一個白手起家的成功創業洗鞋護理店故事分享信不信，4萬元起家2年賺100萬。中大一名大三在校學生卻運用他的聰明才智和高EQ，兩年就賺到這筆錢。創業如何選項目?他叫潘文偉，2007年剛來廣州時口袋里只有200元，而現在他已經是有樓有車的大老板。

一個白手起家的成功創業洗鞋護理店故事分享

信不信，4萬元起家2年賺100萬。中大一名大三在校學生卻運用他的聰明才智和高EQ，兩年就賺到這筆錢。創業如何選項目?他叫潘文偉，2007年剛來廣州時口袋里只有200元，而現在他已經是有樓有車的大老板。因生意繁忙，潘文偉曾一度想退學，不過最后還是堅持了下來。

初來乍到做家教賣T恤賺外快，當年只有22歲的潘文偉出生在貴州一個小縣城的工人家庭，原來一家五口全靠在供電局當技術工的父親每月4000多元的工資維持生計。2013年，潘文偉考入中大地理科學與規劃學院來到廣州后，為了減輕父母的負擔，潘文偉不但申請了學校的勤工助學，還四處找機會賺錢。

小試牛刀從院服開始，他就意識到了里面有錢可賺，2013年底，學校公開招投標一些院系的院服訂做項目，潘文偉看到了商機。潘文偉首先“摸查敵情”。他從學生會的“哥兒們”那里弄到了參與招投標公司的名單，并扮成顧客挨個兒打電話到那些公司問出不同質量服裝的底價。然后，他直接在網上查出一些生產商的地址，主動上門與廠家談生意。

學校的院服投標價和貨源確定后，潘文偉私底下向學院有理有據地分析自己代理的服裝在價格和質量上的優勢以博取印象分。投標當日，他更一人以5間公司的名義巧妙地參與投標。最后，他這個“初哥”竟然贏了做了幾十年生意的行家，投下學校的院服項目。雖然第一個院服生意只賺了2萬元，但這卻讓他在創業路上找到了感覺，在畢業時他靠著這些年零零碎碎的生意，勁也攢下了5萬，他寄了一萬回家，剩下的打算自己創業，在讀書時潘文偉就已經想好了畢業創業的項目，那就是洗鞋護理。

這個行業前期投入資金不大3萬就差不多了，后續的洗鞋材料費也不多一雙鞋才幾毛，風險小，而且他在校期間就經常聽到同學的抱怨，洗鞋太麻煩了要是有洗鞋店，洗鞋機器就好了，需求大。

洗好待發貨的鞋子

潘文偉找到一位師傅跟著學習，常規鞋子的面料識別，不同面料材質的清洗技術，皮衣清洗技術，皮包清洗技術，顏色調制技術，皮革修復技術，整體翻新技術，噴色技術.......兩個月后潘文偉的洗鞋店在大學城開張了，就在潘文偉讀的大學旁邊。潘文偉在學校可是個小名人呢，開業那天都會來給潘文偉捧場，潘文偉還跟一些超市便利店合作，放上自己的廣告牌吸引顧客，給商家一些提成，這樣客流量就增大了。

潘文偉還開業前搞了很多活動來吸引顧客，比如9.9元洗鞋子；轉發朋友圈即可免費洗一雙鞋子，開通了美團的線上下單服務，開業那天沒有辜負這樣大力的宣傳，開業當天顧客來啦很多，收了100多雙鞋子，那天潘文偉一人忙到了半夜，雖然很累但是潘文偉每雙鞋子都洗的干干凈凈，顧客穩定后潘文偉找了一位小伙子幫忙洗一些簡單的鞋子和收送鞋子，潘文偉想到很多顧客經常來洗鞋，可以不以給他們一些優惠呢，于是想到了會員制，辦理會員充值200元可以打9折免費贈送一雙洗鞋，充值400打8折送三雙洗鞋服務，這樣子即將顧客鎖在了自家店里，顧客也會覺得很優惠一舉兩得。

現在潘文偉的洗鞋店已經開了兩年了，開了兩家分店，每家店收入也有個50萬了，闖出了自己的一片天。