琳瑯滿目。周益翠告訴記者，他們生產(chǎn)的瑤香，大都是用瑤山里的天然香草原料精心研制而成。她用10年時(shí)間，耗資數(shù)10萬(wàn)元，研制出了盤(pán)香小時(shí)香、五福金錢(qián)香等20多個(gè)瑤香新產(chǎn)品，成了遠(yuǎn)近聞名的“制香女王”。

上世紀(jì)70年代中期，周益翠出生在江華瑤族自治縣白芒營(yíng)鎮(zhèn)一個(gè)名叫云田的小山村。作為四姊妹中的老大，為了減輕家里的負(fù)擔(dān)，剛剛初中畢業(yè)周益翠放棄了上高中、考大學(xué)的機(jī)會(huì)，14歲的她偷偷地背著行李，跟著村里的小姐妹走上了南下打工之路。初到廣東的她因?yàn)槟昙o(jì)小，大公司、大廠都不收她，她便和四個(gè)小姐妹在江門(mén)小崗一家家庭香廠找到了一份做香的工作，成為江華第一批在外從事制香的農(nóng)民工。

勤勞的周益翠從最初每天七元工錢(qián)的學(xué)徒工做起，到三年后成為技術(shù)骨干，被制香廠老板高薪聘請(qǐng)，后來(lái)到一家專做出口香的大型香廠做技術(shù)總監(jiān)，她用15年的時(shí)間，把制香廠里所有的工種做了個(gè)遍，熟悉了這個(gè)行業(yè)所有的工藝流程，甚至掌握了堪稱行業(yè)核心機(jī)密的制香配方，達(dá)到了聞香識(shí)貨、聞香知品的境界。

在廣東打工的15年里，周益翠憑借自己的勤勞苦干和聰明才智，掘到了人生的第一桶金，也收獲了愛(ài)情和美滿的家庭。

2006年6月，周益翠和丈夫帶著兒女回到家鄉(xiāng)。她和丈夫商量，決定用自己打工學(xué)得的技術(shù)，繼續(xù)做自己的老本行——辦廠制香。說(shuō)干就干，她和丈夫投資3萬(wàn)多元，租下一間300多平米的庫(kù)房進(jìn)行改建，買(mǎi)了一臺(tái)液壓制香機(jī)，辦起了金鑫香廠，以家庭作坊的形式開(kāi)啟了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

銷路打開(kāi)之際，災(zāi)難突如其來(lái)

創(chuàng)業(yè)并不容易。當(dāng)時(shí)，整個(gè)香制品消費(fèi)市場(chǎng)幾乎被廣東廠家壟斷，所有經(jīng)銷客戶只認(rèn)廣東生產(chǎn)的香。為了尋找銷路，周益翠和丈夫背著背包，分頭到廣西、湖南、江西、湖北等地，推銷自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，但收效甚微。

產(chǎn)品賣(mài)不出去，這讓周益翠非常沮喪。有人勸她改換包裝，周益翠沒(méi)有答應(yīng)。她說(shuō)，做生意貴在誠(chéng)信，她堅(jiān)信自己的產(chǎn)品，相信總有識(shí)貨之人。

功夫不負(fù)有心人。2007年的盛夏，周益翠來(lái)到高橋大市場(chǎng)一家日用品批發(fā)商店，面對(duì)老板的傲慢，她終于“發(fā)飆”了！她質(zhì)問(wèn)老板：“你也是湖南人，為什么不賣(mài)湖南人的香！”一個(gè)上門(mén)推銷產(chǎn)品的女子，居然敢如此“理直氣壯”，她的認(rèn)真讓這家商店的老板感到好奇不已，終于決定看看她帶來(lái)的線香樣品。

這一看，讓老板大吃一驚：經(jīng)過(guò)反復(fù)比對(duì)，不論是產(chǎn)品種類、產(chǎn)品質(zhì)量，還是包裝，周益翠帶來(lái)的產(chǎn)品都不遜于廣東香！周益翠見(jiàn)老板對(duì)產(chǎn)品有了興趣，便借勢(shì)而上，表示可以免費(fèi)試銷，等產(chǎn)品銷售出去后再付貨款。老板被周益翠的誠(chéng)懇和自信打動(dòng)了，當(dāng)即跟她簽訂了供銷合同。

果然，金鑫香廠的產(chǎn)品沒(méi)有讓經(jīng)銷商失望。三個(gè)月后，追加100件供貨的訂單很快發(fā)了過(guò)來(lái)。跟著，長(zhǎng)沙、衡陽(yáng)、郴州其他經(jīng)銷商也發(fā)來(lái)了訂單，產(chǎn)品銷路陸陸續(xù)續(xù)總算打開(kāi)了！

銷路打開(kāi)了，產(chǎn)品的產(chǎn)量也在快速增加。為了滿足客戶需求，周益翠新增了兩臺(tái)設(shè)備，招收了10多名工人，進(jìn)一步擴(kuò)大了生產(chǎn)規(guī)模。然而，就在夫妻倆準(zhǔn)備甩開(kāi)膀子拓展事業(yè)，把制香產(chǎn)業(yè)做得風(fēng)生水起時(shí)，一場(chǎng)突如其來(lái)的災(zāi)難降臨到了周益翠身上。

2009年5月，與她同齡的丈夫在廣西桂林181醫(yī)院查出了尿毒癥。此后，她帶著丈夫輾轉(zhuǎn)奔波于桂林、衡陽(yáng)兩地，住院治療，求醫(yī)問(wèn)藥，不僅把創(chuàng)業(yè)積累下的10多萬(wàn)元花了個(gè)精光，還欠下了18萬(wàn)元的巨額債務(wù)。

錢(qián)花了，但還是沒(méi)有留住與她同甘共苦、一起艱辛創(chuàng)業(yè)的丈夫。2010年10月，丈夫走了，留下一個(gè)10歲的女兒，一個(gè)5歲的兒子。廠里的10多名工人也怕付不起工資，全都離開(kāi)了……

絕處逢生，乘風(fēng)破浪

丈夫走了，廠子停了。周益翠萬(wàn)念俱灰，每天以淚洗面。

“媽媽，不哭，我長(zhǎng)大了掙錢(qián)給你，我養(yǎng)你。”懂事的女兒安慰她。

摟著一雙年幼的兒女，周益翠思來(lái)想去，她沒(méi)有別的路可走，只有繼續(xù)辦香廠。2011年春節(jié)一過(guò)，周益翠向親友借了3萬(wàn)元進(jìn)材料，廠里的機(jī)器重新運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，金鑫香廠重新開(kāi)張。

因?yàn)橹芤娲湓跇I(yè)內(nèi)信譽(yù)好、口碑好，經(jīng)銷商和材料供應(yīng)商都很支持她，特別是了解到她遭受家庭變故、面臨絕境，材料供應(yīng)商破例把材料賒給她，經(jīng)銷商提前付給她預(yù)訂款，讓她有錢(qián)周轉(zhuǎn)。加上周益翠為人誠(chéng)懇，從不拖欠員工工資，她的廠子越辦越紅火，第二年就把十多萬(wàn)元債務(wù)還清了。

就在這時(shí)，江華縣委、縣政府決定把發(fā)展瑤香產(chǎn)業(yè)作為富民強(qiáng)縣，推動(dòng)全縣脫貧攻堅(jiān)、幫助農(nóng)民增收致富的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，制定出臺(tái)了《關(guān)于加快全縣制香產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》，明確提出從2014年起三年內(nèi)新增產(chǎn)值100萬(wàn)元以上制香企業(yè)1000家，新增制香從業(yè)人員2萬(wàn)人以上，實(shí)現(xiàn)年銷售額10億元以上，逐步將江華建成中國(guó)香生產(chǎn)大縣和全國(guó)名香出口大縣。在政策扶持上，每新增一臺(tái)制香設(shè)備，給予5000元的獎(jiǎng)補(bǔ)。

受此鼓舞，周益翠在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局、縣香業(yè)辦的支持下，2014年，她注冊(cè)成立了“鑫祿福香業(yè)有限公司”。由于各項(xiàng)工作出色，公司經(jīng)營(yíng)效益明顯，她還當(dāng)選為縣香業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。

2017年9月，周益翠把廠子搬到了縣里新辟的濤圩鎮(zhèn)制香工業(yè)園，公司和廠房占地7000平方米，有制香設(shè)備11臺(tái)，工人40多人，擁有“湘妃”“雅風(fēng)”“鑫福祿”三個(gè)注冊(cè)商標(biāo)，主要生產(chǎn)養(yǎng)生香、禮佛香、中草藥蚊香三大類上百個(gè)品種，產(chǎn)品行銷兩廣、湖南、江西、湖北等地，并出口馬來(lái)西亞和非洲一些國(guó)家，年產(chǎn)值800多萬(wàn)元，絕處逢生的周益翠開(kāi)始乘著縣里產(chǎn)業(yè)發(fā)展的東風(fēng)起航。

小小瑤香成扶貧大產(chǎn)業(yè)

年少輟學(xué)打工的周益翠曾被窮困所迫，她經(jīng)常說(shuō)，希望自己有朝一日能幫助更多曾經(jīng)跟她一樣貧困的人。

創(chuàng)業(yè)以來(lái)，她有意識(shí)地通過(guò)招工、傳授制香技藝等方式，幫助貧困戶就業(yè)，支持貧困戶創(chuàng)業(yè)。在公司現(xiàn)有的40多名員工中，貧困戶達(dá)到半數(shù)以上，其中還有殘疾人、孤寡老人和留守老人；全縣190多家制香廠，也有半數(shù)以上得到她的各種幫助和扶持，其中不少是貧困戶。

貧困戶李小水夫妻2017年進(jìn)廠做香，從兩人一臺(tái)機(jī)子，到一人一臺(tái)機(jī)子，現(xiàn)在兩人能熟練操作三臺(tái)機(jī)子，夫妻倆每月收入達(dá)到12000元以上。而且有更多的時(shí)間照顧家里的老人和小孩，家里的農(nóng)活也一樣沒(méi)耽誤。

60歲的唐春鳳是來(lái)自大石橋鄉(xiāng)寨背洞村的貧困戶，在香廠做包香工。她農(nóng)忙時(shí)在家里做事，農(nóng)閑時(shí)到這里打工，零零散散每個(gè)月也有1000多元收入，手頭有了寬泛錢(qián)，日子再也不緊緊巴巴了。

濤圩鎮(zhèn)櫟口村貧困戶唐世富家在附近，一人操作一臺(tái)機(jī)子，每個(gè)月能賺4000多元。他說(shuō)，在家門(mén)口進(jìn)廠做事，比在廣東打工強(qiáng)多了，不用東奔西走，不用出車費(fèi)，還能照顧家庭。

橋市鄉(xiāng)黃海軍是建檔立卡貧困戶，2016年，在周益翠的幫助下，黃海軍也開(kāi)辦起制香廠，并帶動(dòng)8名貧困戶；沱江鎮(zhèn)貧困戶陳宇明在周益翠幫助下，也開(kāi)起了制香廠，每年純收入有十多萬(wàn)元，開(kāi)廠當(dāng)年就脫了貧。

周益翠說(shuō)，香業(yè)是個(gè)大產(chǎn)業(yè)，只有做大做強(qiáng)，形成一個(gè)整體品牌，才能擁有更大的市場(chǎng)。

如今，江華瑤香品牌聲名遠(yuǎn)播，全縣已發(fā)展制香企業(yè)300余家，有專業(yè)制香生產(chǎn)機(jī)械600余臺(tái)，產(chǎn)品覆蓋了除西藏、新疆、甘肅、寧夏四省區(qū)外的大部分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng)； 2019年，江華生產(chǎn)香制品6.3萬(wàn)多噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入7億元。帶動(dòng)建檔立卡戶、農(nóng)村留守人員等5600余人從事制香產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)1.2萬(wàn)個(gè)家庭，5萬(wàn)余人增收。

編輯：依依