要么不賣貨，賣點貨遇到的還多是想賒賬的客戶！不僅不給現錢，而且還把價格朝死里壓！攤位前冷冷清清不見買藥的，鋪面門口門可羅雀多日不開張！——以上，就是時下中藥材專業市場的真實寫照、和廣大藥商無奈的聲音。于當前行業現狀而言，對于中藥材專業市場的

要么不賣貨，賣點貨遇到的還多是想賒賬的客戶！

不僅不給現錢，而且還把價格朝死里壓！

攤位前冷冷清清不見買藥的，鋪面門口門可羅雀多日不開張！

——以上，就是時下中藥材專業市場的真實寫照、和廣大藥商無奈的聲音。

于當前行業現狀而言，對于中藥材專業市場的未來發展，業界人士多抱悲觀態度。

有專家斷言說：未來行業越規范，中藥材市場越蕭條、越萎縮，甚至都有消亡不繼的可能！……

其實，他說得對，但也不全對！或者說，只對了一半。

應該說：只要轉型或突破成功，中藥材專業市場還是有未來的、有發展前途的。

那么，要想讓中藥材專業市場發展壯大下去，首先我們就要了解和把握當前它的優勢在哪、劣勢在哪，以便為其未來量身打造、繪制藍圖。

只是，中藥材專業市場當前的優勢在哪里？劣勢又是哪些呢？

一、歷史層面

自上世紀八十年代初期國家改革開放以來，百廢俱興、各放異彩，市場經濟時代來臨，全國各個中藥材專業市場從自發形成到政府支持組建，再到后來以及當前由企業逐步接管。

說具體一點，可以這樣概括，自上世紀七十年代末（1978）至本世紀初（2008）之間，中藥材專業市場走過了約30年的輝煌期。

在此期間，廣大藥商完全可以無拘無束地圍繞著市場從事飲片加工、銷售，而全國眾多中醫院、藥材公司、廠家也是不受任何約束，隨便到中藥材專業市場就可以采購藥材或中藥飲片的。于此之下，市場生意購銷兩旺，一片生機盎然、繁榮昌盛。

二、當前現狀

但是，隨著政府政策的調整以及監管層面的趨嚴，近些年來，個體工商戶不準私自切制中藥飲片，一些圍繞在市場周圍主攻中藥材切片的“專業村、加工戶”被逐步清理、取締。

那些用藥單位、醫院、藥房、公司等也不得再去專業市場采購“小作坊”飲片，而只能選擇從生產企業進貨。如此以來，中藥材專業市場遭遇了前所未有的尷尬！

尤其是最近兩年在環保檢查方面，更是讓廣大藥商為之感到焦頭爛額，對于全國同行業17個中藥材專業市場來說，本身就屬于藥都藥城的一部分，自然每日避免不了與藥材打交道。

可是為了保障中藥材質量以及環境保護，不讓切片、不讓熏硫、不讓燃煤烘炕這些方面廣大藥商也都能予以理解配合，但是連室外正常晾曬、挑揀、篩選亦受到限制，甚至有時檢查嚴格，連大白天“經營商”正常裝車、卸貨也被制止，只能在晚上偷偷摸摸地進行！如此真的讓廣大藥商很無奈！

尤其是可笑的是，曾經有一段時間，某些地方政府為了怕揚起灰塵，污染了空氣凈化影響自己政績，連一些藥商家中放置正常使用的篩子、掃帚、簸萁、鏟掀都要被“沒收”！——造成如此不便，那里還有藥城、藥都、藥市一點特色經濟可言？類似這種情況，自然讓廣大藥商心中倍感受傷和委屈！

再加上近年隨著社會的進步，網絡科技信息的發達，中藥材初加工開始由專業市場向產地前移，各產地紛紛建立起許多獨具本地特色品種的“中藥材農貿市場”，于此，信息的透明化、運輸的便捷化，促使眾多用料企業把目光投向產地。

而需求端采購方向的改變，讓原本靠著具有“集散功能”的中藥材專業市場的廣大藥商再一次迎來了當前的更艱難時期，雪上加霜之下市場愈顯萎縮。

三、政府層面

事實上，自國家改革開放以來，政府也從多方面對中藥材專業市場給予了很大的政策支撐和鼓勵，尤其是隨著后來國家對“健康中國”戰略的全面布局，中醫藥領域更是為此占據著重要地位。

憑借著改革的春風，良好的經營環境，以及優惠政策的扶持，彈指一揮數十載，全國各個中藥材專業市場都是在迅猛發展中一路飄紅地走過來的。

例如像安徽亳州中藥材專業市場，曾經在最鼎盛時期，日上藥材貨量近萬噸，品種逾2600個，日客流量3—5萬人，市場年交易額突破300億元！這就是它繁榮昌盛的最真實寫照。

但是，也正是由于中藥材專業市場發展迅速，行業管理滯后的問題日漸突出，并亟待解決。

于此，國家政府相關部門審時度勢，早在1996年始，就已經開始對此做了相應的嚴肅整頓，全國同行業中上百個中藥材專業市場，最終經國家中醫藥管理局、衛生部、國家工商行政管理局批準決定，只保留了亳州、玉林、安國、成都等17個比較規范的中藥材專業市場，其它的全部予以取締、關停。

繁華落盡又蹉跎，時光荏苒不復來！

生活有時就像一場大戲，無論演繹得多么精彩，到了最后，終有曲終人散之時，在此方面，中藥材專業市場最終也無法逃脫這個宿命！

尤其是最近幾年，隨著國家政府相繼推出的《中藥材保護和發展規劃(2015—2020年)》、《中藥材產業扶貧行動計劃(2017—2020年)》和《中藥材生產質量管理規范（征求意見稿）》以及中共中央、國務院發布的《關于打贏脫貧攻堅戰三年行動的指導意見》等等政策方針的相繼出臺，從中我們可以看出，國家政府在中藥材產業未來發展方面，相應優惠政策、扶持項目已經開始轉移，正在不斷地向農村傾斜，于此方面，中藥材專業市場的地位雖然依然存在，但夕陽西下、已然輝煌不再！

四、優勢層面

由于全國17個中藥材專業市場具有的特點就是集散功能，所以無論是產自于天南海北，還是五湖四海的各種藥材，這里出售的品種應有盡有，很是便于使用方采購，這方面優勢，是中藥材前沿產地產區所不具備的。

尤其是在售后服務方面，目前中藥材專業市場“買賣賒賬、欠款”方面已經成為行業普遍現象，這種為了“保證產品質量、施行包交包退”的“全托底”行為，對于購買商家來說，一是可以減少資金不足的短板，二是解決了對藥材質量不放心的后顧之憂。

另外，中藥材專業市場與一些藥材產地相較而言，市場上銷售的許多品種規格方面也非常齊全、且等級分明，完全可以讓顧客在選擇購買時做到優質優價、各取所需，特別方便。

五、劣勢方面

中藥材專業市場的劣勢方面，存在著準入門檻低，經營人員素質參差不齊，尤其是所售品種來源復雜、良莠不齊現象十分嚴重。

另外，中藥材專業市場相應中藥材價位趨高，與產地相比已經不具優勢。

很多中藥材相同品種由于來源于不同產地產區，導致產品質量極不穩定，藥材品質魚龍混雜現象是專業市場的一大通病。

其中最令人討厭的是林子大了什么鳥都有，市場上假冒偽劣現象一再發生，不僅讓藥市大眾跟著蒙羞，同時也砸了中藥材專業市場的金字招牌！——這種情況雖然屬于一粒老鼠屎壞了一鍋湯的現象，是極個別人的無恥行為導致，但管理上的百密一疏、城門失火殃及池魚的境況總是令人頭疼以及望而生畏的。

六、未來抉擇

啰啰嗦嗦說了這么多，那么，未來中藥材專業市場的發展方向到底又在哪里呢？

我們眾多市場經營者今后究竟該往何處行呢？

無須質疑！

一是作為在市場上搞蹲攤銷售的散戶，在藥材質量上今后要做到精益求精，守法經營，把藥材品質搞上去！

二是結合本文第四章節“優勢層面”把服務搞好，最大化的讓客戶滿意，使他們后顧無憂才是增強客戶“回頭率”的制勝法寶。

三是市場經營大戶、拉貨商今后也要改變自己以往傳統經營模式，不僅要繼續深入做好自己的“專業、專營”把自己經營獨到的特色品種做好、做大做強！在轉型方面，更要擺脫過去那種只是一味地充當產地至市場的“搬運工”身份。

有條件的不僅要參與產地種植，盡量滲入到“自產自銷”中去，沒有條件的也要創造條件，與產地強強聯手，做一些GAP種植基地或農業合作社的前臺銷售代理人，以此向市場強勢推進，不斷拔高自己的形象以及穩固自己經營的藥材品質來源。

另外，當前中藥材專業市場多元化發展已經基本成型，比如近幾年來異軍突起的花茶養生保健類產品銷售趨勢明顯，正在進入不斷創新、拓展高潮，并且取得可喜成績，值得學習與肯定。

那么借此影響，我們是否可以再繼續深入，增加、拓展一些這方面的“橫向思維及行動”呢？

當前中藥材專業市場給予外界的直觀感受或傳導出去的信息就是：經營人員素質參差不齊、許多藥材質量魚龍混雜、優劣共存。

那么，就此兩個方面，我們市場能否加以改進、完善？

比如市場管理部門可否給從業人員定期或不定期開展相應經營指導及素質教育培訓，以此全面提高廣大藥商對中藥材質量重要性的認識，以及樹立良好的的經營理念。

比如為了避免或凈化市場中藥材質量繼續存在魚龍混雜局面，我們地方政府或有關部門，是否可以向上級申請另辟一個獸用或農牧漁業，飼料配方使用的專業市場呢？

或者是否可以考慮，在當前市場原有基礎上再外延拓展一下，劃出一塊這方面的專業經營區域呢？

如果市場與市場之間，或者經營區域與相應經營區域之間，能以此把獸用、農牧漁業飼料配方使用的藥材，與人用制備藥材劃清界限，不再“共處一室、達到兩廂相安無事、互不干擾”的層面，是否更有利于行業監管及產業未來發展，也能同時改觀外界對中藥材專業市場“良莠不齊、魚龍混雜”的認識呢？——這都是一些值得深度探討的路徑。
腦洞大開一些

在國家政府相關部門嚴查力度不斷趨嚴、提高的趨勢下，今后很多飲片企業也要面臨轉型，或者隨著他們各自的GAP種植基地的不斷擴大與成熟，很多企業在飲片產品方面也會有自己的“拳頭產品”推出。

那么，我們專業市場管理層是否可以考慮向上級申請，與他們聯手協作嘗試去搞一些大型的全國藥市連鎖超市？以此面對那些到市場采購的藥店、診所散戶搞好對接進行代理銷售？比如劃分出一些道地產區“產地生切片直銷區”或“百家中藥飲片專營區”等等！以此來為市場增光添彩、補充活力，如此是否可行呢？……

當然，所有的設想及發展，一要靠中藥材專業市場廣大藥商自身努力，二還要看相關部門的態度以及政府政策層面是否支持。

總之，無論未來中藥材專業市場將走向何方，最終能否轉型成功，至少目前這種“溫水煮青蛙”式的萎縮狀態是不可以繼續維持的，必須盡快改善為要！

如果現在大家不去嘗試著努力改變現狀，恐怕以后就真的沒有機會或出路了！

作者：月下獨酌 文章來自：蒲公英

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