背背佳是一款身體形態(tài)矯正類產(chǎn)品，主打功能是解決坐姿問題，尤其針對(duì)孩子和注意形體的年輕女性好記星是電子詞典和學(xué)習(xí)機(jī)，主打功能是幫助人記單詞，曾經(jīng)為學(xué)英語(yǔ)而苦惱的人對(duì)此都不會(huì)陌生。E人E本是一款平板電腦，主打的功能是手寫記筆記8848手機(jī)是高端

• 背背佳是一款身體形態(tài)矯正類產(chǎn)品，主打功能是解決坐姿問題，尤其針對(duì)孩子和注意形體的年輕女性
• 好記星是電子詞典和學(xué)習(xí)機(jī)，主打功能是幫助人記單詞，曾經(jīng)為學(xué)英語(yǔ)而苦惱的人對(duì)此都不會(huì)陌生。
• E人E本是一款平板電腦，主打的功能是手寫記筆記
• 8848手機(jī)是高端商務(wù)手機(jī)，主打輕奢和安全；
• 小罐茶主打商務(wù)接待用茶，也經(jīng)常被當(dāng)作禮品

上面五款商品，從生活用品到學(xué)習(xí)用品，從電子產(chǎn)品再到飲品，行業(yè)之間跨越極大。而他們背后的主推人、創(chuàng)始人卻是同一個(gè)人，他就是杜國(guó)楹。

為什么杜國(guó)楹經(jīng)常更換產(chǎn)品、轉(zhuǎn)換賽道，卻能夠保持賺錢呢？

著名媒體人、得到APP總編輯李翔親自對(duì)話杜國(guó)楹，在新書《詳談：杜國(guó)楹》中，不僅揭秘了他的商業(yè)運(yùn)行模式，更揭秘了他夠保持敏銳的商業(yè)思維的原因。

一、杜國(guó)楹：我不是技術(shù)大牛，但我是營(yíng)銷大咖

提起杜國(guó)楹，也許很多人都不認(rèn)識(shí)他。

但是，提起1997年橫空出世的“背背佳”無人不曉，它基本霸占了那個(gè)年代的電視廣告，成為家長(zhǎng)的必備神器。提起2003年一躍而起的“好記星”無人不曉，它基本是學(xué)生學(xué)習(xí)的必備神器。

可是，這兩個(gè)爆火的產(chǎn)品的創(chuàng)始人杜國(guó)楹，卻并不是技術(shù)出身，可以說他好不懂技術(shù)，但是，為什么他可以將產(chǎn)品做到火爆呢？

因?yàn)樗麑?duì)市場(chǎng)具有精準(zhǔn)的分析能力，特別擅長(zhǎng)營(yíng)銷。

然而營(yíng)銷，并不是他的專業(yè)。

杜國(guó)楹本來是一個(gè)化學(xué)教師，在父母身邊過著安逸的小日子。但是，他總覺得這樣的生活就是一眼望到頭，沒有任何改變。在20世紀(jì)90年代，下海潮正是熱的時(shí)候，又看到公務(wù)員的朋友也辭職下海了，于是，杜國(guó)楹毅然決定辭職去外地闖蕩。

對(duì)于沒有任何其他行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來說，“選擇”就是四個(gè)字——毫不選擇。

他通過朋友介紹，進(jìn)入鄭州一個(gè)工廠做外派銷售員，他駐扎在天津，負(fù)責(zé)開拓天津市場(chǎng)。

人生地不熟，商品沒市場(chǎng)，在“天時(shí)地利人和”都不具備的情況下，做銷售全靠業(yè)務(wù)員的“臉”。

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