天朝上品：茅臺集團大單品，賣的是世界之醉6月26日，貴州茅臺酒廠集團技術(shù)開發(fā)公司（以下簡稱茅臺技開公司）2019年半年營銷大會在茅臺大酒店舉行。茅臺集團黨委書記、董事長李保芳提出：“把天朝上品做好，做成真正的大單品，還有許多艱苦的工作要做。

天朝上品：茅臺集團大單品，賣的是世界之醉

6月26日，貴州茅臺酒廠集團技術(shù)開發(fā)公司（以下簡稱茅臺技開公司）2019年半年營銷大會在茅臺大酒店舉行。茅臺集團黨委書記、董事長李保芳提出： “把天朝上品做好，做成真正的大單品，還有許多艱苦的工作要做。一方面，產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，讓消費者長期的喝、放心去喝；另一方面，銷售模式要有可持續(xù)性，既要管好生產(chǎn)，也要管好銷售。”

茅臺集團黨委書記、董事長李保芳上臺發(fā)言

做大單品是奮斗的目標

面對李保芳書記對天朝上品“做成真正的大單品”的要求，天朝上品酒業(yè)（貴州）有限公司總裁黃永毅說到：

天朝上品是中國首創(chuàng)53度柔和醬香型白酒的創(chuàng)始品牌，是世界酒業(yè)聯(lián)盟向全球推薦的中國白酒品牌，是貴州茅臺集團重點打造的大單品之一。天朝上品系列產(chǎn)品由茅臺技開公司生產(chǎn)，是其核心戰(zhàn)略品牌。

所謂“大單品”就是一個企業(yè)的主力產(chǎn)品，一個品牌的拳頭產(chǎn)品，甚至可以說是行業(yè)中的“王牌”或者“王炸”，企業(yè)依賴它去占領(lǐng)市場，贏得消費者的青睞。那么，什么樣的產(chǎn)品才可以稱之為“大單品”呢？我覺得當團隊、產(chǎn)品、渠道、消費者所有的能量都聚合融匯到了一起，足以引發(fā)市場能量實現(xiàn)“井噴”，成為炙手可熱、一瓶難求的“爆品”。做“大單品”是一件很有價值、很有意思的事，也是一件充滿挑戰(zhàn)、充滿艱辛的事。一個成功的“大單品”必定能夠助推企業(yè)的快速成長,賦予企業(yè)旺盛的生機和活力，打造“大單品”可以說是每一個企業(yè)的夢想。

回顧天朝上品這十年的發(fā)展歷程，天朝上品酒業(yè)（貴州）有限公司總裁黃永毅感慨到：

天朝上品歷時十年磨一劍，在茅臺集團和茅臺技開公司正確領(lǐng)導下，大力實施“品類+品質(zhì)+品牌”戰(zhàn)略。2008年我們團隊對22個省、市、自治區(qū)以及東南亞市場進行調(diào)研，在了解到5萬多名消費者的真實想法之后，向茅臺技開公司提出了研發(fā)柔和醬香型白酒的建議，茅臺技開公司經(jīng)過集體攻關(guān)，2010年正式推出中國首創(chuàng)53度柔和醬香型白酒生產(chǎn)標準，這是40年來醬香型白酒中的新品類、新標準，居于國際領(lǐng)先水平。2011年柔和醬香創(chuàng)始品牌天朝上品問巿，我們一直在做品牌、建商譽，這些年來取得了品牌榮譽和產(chǎn)品銷量雙豐收，相繼斬獲了200余項行業(yè)榮譽和4項國際金獎。2016年正式啟動“天朝上品·貴人戰(zhàn)略”，品牌所到之處廣受消費者喜愛。今年5月23日，天朝上品國際登山隊分別從南坡和北坡登頂世界最高峰，成為有史以來首個成功登頂珠穆朗瑪峰的中國白酒品牌。天朝上品登山精神是“勇于攀登高峰，敢于挑戰(zhàn)極限，善于戰(zhàn)勝困難，甘于自我奉獻”，必將極大地激勵全體天朝上品人奮發(fā)向上、砥礪前行！

品質(zhì)是品牌的護城河

天朝上品始終以品質(zhì)追求為根本，致力于釀造出醉人美酒。

天朝上品酒業(yè)（貴州）有限公司總裁黃永毅：天朝上品企業(yè)文化的生存之本是“以質(zhì)量求生存，以信譽贏發(fā)展”，品質(zhì)永遠是天朝上品的立命之本。質(zhì)量意味著讓消費者喝得放心，讓經(jīng)銷商賣得放心。天朝上品每一瓶酒從生產(chǎn)到出廠，都按照國內(nèi)最高規(guī)格、最嚴苛標準進行檢驗審核，是經(jīng)過茅臺技開公司質(zhì)量管理部門自檢、茅臺集團質(zhì)檢部門檢測、貴州省質(zhì)檢院仁懷分院檢測、貴州省質(zhì)檢院檢測多重把關(guān)的產(chǎn)品。除了常規(guī)指標的檢測，包括酒瓶、瓶蓋、包裝材料理化指標的檢測也有涉及，同時還設(shè)立了物理檢測實驗室、印刷廠、包材廠，在茅臺集團的統(tǒng)籌規(guī)劃下自主進行生產(chǎn)和質(zhì)量檢測。

此外，茅臺技開公司在維權(quán)打假方面也采取了很多舉措，是全國第一家引入中國產(chǎn)品質(zhì)量追溯平臺的白酒企業(yè)，出廠的產(chǎn)品做到了“一瓶一碼、一物一證、一證一密、隨機生成、互相綁定、不可復制”，真實、準確、科學、系統(tǒng)的記錄生產(chǎn)、倉儲、物流、銷售、消費全程信息，實現(xiàn)產(chǎn)品可溯，去向可追，質(zhì)量可查，責任可究。當產(chǎn)品可以追溯到每一個環(huán)節(jié)的時候，產(chǎn)品的質(zhì)量就得到了最充分的保障。對消費者來說，可以很方便地辨別出假冒偽劣產(chǎn)品，對企業(yè)自身來說，則可以用較低的成本起到維護知識產(chǎn)權(quán)的作用。“釀良心酒、賣放心酒、喝舒心酒”是天朝上品人恪守的信條。

不僅讓消費者“放心去喝”還讓消費者“長期的喝”，就此，天朝上品酒業(yè)（貴州）有限公司總裁黃永毅提出了三點：

首先要有適宜的口感，消費者可以接受它、歡迎它，并且喜歡喝、習慣喝。天朝上品在傳統(tǒng)醬酒釀造工藝的基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新，使其既具有傳統(tǒng)醬酒的典型特征，又在酒體風格上有別于傳統(tǒng)醬酒。天朝上品的香氣優(yōu)雅度、口味細膩度、香與味和諧度別具一格，天然生成的醬香、柔和好喝的口感，順應(yīng)了消費者飲用口感的變化和時尚的需求。其次要有健康的品質(zhì)，適量、理性飲用有益于身心健康，消費者愿意喝、樂意喝。天朝上品用純糧釀造，固態(tài)發(fā)酵，酒中酒勾調(diào)，不添加任何添加劑以及非白酒發(fā)酵的呈色、呈香、呈味物質(zhì)。天朝上品酒里的油酸乙酯、亞油酸乙酯、棕櫚酸乙酯高出普通醬酒兩倍有余，富含多種有益于人體健康的活性微量成分，如能清除人體內(nèi)多余自由基的SOD，對肝臟的星狀細胞起到抑制作用、不易形成肝硬化的金屬硫蛋白等，是名副其實的純糧酒、健康酒。第三是高性價比，物美價廉，貨真價實，購買方便快捷，消費者買得起、喝得起。天朝上品做“名酒”，更做“民酒”，走親民路線，定惠民價格，讓消費者花不多的錢喝到最好的酒，這是天朝上品“打造大眾卓越消費品牌”的具體化。遍布全國的天朝上品T&S專賣店和物流網(wǎng)絡(luò)，方便快捷的天貓、京東網(wǎng)上商城，讓消費者足不出戶就能買到天朝上品。

發(fā)展一定要有可持續(xù)性

天朝上品在營銷方面自有一套。天朝上品酒業(yè)（貴州）有限公司總裁黃永毅：天朝上品引入世界500強企業(yè)的現(xiàn)代營銷理念，創(chuàng)建了遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，建立了扁平化銷售渠道，通過智能化管理、體驗式服務(wù)、大眾化品鑒等方式，走出了白酒行業(yè)創(chuàng)新營銷的一條新路。

天朝上品的營銷模式獨特之處，就是勇于融合、敢于跨界，走出了一條更適合自身發(fā)展、更適應(yīng)市場發(fā)展需求的新路。正是憑借天朝上品的強大感召力和吸引力，在行業(yè)之外吸收大量的優(yōu)秀企業(yè)家加入天朝上品大家庭，共享資源，共塑品牌，共建市場，共謀發(fā)展。我認為，天朝上品還是一名小學生、一棵小樹，我們永遠在學習、在成長，同時也在不斷地完善和創(chuàng)新，讓自己更好地適應(yīng)市場、服務(wù)消費者，這也是李保芳書記要求的“銷售模式要有可持續(xù)性”的具體實踐。

今年4月11日至30日天朝上品酒業(yè)相繼在貴陽、西安、北京、鄭州、濟南、東莞、廣州和上海分別召開了六大“戰(zhàn)區(qū)”九場經(jīng)銷商會議，目的就是統(tǒng)一意志、思想、政策、步調(diào)、行動，實現(xiàn)全國一盤棋，萬眾一心齊步走。這些年來，天朝上品人不忘初心、牢記使命，艱苦奮斗、頑強拼搏，完成了一個企業(yè)、一個品牌最艱難的三步：第一步是創(chuàng)新創(chuàng)標準，柔和醬香口感好、品質(zhì)高，引領(lǐng)世界；第二步是國際國內(nèi)頂級榮譽加持，四項國際金獎史無前例；第三步是市場占有率直線上揚，“酒江湖”地位在大眾消費酒中遙遙領(lǐng)先。最后一步就是攜手全國經(jīng)銷商朋友，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一步調(diào)，向成功的頂峰發(fā)起沖擊，將“給世界一瓶好酒”進行到底！我們要求團隊和合作伙伴一定要堅定信心、堅持信念、堅守底線，按照茅臺集團的既定戰(zhàn)略和茅臺技開公司的總體部署，萬眾一心，步調(diào)一致，勇往直前，一道實現(xiàn)“打造大眾卓越品牌、締造世界級中國品牌”的偉大目標。

登頂是為了給世界一瓶好酒

在天朝上品國際登山隊成功登頂珠峰獲贊的背后，我們看到了這個企業(yè)在品牌建設(shè)的獨特之處。

天朝上品酒業(yè)（貴州）有限公司總裁黃永毅：天朝上品人的工作標準是“力求完美，追求卓越”，找準了“大眾消費卓越品牌”市場定位，在品牌建設(shè)上做文章、下功夫，有創(chuàng)新、有建樹。數(shù)年來，天朝上品不遺余力地進行品牌的打造、培育、推廣，通過各種方式提升品牌的影響力、知名度、美譽度。我們很自信，包括對品牌的自信、對產(chǎn)品的自信、對文化的自信，自信我們在各種酒類大賽中一定能力拔頭籌，自信我們過硬的產(chǎn)品品質(zhì)一定經(jīng)得起市場的檢驗，自信我們的親民路線一定能得到社會的歡迎。無論天朝上品“陸海空天戰(zhàn)略”還是“貴人戰(zhàn)略”，無論年初冠名三場春晚還是“共護醉美黔酒”公益行動、天朝上品品牌成功登頂珠穆朗瑪峰，天朝上品始終堅持原創(chuàng)，與時俱進，力爭高質(zhì)、高速、高效發(fā)展，真正把品牌做大、做強、做優(yōu)。

就深入人心的品牌文化和企業(yè)文化，天朝上品酒業(yè)（貴州）有限公司總裁黃永毅向我們介紹了打造秘訣。

天朝上品的誕生源于一個承諾，就是為了把貴州最具競爭力的產(chǎn)品推廣到全世界，當時決定以白酒為主打產(chǎn)品，為貴州經(jīng)濟崛起和酒業(yè)騰飛奉獻一份綿薄之力。這個世界不缺酒，但是世界缺好酒。

“給世界一瓶好酒”由此成為我們做酒的初衷。2016年天朝上品獲得了百余項榮譽，銷量也有了明顯起色，在標準世界引領(lǐng)、榮譽國際登頂、銷量達到萬噸這三個背景下，我們推出了廣告語“天朝上品 給世界一瓶好酒”，以此鞭策自己為中國品牌走向世界而努力。2018年8月天朝上品千商峰會上，李保芳書記要求天朝上品要把“天朝上品 給世界一瓶好酒”作為企業(yè)不變的承諾，更加明確了天朝上品的品牌定位、堅定了天朝上品人的初心。

多年來，天朝上品在品牌宣傳推廣上推陳出新，通過多家媒體，多種平臺的品牌宣傳推廣，“天朝上品 給世界一瓶好酒”的理念深入人心，天朝上品的廣告語獲得了媒體的支持、市場的認可、消費者的認同，它既是天朝上品發(fā)展的精神旗幟，也是天朝上品的美好愿景。

天朝上品人一群人一輩子只做一件事，就是賣好天朝上品，賣出世界之醉。誠邀專一、專注、專心、專業(yè)的伙伴，我們互信、互商、共建、共享，讓柔和醬香在全球飄香，讓世界為天朝上品陶醉！