各位朋友大家好，歡迎來到今天的成功案例學習課堂，隨著中國經濟的發展，中國人的思想也越來越開放，在大學校園周邊的賓館的賓館也越來越多。當然競爭壓力越來越大，很多人就開始搞價格戰，有一位聰明的老板在1樓開網吧，2樓搞賓館，學生在網吧上網，然后就

各位朋友大家好，歡迎來到今天的成功案例學習課堂，隨著中國經濟的發展，中國人的思想也越來越開放，在大學校園周邊的賓館的賓館也越來越多。當然競爭壓力越來越大，很多人就開始搞價格戰，有一位聰明的老板在1樓開網吧，2樓搞賓館，學生在網吧上網，然后就送樓上賓館的消費抵扣券。

網吧是自帶流量的場所，只要你的網費不是很貴，你的電腦設備也不錯，然后稍微搞點活動，你的網吧就會天天爆滿，網吧爆滿就不愁沒人上去住了。

今天給大家分享的這個賓館老板呢，他不是像上面靠前端引流，而是靠低價引流。可能有的老板說，這不就是價格戰嗎？那讓我們一起來看這種模式和價格戰有什么不同。

首先，這個賓館的老板把大床房的售價從120元降到了60元，這個力度非常大，直接降了一半。那么周邊的賓館的大床房售價都是多少呢？在100-150元，所以這個價格是足夠便宜的。

當這個老板降價后，生意就突然火了起來，這時候隔壁有一家賓館老板看的眼紅了，他也降價，他把大床房的售價降到了50塊錢，為什么敢降這么低?

這跟賓館的成本特殊性有關：賓館你去不去住都必須營業，房租要交，員工工資要付，水電費要消耗。有人去住他就賺利潤，沒人去住他就白白賠錢。所以只要能盈利，哪怕盈利10塊錢，我能把賓館裝滿也比空著強。

但是當后面這家老板把大床房售價降到50元的時候，他發現自己的生意還是冷清，而我們案例的主人公開的這家賓館還是生意火爆!

這是咋回事呢？最開始他發現一個原因就是，咱們案例主人公的這家賓館的裝修、服務各方面都比隔壁這家賓館要好，這些住賓館的都是年輕情侶，對他們來說花10塊錢買個情調，買個服務，他們還是愿意的。

這個時候，隔壁的老板就想到了裝修，其實這些只是表面的東西，真正讓這些大學生選擇住60元大床房的原因是：咱們案例的主人公會做營銷策劃，懂得后端賺錢。

下面我們一起看看他是怎么做的

第1點，一般賓館的毛巾、洗漱用品都是免費的對不對？但是這家賓館的這些產品都是收費的。為什么收費呢?

首先，為了客戶的健康，該賓館的毛巾是高檔的一次性毛巾，其次，為了提高客戶的體驗好感，該賓館的沐浴露、洗發露都是大品牌的小樣裝瓶，而不是其他賓館那種很劣質的小袋洗發露，當然，沐浴露、洗發露用不完可以帶走。

然后毛巾的售價是5元，沐浴露、洗發露的售價是6元，這些東西你需要就購買，不需要你可以不購買。

第2點，這家賓館住宿，你會發現廣告比較多。

比如每臺空調下面都有一個廣告位，上面顯示的是：空調由某某公司贊助提供，持本賓館消費小票到某某公司可享6折優惠；馬桶對面有一個廣告位：舒適生活，由某某品牌服裝提供，持本賓館消費小票到本品牌旗下店鋪可享受買襯衣送褲子活動;房間的門牌下面寫著：507房間由某某護膚品牌贊助，持本賓館消費小票到某某護膚品旗下店鋪可免費領取水乳套裝一盒。

原來賓館老板是拿自己賓館客流爆滿的圖片去找商家談合作，誘惑他們購買自家賓館的廣告位，然后如果酒店客戶去消費，給他們最低價，然后老板還可以拿到一定的提成。

第3點當，顧客離開退押金的時候，前臺會告訴客戶:

恭喜您成為今天本店消費的前10名，可以享受本店目前的兩個優惠活動。

第一：如果您本次留10元錢預定一個月時間內下次來住房的資格，您將可以免費領到價值10元的某某書店的無門檻抵扣券一張。

來住店的大學生，很多需要去書店買考試類書籍。即使自己不買書，送給舍友或者學長，也是份不錯的禮物。

這一舉動，既鎖住了客戶下次消費，又幫助合作的書店鎖客，同時，酒店老板還就可以賺書店的提成。

第二：如果您可以推薦您的一位朋友成為我們的新客戶，您可以得到一張本賓館價值xx元的無門檻抵扣券，推薦來的新客戶越多，得到的抵扣券越多。大家注意這里設置的無門檻抵扣券金額，要根據你酒店的成本還有你的利潤率去進行合理的計算。這一舉動，除了鎖住客戶下次消費，還添加了裂變環節。

本次案例分享到這里就結束了，感謝您的閱讀，普通人做生意只看眼前利益，聰明的老板做生意都在玩免費模式，靠后端賺錢。當然實體店營銷中還有很多方法和策略可以嘗試，如果你想獲取更多營銷方案，可以關注我然后私信發送“學習”進行了解。

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