文/金錯刀頻道一個加班狗的最后底線，還不是為了年終獎！！！你年終獎多少？前些天刀哥剛說了下今年很多互聯(lián)網(wǎng)公司沒有年終獎的事，比如滴滴從去年壕無人性的年終獎，到今年全員砍一半，高管毛兒都沒有的強烈反差。緊接著就被一家美國公司閃瞎眼。美國一家初

文 / 金錯刀頻道

一個加班狗的最后底線，還不是為了年終獎！！！

你年終獎多少？

前些天刀哥剛說了下今年很多互聯(lián)網(wǎng)公司沒有年終獎的事，比如滴滴從去年壕無人性的年終獎，到今年全員砍一半，高管毛兒都沒有的強烈反差。

緊接著就被一家美國公司閃瞎眼。美國一家初創(chuàng)公司拿出20億美元給1500名員工發(fā)年終獎，人均130萬刀左右（折合人民幣894.78萬人民幣）。

可以買下879部頂配的最新款iPhone，十多輛特斯拉Model S。

這家公司叫做Juul Labs，是做Juul電子煙的，讀音同“珠寶”的單詞jewel。

打著要幫助年輕人戒煙的旗號，Juul讓越來越多的年輕人吸上了煙，賺翻了，在美國電子煙市場，Juul占絕對統(tǒng)治地位，市場份額據(jù)稱已經(jīng)接近75%。

更讓人絕望的是，有了風靡日本的IQOS還不夠，萬寶路的母公司、世界最大煙草集團之一的奧馳亞（Altria），已經(jīng)宣布以128億美元價格收購Juul電子煙35%的股權。

現(xiàn)在的Juul Labs估值已經(jīng)是半年前的2.5倍，達到360億美元，超過硅谷明星創(chuàng)業(yè)公司Airbnb和馬斯克的SpaceX，和福特汽車公司市值不分上下。

那20億美元年終獎，是奧馳亞給的。

1、它有多火？花式上癮，毒害青少年！

和一般的電子煙設計成圓柱形不一樣，Juul是條塊狀，煙彈叫做“Pod”，長得可真像U盤。

其煙彈所使用的原料是以尼古丁鹽為核心原料的液態(tài)尼古丁，而非傳統(tǒng)電子煙中的游離式煙堿，還添加了有機酸用來改善口感。

多種不同的口味， 似乎也更能同時滿足年輕人對于“癮”的難以抗拒和對傳統(tǒng)煙草味的痛恨。

因為體積小，輕便好帶，國內很多電子煙民管Juul叫“小煙”。

據(jù)美國疾病控制與預防中心（CDC）和食藥監(jiān)（FDA）聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年在美國，有大約4700萬（1/5）的成年人在使用煙類制品，其中包括除傳統(tǒng)香煙，無煙產(chǎn)品和電子煙。

而其中，有大約900萬煙民同時使用兩種或兩種以上煙類產(chǎn)品，最常見的組合就是普通香煙和電子煙的組合。

占據(jù)市場份額已經(jīng)接近75%的Juul，究竟有多少用戶可想而知。

很多明星之流在用Juul的電子煙，尤其受年輕人的歡迎，其中不乏越來越多的中學生。

向來以追逐潮流為榮的街頭Rapper們。

女孩子還把它當飾品。

為了證明自己很潮，來個刺身，啊不，文身，而且要含在嘴里。

而且也有越來越多青少年以抽Juul為一種潮流。

它還有一種能力，和蘋果電腦分屬同門，即靠近充電頭可以自動吸附。

在社交媒體上，Juul到處蔓延。

以至于Juul自己已經(jīng)不在需要在社交媒體上搞宣傳了。

所以，還沒等到相關監(jiān)管部門下達強制指令，Juul已經(jīng)主動關閉了其在Facebook和Instagram上的賬戶，Twitter賬戶不再用來做促銷，Youtube則禁止21歲以下用戶觀看。

但是真的擋不住網(wǎng)友的自發(fā)曬煙，視頻瀏覽量很不低。

據(jù)《華爾街見聞》報道消息，今年截至8月，美國電子煙的銷售總額已達到約23億美元，同比增長了77%。而Juul電子煙的銷售額更是直接增長了728％，在全美的電子煙銷售額中占比超過一半！

2、“不要臉”！創(chuàng)始人想消滅煙草？不，你只會更上癮！

Juul本來是電子煙公司PAX Labs開發(fā)出來的產(chǎn)品，在2017年Juul Labs獨立成為了一家公司。

其創(chuàng)始人是James Monsees（CPO，下圖左）和 Adam Bowen（CTO，右），倆人同時也是PAX Labs的創(chuàng)始人，只不過在2017年6月和7月，兩人先后離開了PAX Labs。

2015年，PAX Labs研發(fā)出了使用液體尼古丁的Juul，當時，號稱從煙葉中提取出來的尼古丁鹽成為電子煙領域的一大技術突破，而不是使用自由基尼古丁。

當時，一個Juul設備賣50美元，煙彈每盒四顆裝，賣16美元，一顆抵一盒半普通香煙。

從獨立到現(xiàn)在，Juul Labs公司估值一躍達到360億美元，并受到世界煙草巨頭的青睞，這種增長速度恐怕會令很多互聯(lián)網(wǎng)明星初創(chuàng)企業(yè)汗顏。

兩位創(chuàng)始人，是斯坦福大學的校友，14年前，倆人曾經(jīng)一起做了一篇產(chǎn)品設計的碩士論文，主題是如何用新產(chǎn)品來顛覆傳統(tǒng)的煙草行業(yè)。

他們聲稱自己研發(fā)的煙彈所用的尼古丁鹽中并不含有傳統(tǒng)煙制品中的焦油和致癌物質，相比一般煙制品要健康得多。

重點是，他倆都是煙民，嘗試過多次戒煙無果，而他們的新產(chǎn)品有助于戒掉煙癮。

他們稱，Juul Labs公司的使命是減少全世界的吸煙者數(shù)量，直到徹底根絕傳統(tǒng)的香煙，哪怕有一天他們的生意會因此而做不下去。

但實際上，Juul不過是傳統(tǒng)可燃煙草的替代品。

癮帶來的爭議

目標大的有點“不要臉”，因為再怎么著，煙草公司也不會讓自己的生意受到影響。距離那個目標還有不知道幾個十萬八千里，并且因為Juul電子煙的爆紅，吸引了越來越多的青少年，這就觸碰了底線。

根據(jù)美國最新的聯(lián)邦數(shù)據(jù)，估計有360萬美國青少年正在使用電子煙。

FDA已經(jīng)開始了史上最大的市場整治行動，一度對Juul做出威脅，如果Juul無法在60天內證明他們有能力阻止青少年接觸這些含有尼古丁的產(chǎn)品，那么FDA將采取強制措施禁售Juul電子煙。

Juul電子煙面世雖然不久，但已飽受爭議。

有醫(yī)藥研究者表明，Juul中所含有的尼古丁含量要比更高，因為尼古丁鹽釋放出來的尼古丁更加直接，濃度也更加高。

位于紐約北部的Roswell Park 綜合癌癥中心研究發(fā)現(xiàn)，Juul和類似產(chǎn)品中的尼古丁濃度范圍在21.8 mg / mL至56.2 mg / mL之間，煙霧中的尼古丁含量接近傳統(tǒng)可燃香煙煙霧中的含量。

也就是說，這種電子煙導致尼古丁成癮的風險是極大的。有一位母親已經(jīng)在紐約起訴了Juul，稱他的兒子還沒成年，但是已經(jīng)因為Juul成癮，根本停不下來。

很多成年的電子煙使用者也在投訴Juul，指責其所謂的可以戒煙癮宣傳不實，或許這部分人才應該是電子煙最初的用戶畫像，即想要戒煙的人群，只不過其產(chǎn)品本身并不能解決這部分人的痛點。FDA已經(jīng)和馬薩諸塞州的司法機構對此展開調查。

在今年4月，F(xiàn)DA甚至要求Juul交出相關技術信息以及所有營銷行為的信息。結果一天之后，迫于壓力，Juul宣布拿出3000萬美元用于防止青少年購買他們家的電子煙。

在美國本土受到打壓，雖然生意還沒有受到實質性的影響，但Juul公司已經(jīng)開始向海外擴張生意，只不過，也并不是很順利。

比如，在以色列，Juul成了唯一被禁售的電子煙，理由是它的尼古丁含量太高，尼古丁濃度為20mg/ml以上的煙液都不行，顯然Juul產(chǎn)品的尼古丁含量是遠高于這個標準的。

似乎只有瑞士等13個尚未批準世界衛(wèi)生組織煙草控制框架公約的國家，才是Juul最好的生存土壤。只不過，向這么多市場擴張很顯然靠它自己是不太好做到的。

3、困了有人給送枕頭！煙界大魔頭配齊了“左青龍右白虎”

面對電子煙們的兇猛攻勢，傳統(tǒng)煙草公司們真的沒有動作嗎？

國內似乎還沒有什么特別明顯的動作，但是萬寶路早就坐不住了，不是怕生意受影響，而是不能錯過這一波大浪。

萬寶路的母公司奧馳亞，前身就是菲利普莫里斯公司（Philip Morris Companies）。風靡日本的電子加熱型非燃燒卷煙IQOS，就是該公司花重金研發(fā)出來的產(chǎn)品。

為的首先是全球控煙之下，傳統(tǒng)煙草市場的壓力很大。所以奧馳亞投入大量的人力和資金研發(fā)減害產(chǎn)品。

但是奧馳亞對于新型煙類產(chǎn)品的投入并不止于IQOS，從2008年開始到現(xiàn)在，用于新型產(chǎn)品的投入多達45億美元。除了IQOS，還有一款碳加熱式的TEEPS。

IQOS顯然已經(jīng)成為奧馳亞的典型產(chǎn)品，號稱減少有害成分90%。因為在不同市場采用的不同營銷策略，比如在日本，煙彈統(tǒng)一用萬寶路的名，在俄羅斯用百樂門，市場上一度供不應求。

相比之自己花了幾十億美元研發(fā)的IQOS，奧馳亞128億美元收購Juul Labs 35%的股權，才是大手筆。

首先，IQOS的使用始終有一定的局限性，產(chǎn)能又有限，整體成本高，非年輕人群的首選。

第二點，Juul的產(chǎn)品方向已經(jīng)不同了，并且已經(jīng)得到了市場的認可，抓住了年輕消費群體，在一定程度上在市場細分門類上彌補了奧馳亞在產(chǎn)品上的空缺。

更重要的是，Juul已經(jīng)展現(xiàn)出了強大的市場潛力，一款被市場認可的產(chǎn)品必然能夠讓一家公司在資本市場同樣受青睞。

未來借助于奧馳亞在全球的市場資源，Juul必然會呈現(xiàn)一個更加迅猛的增長勢頭。

至于Juul的尼古丁含量問題，作為老牌煙草公司，奧馳亞一定可以解決它。

IQOS征服中年人，Juul搞定年輕人，老式卷煙繼續(xù)服務那些老煙民，一邊讓人爽，一邊想盡辦法在安全范圍讓你戒不掉癮，說不定哪天搞一個大保健煙也說不準。

奧馳亞將成為全世界最“臭名昭著”的害人公司。

誰能爭鋒？

結語：Juul與奧馳亞，一場超級年終獎引發(fā)的關注，既是傳統(tǒng)企業(yè)的轉型故事，也是依靠科技做產(chǎn)品創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)故事，轉型需要付出代價，創(chuàng)業(yè)必然經(jīng)歷痛苦與波折。

拋開行業(yè)與品類，回到產(chǎn)品本身，奧馳亞與Juul在創(chuàng)新這條路上已經(jīng)跑在了絕大多數(shù)傳統(tǒng)煙草公司前面。

癮不是個好東西，但你永遠不知道，你的癮能創(chuàng)造出多大的價值。