今天給大家分享的案例是：成都一位寶媽開內(nèi)衣店，利用“代理商”模式，三個(gè)月盈利93萬。案例背景：小謝是一位3歲孩子的寶媽，同時(shí)也是一家內(nèi)衣店的老板。孩子和店面兩頭顧，所以相對(duì)的店面生意也就一般。為此小謝做過不少努力，想要改變這家店面的現(xiàn)狀，從

今天給大家分享的案例是：成都一位寶媽開內(nèi)衣店，利用“代理商”模式，三個(gè)月盈利93萬。

案例背景：

小謝是一位3歲孩子的寶媽，同時(shí)也是一家內(nèi)衣店的老板。孩子和店面兩頭顧，所以相對(duì)的店面生意也就一般。

為此小謝做過不少努力，想要改變這家店面的現(xiàn)狀，從引流活動(dòng)到后端顧客維護(hù)，做過不少活動(dòng)，可是不是活動(dòng)不賺錢，就是顧客鎖定不及時(shí)。

反正就是舉辦活動(dòng)的那幾天確實(shí)提高了客流量，但是因?yàn)榻祪r(jià)做活動(dòng)，所以利潤(rùn)也沒多少。當(dāng)時(shí)也考慮到這個(gè)問題，所以原本打算用活動(dòng)來鎖定顧客后期消費(fèi)。

可是幾場(chǎng)活動(dòng)過后，小謝發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的事情，這幫客戶揀了便宜就走，揀了便宜就走，壓根不會(huì)二次消費(fèi)，即使二次消費(fèi)，也絕對(duì)消費(fèi)額不高，為什么會(huì)發(fā)生這種事情呢？

其實(shí)這就是我常給大家說的，沒事不要做活動(dòng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做著做著就把自己給做死了。這里面的原因很大程度在于價(jià)格上面，我舉個(gè)例子：

我為了做活動(dòng)，原價(jià)199元的內(nèi)衣，不賺錢99元賣給顧客，確實(shí)能短時(shí)間提高銷量，可是等活動(dòng)結(jié)束了，我再漲價(jià)回到199元，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)顧客不愿意買單了。

出現(xiàn)這種情況的原因就是，你的商品已經(jīng)在顧客心中有了定性，99元你都能賣，那為什么我現(xiàn)在要花199元呢，賣內(nèi)衣又不是只有你一家，那這時(shí)候你說你該怎么辦呢？

出現(xiàn)這種情況，不是說不讓你做活動(dòng)，不是說不能做活動(dòng)，而是要讓你提前做想鎖客的打算，即使你降價(jià)后漲價(jià)，起碼你得能保證有80%顧客愿意介紹，否者就是在作死。

接下來我們來看看今天這位老板，人家也是做打折活動(dòng)，可為什么人家卻能做到三個(gè)月盈利93萬？

活動(dòng)介紹：

1：本店優(yōu)惠大酬賓，原價(jià)199元內(nèi)衣現(xiàn)在0元購(gòu)。

2：除了0元購(gòu)的活動(dòng)，老板還會(huì)贈(zèng)送5萬元現(xiàn)金大獎(jiǎng)。

活動(dòng)也簡(jiǎn)單，除了降價(jià)就是送便宜，相信這樣的活動(dòng)，可比你們那那種小打小鬧的活動(dòng)，要來的刺激多了吧？可是這樣的活動(dòng)他如何盈利呢？

盈利分析：

人怕出名豬怕壯，做活動(dòng)一定得“出名”，出名除了便宜就是宣傳，可是如果你按照以前那種，發(fā)傳單拉橫幅去宣傳，壓根幾百年都沒一點(diǎn)效果。

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有300多套精實(shí)體店實(shí)戰(zhàn)案例

最簡(jiǎn)單的做法就是，找?guī)讉€(gè)附近小區(qū)的群，連發(fā)紅包帶廣告語轟炸他一兩天即可。等到活動(dòng)正式開始的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)顧客量額外的高。

當(dāng)然這個(gè)方法是一杵子買賣，做完就會(huì)被踢出群，不過也沒關(guān)系，雖然咱的活動(dòng)屬性就是這種呢。所以如果打算長(zhǎng)期利用群營(yíng)銷的朋友，千萬別這樣干。

等到顧客進(jìn)店了解活動(dòng)的時(shí)候告訴顧客，原價(jià)199元的內(nèi)衣，現(xiàn)在做活動(dòng)優(yōu)惠：第一件原價(jià)，第二件8折，第三件6折，第四件4折，第五件2折，最后一件免單。并且只有買夠6件的顧客，才有資格參與第二個(gè)送5萬元現(xiàn)金的活動(dòng)。

首先我們先來分析第一個(gè)活動(dòng)，這樣做活動(dòng)，雖然是打折活動(dòng)，但是不傷及商品本身，而且也能很好保證利潤(rùn)。六件內(nèi)衣算下來也就相當(dāng)于給顧客打了個(gè)五折的折扣。

雖然單件利潤(rùn)會(huì)變少，但是這種方法銷量會(huì)直線上升，以前可能一場(chǎng)活動(dòng)賣200件內(nèi)衣，但是這種方式少說賣個(gè)1000件不在話下。一件內(nèi)衣就算能有20塊錢錢的利潤(rùn)，1000件內(nèi)衣是不是也就有2萬多塊錢了？

再來看第二個(gè)活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)顧客5萬塊錢的現(xiàn)金，這個(gè)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的方式，其實(shí)就是一個(gè)分銷模式，顧客買6件內(nèi)衣，即可以成為這家店面的代理商。

不用壓貨不用交錢，每賣出一套內(nèi)衣就可以提成99塊錢。你看這方式就有意思了，從最開始進(jìn)群做營(yíng)銷到做活動(dòng)，都是一錘子買賣。顧客買了6件內(nèi)衣，短時(shí)間肯定不會(huì)再產(chǎn)生購(gòu)買了，所以本身活動(dòng)就是個(gè)死局，可偏偏利用一個(gè)分銷就給盤活了。

當(dāng)顧客成為分銷商以后，高額的返傭會(huì)促使顧客瘋狂地推銷，如果老板再培訓(xùn)點(diǎn)朋友圈銷售技巧，那就更絕了。

整場(chǎng)活動(dòng)顧客會(huì)因?yàn)椤氨阋恕弊兊寞偪瘢习鍟?huì)因?yàn)轭櫩偷寞偪瘢諠O翁之利，你要知道一個(gè)老板賣一件貨，永遠(yuǎn)比不上100個(gè)老板賣一件貨賺得多。

所以想要把生意做大，還得打破固有思維，從以前的賺差價(jià)模式掙脫出來，才能賺到大錢，你說對(duì)嗎？

上述內(nèi)容節(jié)選自我的專欄，具體的實(shí)操和活動(dòng)的幾個(gè)盈利點(diǎn)，看完你就知道老板有多“賊”了，我已經(jīng)放在下方專欄里了，點(diǎn)擊下方專欄直接觀看，而且專欄還有300多套精實(shí)體店實(shí)戰(zhàn)案例