“媽！衣服拉鏈拉不上，幫我拉一下！”拉鏈經常壞掉，這可能是很多80后，90后小時候的集體回憶，壞掉之后家長們就會拿出蠟燭、水、或者蠻力來將拉鏈恢復到原位。20年前，似乎不管在多好的商場買的衣服，拉鏈總是一會兒就會壞，甚至比不上現在街邊小店的

“媽！衣服拉鏈拉不上，幫我拉一下！”

拉鏈經常壞掉，這可能是很多80后，90后小時候的集體回憶，壞掉之后家長們就會拿出蠟燭、水、或者蠻力來將拉鏈恢復到原位。

20年前，似乎不管在多好的商場買的衣服，拉鏈總是一會兒就會壞，甚至比不上現在街邊小店的拉鏈質量。

而這期間中國拉鏈質量的巨大變化，大部分功勞要歸于一個人，那就是SBS潯興集團董事長——施能坑。

從80年代至今，施能坑在拉鏈行業摸爬滾打30余年后，已成功把潯興集團做成世界第二的拉鏈公司。

2006年，潯興拉鏈在深交所上市之后，更是突破了22億元的年銷售額，令人心生佩服。

而施能坑創業的20余年里是如何一步一步做到一年22億的銷售額，這是一個值得關注的問題，畢竟，一條拉鏈最初的價格，只有3毛。

01、全村最窮的家庭

1953年，施能坑出生于晉江市深滬鎮潯光村，用他的話說，他的家庭條件：“算得上是全村最窮的。”

家里兄弟姐妹多，負擔不起學業的開銷，和很多農村小孩一樣，他早早就外出打工，最初來到了晉江市里的一家服裝廠。

晉江在80年代并不算一個大城市，但服裝、鞋業、箱包產業很發達。

在服裝廠時，施能坑發現拉鏈質量普遍較差，而當時中國還做不出高質量的拉鏈，進口的拉鏈價格太高，大部分服裝廠只能用價格較低、質量較差的國產拉鏈。

敏銳的施能坑從這里面嗅到了商機，既然中國拉鏈市場的缺口這么巨大，為什么我不能去做拉鏈呢？

一次下班的途中，施能坑拉著在服裝廠認識的朋友一起琢磨自己做拉鏈的事。

朋友對此還沒有足夠的信心，施能坑便說：“進口的拉鏈質量好一點，價格就是咱們國產的好幾倍呀！”

他勸說在服裝廠一起上班的朋友，嘗試自己加固一下拉鏈再拿去賣，做一個中間商，賺一點差價。

朋友被施能坑說服了，說干就干，他們立馬琢磨起拉鏈來，憑借在服裝廠上班的經驗，加上他頭腦靈光，很快研究出了加固拉鏈的方法。

他還約上幾個朋友，拼拼湊湊了1.5萬元啟動資金。

他們從北京進貨，質量差的國產拉鏈經過他們的手，就成為堅實耐用的拉鏈，他們將成品賣給服裝廠，一條拉鏈僅售3毛。

憑借著過硬的質量和低廉的價格，施能坑的拉鏈銷往全國各地，名聲越來越大，不斷地有服裝廠來他這里訂貨。

因為需求量巨大，施能坑和他的朋友們僅用一年，就賺了十多萬。

在當時，這筆錢不是一個小數目，誰也想不到，一條售價3毛的拉鏈，居然能產生如此高的效益。

在那些大老板都看不起小小的拉鏈生意時，施能坑已經從這里賺到了他人生中的第一桶金。

02、初次創業遭遇盜版危機

經過一年的試驗以后，施能坑已經不滿足于做一個中間商，因為中間商的利潤太低，并且訂單數量不夠穩定。

1984年，極具商業頭腦的施能坑做出了一個重大決定，成立一個拉鏈公司——光華五金制品公司，這也正是潯興集團的前身。

成立了公司的施能坑沒有當高高在上，坐享其成的董事長，反而更加勤奮、敢于拼搏。

最初創業時，身邊人都勸施能坑稍微放松一點，但他從不退卻，秉持著“質量就是企業的生命”這一點，逐漸樹立起了SBS的品牌形象。

施能坑在很多年以后才對外界說出當時的辛苦：“我們兄弟自己當工人，連孩子們也是從最苦的工序做起，為了及時出貨，一天下來有時候連續工作10多個小時，搞得渾身都黑不溜秋的。”

在80年代，中國的拉鏈缺口非常巨大，市場上的拉鏈大多是質量不過關的易損拉鏈。

施能坑用一年的時間收獲了大量的服裝廠拉鏈訂單，但這個“大量”，在全國市場看來，也僅僅是冰山一角。

當時，看準了市場的大量需求，仿造施能坑拉鏈的廠家也不在少數。

他們私自買了光華五金的“SBS”拉頭回去，再加上原本劣質的拉鏈，銷售給各個服裝廠，以欺詐性的手段來牟取利潤。

這使得施能坑越發警覺，面對數量眾多的盜版廠家，施能坑立馬下指令銷毀自身的所有拉鏈拉頭，并運用新技術重新生產一批不外流的拉頭，以此來打擊盜版，維護SBS的品牌形象。

這種寧愿自身虧本也要保證產品質量的行為獲得了國人的信任，施能坑的光華制品五金公司也越做越大。

03、人盡皆知的小習慣

施能坑是一個非常善于鉆研的人，他有一個人盡皆知的習慣，就是每次去國外出差，就會帶回來一大箱國外的拉鏈，回來慢慢研究。

他深知國外的拉鏈制造是走在中國前面的，如果閉門造車，永遠不學習的話，就只會一直落后于他人。

1998年，在研究了大量的國外拉鏈之后，施能坑帶領公司制造出了隱形拉鏈，并獲得“埃及金字塔獎”。

這一個獎項對于施能坑來說是一個巨大的激勵，代表他不斷地鉆研，不斷地創新拉鏈形態的堅持獲得了回報。

得到這次獎項以后，施能坑在心里暗暗發誓，要帶領SBS走得更遠，繼續把潯興拉鏈做大做強。

于是，自1996成立以來，SBS連續十年獲得中國拉鏈市場銷售冠軍成為當之無愧的“中國馳名商標”。

這個來自晉江的小小公司，僅用20年時間，就成為了世界第二大拉鏈品牌，僅次于“YKK”。并且獲得中國世界紀錄協會中國最大拉鏈生產商候選中國紀錄。

而這些輝煌成就的背后，不僅僅是施能坑一個人的功勞，必不可少的，還有他親自挖掘的人才們。

04、求賢若渴的董事長

施能坑雖然沒怎么上過學，但他深知人才是一個企業不可或缺的中堅力量，一個企業的壯大，僅靠施能坑一個人和一幫工人是遠遠不夠的。

2006年，潯興拉鏈在深交所成功上市。這是施能坑人生中一個重要的轉折點。

之前，SBS的拉鏈主要銷售給國人，因為中國的市場巨大，所以施能坑的拉鏈生意做得風生水起，而現在面臨著拓展國際市場的問題，就需要不斷推陳出新，不斷地走在世界的前列。

在晉江，潯興拉鏈可以稱得上是家族企業中最早引進外來人才的企業。晉江是個并不發達的小地方，要想吸引高素質的人才來此工作并不容易。

早在創辦拉鏈廠的時候，施能坑就主動在報紙上刊登招聘廣告，邀請畢業的大學生來到潯興公司工作。

功夫不負有心人，他刊登的廣告收到了兩名武漢大學大四學生的回信，施能坑對此非常重視，要求公司人事部將這兩封信件發給他，由他來親自給這兩個大學生回信。

信件中用誠摯又親切的語氣請大學生們來到潯興集團工作，并且承諾為其提供住所和各項福利。

這兩個武漢大學的學生被施能坑真摯深深打動了，后來，他們一個成了潯興的總經理，一個成了潯興技術研發部的部長，并且在就職期間一起將潯興集團推向了一個新高度。

當潯興集團再次走到發展的十字路口時，施能坑意識到“企業要發展，必須引進人才。”為此他再次親自到廣州、廈門、福州等地招聘。

外聘的人才逐漸成為集團的骨干，在新時代不斷把潯興集團做大做強。

其實這也是施能坑之所以成功的秘密，任何一項偉大事業都不可能由一個人完成，人才不管在什么時代都是至關重要的。

事實證明，施能坑的人才戰略是正確的，現如今SBS潯興拉鏈不僅馳名于國內外，并且在上市第一年就創下了22億元的收益。

05、廣告奇才施能坑

要想在國外發展，除了創新和質量，打響知名度也是關鍵一招，不同于其他企業的直接刊登廣告，潯興集團選擇了投資籃球隊，并成立了下屬的籃球俱樂部——福建SBS潯興籃球俱樂部。

在當時，主流的廣告方式是在報紙、電視等地方投放廣告，而施能坑為何會選擇成立籃球俱樂部這種“不入流”并且回報周期較長的方式呢？

首先，是出于施能坑對籃球的熱愛，作為NBA的超級球迷，在他看來，籃球比賽和經營企業本質上并無差別。

二者都是在特定環境下的公平競爭、在適當的時候必須調整戰略戰術、需要多方面考慮場內場外的各種因素，而且追求勝利永遠是他們的第一目標。

其次，這種新型的廣告方式所產出的投資收益并不亞于傳統的廣告投放。

籃球俱樂部所帶來的名氣，依然能為潯興集團獲得不少的曝光量，并且投資籃球俱樂部的成本要低于直接在電視上打廣告。

從長期來看，非常劃算，這一廣告方式可謂是一箭雙雕。

施能坑想到的這一廣告奇招，很好地體現了他的商業頭腦，不隨波逐流，永遠保持自己的節奏。

這也許也是他的成功秘訣，在商業的洪流中開辟出自己一條獨特的道路，等到他人爭相效仿的時候，他又早已找到另一條更先進、更便捷的路線了。

他永遠快人一步，永遠勇于探索、勤于創新。

06、“我的目標是追趕YKK”

施能坑曾直言：“我們離世界拉鏈冠軍YKK公司還有很長一段距離，短期內還沒有能力超越他們，這個我們必須要承認，但我們相信，只要不斷在產品質量上下功夫，這個愿望早晚會實現的。”

YKK的全稱為Kabushikigaisha，是一家日本企業，由日本人吉田中雄創立于上世紀30年代。

和SBS相同，YKK在創立之初就以質量取勝，采用了日本精確的工藝、原料和管理方法，這也是他至今未被超越的獨家武器。

但與SBS不同的是，YKK拉鏈售價高昂，其品牌的拉鏈是其他拉鏈的10倍左右，但高昂的價格并未擊退來者，現在，YKK仍是拉鏈和紐扣行業的最大市場份額擁有者。

熟悉施能坑的人都知道，這個來自晉江小村莊的男人，他的目標一直是日本YKK公司。

和施能坑的身世相似，吉田忠雄也出生于日本富山縣的一個小市，魚津市。

家里兄弟姐妹眾多，吉田是家里最小的兒子，他們家境貧寒，很難負擔起三個孩子的學費，所以吉田早早出了社會，開始賺錢補貼家用。

他進入拉鏈行業的契機也是因為當時日本國內拉鏈質量太差，所以吉田想要填補這個市場缺口。

他進口次品拉鏈，將里面較好的部分剪出來拼接，以此形成一條完整的、高質量的拉鏈。

而這一初代生產方式也恰好說明了YKK拉鏈為什么售價高昂，一條高質量拉鏈的產生，往往是多個次級拉鏈拼湊的結果。

吉田忠雄和施能坑這兩個世界頂級的拉鏈大王，有著極其相似的童年經歷和創業歷程，而在之后很長一段時間內，他們將憑借不同的優勢在行業內繼續開拓自己的市場。

07、從未間斷地創新

夜光拉頭、防潑水拉鏈、隱形拉鏈、紫外線光變拉鏈、潯興抗菌拉鏈、溫變拉頭、掛耳機拉鏈、防輻射拉片……

如今，只要在購物網站上搜索SBS拉鏈，你會發現如上所述各式各樣的創新拉鏈。

其實，人們對于拉鏈的需求只不過是順滑耐用，再加上美觀大方罷了。

施能坑已經奪得了中國市場大部分的份額，即便不做那么多的款式，他在中國的龍頭地位依然很難被撼動。

在旁人都覺得一條細長的拉鏈沒什么花樣可變的時候，施能坑拒絕停下創新的步伐，他一次又一次地拿出新鮮的拉鏈品種，不斷地給消費者帶來新的驚喜。

掛耳機拉鏈在人們運動時，可以將耳機掛在運動服上，巧妙地為消費者省去了買運動耳機的錢；

夜光拉頭可以提高消費者在夜間行走的安全度；紫外線光變拉頭可以提示消費者紫外線是否強烈，是否需要涂防曬霜……

若不是施能坑團隊一次次的創新，沒有人能想到一條小小的拉鏈可以玩出如此之多的花樣，這種耐心鉆研，不驕不躁的精神，就是我們社會所推崇的“匠人精神”。

08、晉江的匠人精神

說到“匠人精神”，施能坑當之無愧，一條小小的拉鏈要將其做到世界頂尖，這其中所要求的工藝并不如想象中的簡單。

施能坑堅持走技術創新道路，堅持不懈地用高新技術改造傳統產業。

在公司成立幾十年間，分別獲得“埃及金字塔獎”、“第三屆科技博覽會金獎”、中國馳名商標等十幾項榮譽，并且成功入選科技名牌500強，榮獲07年中國商業科技100強企業入選……

入行30余年，潯興集團獲得的名譽數不勝數，最基本的還是要歸功于他們對質量的堅持，對品牌形象的維護，讓這個最初的小作坊成長為市值22億的世界型企業。

潯興集團的“潯”取自施能坑的老家潯光村，這個名字或許提醒他無論事業做得多大，無論他到過世界上多少個地方，都要記得他的家鄉在晉江潯光，記得常回家看看，記得為自己的家鄉出一份力。

施能坑常常提到這樣一句話：“人要學會感恩，窮時不能忘父母，富了不能忘鄉親。企業興旺了，就要為社會公益事業辦實事。”

“做人不能忘本”，這是上一輩的人常說的老話。或許出生在那個到處奔波、生活不穩定的年代，年輕人總是會去大城市以謀求更好的發展，會在大城市定居、結婚、生子。

但我們總是不能忘記養育自己長大的地方，到了大城市依然忘不了曾經的小山村。

現在，我們似乎總是在談論鄉愁，中國像施能坑一樣的企業家還有很多，把自己家鄉的名字冠在企業名上，也不失為緩解鄉愁的一種好方法。

施能坑的創業之路可謂艱辛、也可謂順暢，他走向成功的秘訣也許可以歸結為勤奮、創新、探索和堅持，當然必不可少的是他過人的商業天賦。

他憑一己之力走出一條“冷門”的致富之路，在保證質量的同時，也給予了消費者低廉的價格，讓世人驚嘆一條售價3毛的拉鏈也可以創造出22億的收益。

SBS公司現如今已成為世界第二大拉鏈制造企業，銷往全世界70多個國家。

這一切成就離不開施能坑的努力，也離不開他帶領的人才和技術團隊的創新，在巨大的成就背后，往往是一個富有凝聚力的團隊在共同努力。

20年前，如果有人告訴你做拉鏈也能賺大錢，你肯定不會相信，但施能坑做到了。

參考文獻

晉江新聞網 《潯興俱樂部、晉江經濟報向特教學校捐贈愛心物資》

三聯生活周刊 《從晉江小廠到“挑戰耐克”，一家鞋企的突圍之路》

中國企業家 《僅靠3毛、5毛的拉鏈，他愣是把1.6萬的小本買賣，折騰成50億的大生意》