采訪人物：楊校長機構名稱：天鵝湖國際舞蹈學校北京籍海南居住7年創辦芭蕾舞培訓4年以下均為楊校長口述：我本身不是搞藝術的，根本就沒想過自己會開芭蕾舞培訓班，更沒有想到會開在海南？！現下雖說海口人才引進，我是北京戶口肯定不會放棄，都說自貿港商品

采訪人物：楊校長

機構名稱：天鵝湖國際舞蹈學校

北京籍海南居住7年

創辦芭蕾舞培訓4年

以下均為楊校長口述：

我本身不是搞藝術的，

根本就沒想過自己會開芭蕾舞培訓班，

更沒有想到會開在海南？！

現下雖說海口人才引進，

我是北京戶口肯定不會放棄，

都說自貿港商品免稅優惠，

誰平日生活天天買進口的大牌？

所以要問我為何來海南，

就是圖這里的好空氣。

01|來海南開設國際舞蹈學校的緣由

2014年，北京霧霾最嚴重的時期，

孩子從家到幼兒園都是室內活動，

不讓出去玩，因為空氣不好啊。

那會兒她五歲，就是應該瘋跑的年紀，

可是空氣這是無孔不入啊，

就天天圈在家里，一圈就是一天，

我合計這不是辦法。

所以放棄了在北京的文化傳播公司，

搬空北京家，來海南主要為孩子的健康。我來海南唯一不希望改變的就是：教育，尤其基礎的高端教育，

不能因為城市遷移而改變。

孩子來海南上學到不是什么困難事情，

想繼續學芭蕾，這時候我發現，

海南的素質教育較北京至少落后五年以上。

在海口找中芭和北舞畢業的老師，

簡直少之又少。

這要在北京上課，沒個舞蹈專業學校的畢業證書，無論課時費多便宜，

哪有家長去學，關鍵孩子得讓學到東西。終于找到一個中芭退下來的老師，

當時他的狀態是，活下來已經很辛苦，

他教學上課也沒有什么固定地點，

帶著熟悉的十幾個最多二十幾個學生，

今天一個場地明天一個場地，

每次上課前現通知上課地點。

我合計這兒也不是個事兒啊，

雖然這中芭老師教的是不錯，

這打一槍換一個地方的狀態也不是長久之計呀。

我太太心地善良，提議要么借錢給他租個固定場地，

讓他固定有個場所，這樣我們的孩子還有孩子們上課也就不用整天打游擊了。

我最初是反對的，擔心外一老師變動，

不來上課，我們白租場地事小，其他家長找我們退學費怎么辦？與其借錢給老師，不如我們就正規的一起合作吧。

老師出技術，我們出租金。

也是真正感受到了海南高端教育的稀缺，才有想做高端教育培訓的想法和計劃。

后來從找房子到裝修等等就最初的芭蕾舞舞班算是創辦起來了。

不過真正合作起來，發現出現幾個很嚴重的問題就是：

課程不是系統化，想教什么教什么，

這樣孩子進步比較慢；最關鍵當時這個老師談戀愛了，

經常請假上課有時還不在狀態。

我是做過公司的，全身心投入都未見得成功，這樣三心二意肯定是做不長的。

所以我提出分手，雙方中有一方退出。

后續的房租等等問題，老師決定退出，

我就再付給老師一部分資金，

變成我獨自創辦芭蕾舞學校。

當時我馬上面臨著師資問題，雖然我不會芭蕾，但是我明白什么是好老師，

更關鍵我認為，海南的教育應考慮與世界接軌，而且隨著海南經濟的上升，

很多年輕家長也開始有這樣的意識。

于是我就設計考慮，既然是芭蕾專業，

那么最好的教學和師資就采用歐洲體系和老師。

也是那個時候，我遇到在海南大學有個教模特和表演的俄羅斯老師，

最初和我聯辦了一段時間爵士舞班，

我請她幫我聯系俄羅斯那邊是否有芭蕾舞老師愿意來中國授課。

這也算是在海南人才引進了，

但是我起步的比較早，重重困難，

我也是摸著石頭過河，一步步探索，

說白了，就是遇到各種問題，

就想辦法解決各種問題。

最終在烏克蘭聯系到了專業的芭蕾舞老師愿意來海南，

但是烏克蘭這個國家官僚問題十分嚴重。譬如說，老師畢業的芭蕾舞學校是專業學校，卻不是國內認可的本科院校，

這樣就得老師去烏克蘭中國大使館認證，中國大使館經過了解，

最后蓋章認證通過確認相當于國內本科院校如果沒有這個章，

在中國就無法申請工作簽證，老師也無法通過合理合法的人才引進，進入中國海南。

中國對這方面當時還特別嚴格，

有本科學歷還不夠，還必須有兩年以上執教經驗，

這需要老師聯系曾經執教的單位開出工作證明。需要解決的事情，

不僅是這一點點，再譬如說，入中國前需要提交一份體檢健康報告，這在我們國內這是很普通的事情。

可是這在烏克蘭就不給做，

烏克蘭醫院只能提交專項健康證明，譬如心臟科，就提交心臟健康證明，血液科就提交血液健康證明，如果做全身檢查，就不給做。

等等這些繁瑣都是在普通正常思維范疇外的事情，只有一樣樣耐心耐性的折騰處理，前后花了半年多時間。

這期間，老師辦理簽證的費用、體檢費、機票、前期食宿費，肯定都是我這邊出資。

02|學校開業的營收問題

終于老師進入海南了，

真正開始正常上課了，運作起來后，

完全出乎我的預想。

當時可能是我的帶入感太強了，

用北京的教學理念來設計考衡海南當地市場，事后來看，完全是脫節的。

我認為優質的老師和課程到教學環節，

在最初，竟然都出現了問題。

最大問題就是價格，

價格在頭幾批客人的選擇是否上課成為重要因素。

同樣5000元國內老師和6000元外教，

家長們不會考慮老師級別的差異，

考慮的卻是這1000元的價格。

當時海口很多家長考慮的不是以質取勝，而是像買白菜一樣，哪家價格低，

就首選哪家。面臨這樣的問題，

那就是經營方針方向，還有定位的問題。我也是考慮很久，堅持做高端培訓教育，哪怕用錢來對抗時間周期，就是用錢來培育這個市場。

因為做教育，不是做忽悠的那種公司，

糊弄家長幾年，結果孩子什么都沒有學到，而且做高端專業，

并且要做長久可持續性的公司，

就不僅有老師方面，還有其它軟件方面，譬如環境啊，課程其它服務之類。

于是寧可艱苦些，希望用時間培育品牌和知名度。雖然一開始碰到這些問題，

但是運營起來也還好，差不多一年多的時間，先后有了90個學員，

如果保持這樣，機構正常運轉就是可以走下去的。

03|疫情期間的堅持和營收虧損

沒想到的事情，

就是2020年疫情來了。

從20年1月起，春節前后無法開課。

大量學員流失，在其它培訓機構遇到這樣問題，

每月就是給員工發些千八百的生活費就好了，但我這邊不同啊，

我這邊的老師是持有工作簽證的員工，

我不能說因為疫情，我賠錢了，

就不管老師了，每月只發生活費？

這樣即使不算違約，但我做生意的口碑卻沒了。

所以疫情時期是我最難的時候，

既沒有課上，機構還在停業，

我還保證老師們工資一分不少，即便所有員工在家休息，

我都按照合約一分不少的開滿工資。

這樣堅持一年，甚至說是堅持近兩年。

我大概算過總賬，包含房租之類，

至少每年凈賠60萬左右吧。

未完待續