昨天，在過(guò)了半年夏天之后，上海終于入秋了。不但氣溫直降，還下起了小雨。但對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，這是入冬，這么冷的天，許多百萬(wàn)以及千萬(wàn)富翁們?cè)谥猩奖甭返罔F站附近的一棟樓前排起了長(zhǎng)隊(duì)，而且是從早到晚。這棟樓本來(lái)沒什么出奇，特別在他上面那個(gè)圓LOGO—

昨天，在過(guò)了半年夏天之后，上海終于入秋了。不但氣溫直降，還下起了小雨。

但對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)，這是入冬，這么冷的天，許多百萬(wàn)以及千萬(wàn)富翁們?cè)谥猩奖甭返罔F站附近的一棟樓前排起了長(zhǎng)隊(duì)，而且是從早到晚。

這棟樓本來(lái)沒什么出奇，特別在他上面那個(gè)圓LOGO——精銳教育。

是的，這里就是教培界愛馬仕——精銳教育的總部所在地，一棟小樓，從1樓到頂樓花園都是精銳的，不僅有精銳本部，還有他們收購(gòu)的至慧課堂、小小地球之類的。

大家聚集在這里，不是報(bào)課，是退費(fèi)，因?yàn)榫J下面的小小地球之類已經(jīng)停課了，疑似CEO朋友圈還透漏出了輕生跡象，而精銳董事會(huì)也就剩了他一個(gè)光桿司令，其他都做鳥獸散了。

包括曾經(jīng)的CFO，因?yàn)榧彝ピ蛟缱吡耍欢ㄊ菍?duì)賬面太了解了。

破產(chǎn)的傳聞也出來(lái)了，所以家長(zhǎng)能不慌嗎？

看著這一幕場(chǎng)景，總覺得好熟悉，是的，如今排在精銳教育門口的家長(zhǎng)和當(dāng)年排在暴雷P2P前面的出借人簡(jiǎn)直一毛一樣，就是標(biāo)的不同，一個(gè)是孩子，一個(gè)是錢。

最狠的還是教培，不光騙你錢，還耽誤你孩子。

教培界的愛馬仕——精銳教育

為什么叫愛馬仕呢？因?yàn)橘F。

我說(shuō)像P2P暴雷的時(shí)候，有人還說(shuō)報(bào)個(gè)課才多少錢，幾千最多上萬(wàn)，哪里就能趕上P2P了。

說(shuō)這話的人還是太年輕，不知道孩子是怎么氪金的。不是買個(gè)玩具就行，是越大越燒錢，尤其是初中、高中。

精銳教育主做線下一對(duì)一，做的是提分教育，主要針對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，小升初、初升高、高考，小學(xué)基本是三年級(jí)以上才有。因?yàn)橐欢昙o(jì)太簡(jiǎn)單了，沒必要。

既然是一對(duì)一，那價(jià)格就比較美麗，有人估算了以下一節(jié)課中等老師的話大概是六百塊左右，想要更好的老師還要加錢，但每周上課并不是只上一個(gè)課時(shí)，是至少2-3節(jié)。

綜合年報(bào)課程包優(yōu)惠等，大概一門課一年上下來(lái)是6萬(wàn)左右，如果是全家桶就是語(yǔ)數(shù)外全報(bào)，那就一年差不多20萬(wàn)。如果是金牌教師，還不止。

你看上海松江這位家長(zhǎng)，就是3年53萬(wàn)，而一下買三年，顯然是因?yàn)橛袃?yōu)惠。

這還不是最高的，流傳的最高金額是300萬(wàn)，這是買了多少課呀，是從小學(xué)到高考前的直通車？還是家里孩子多，提前生好三胎了。

總之，不知道什么樣的家庭，可以花300萬(wàn)給孩子補(bǔ)課，這么多錢走什么體制內(nèi)呀。

額，知道為啥叫愛馬仕了吧，當(dāng)然，他們高管說(shuō)過(guò)也就是個(gè)LV，還算不上愛馬仕。

不管哪個(gè)，都算奢侈品行列了。

這么貴，都頂上國(guó)際學(xué)校學(xué)費(fèi)了，為啥還有人要報(bào)呢？

精銳切中了應(yīng)試教育的痛點(diǎn)——提分，只要你走體制內(nèi)，就少不了考試，那提分考個(gè)好學(xué)校就是痛點(diǎn)，這是剛需。

按照他們高管的話說(shuō)，如果能讓你的孩子考進(jìn)市重點(diǎn)，一輛車的錢你花嗎？

精銳的師資并不是最強(qiáng)的，在學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫都搞了一堆清華北大給小孩上網(wǎng)課的時(shí)候，他們的老師主要還是來(lái)自各種師范大學(xué)，這些是他們師資成本低于學(xué)而思等的原因。

靠什么呢？

一對(duì)一硬盯，陪孩子上過(guò)網(wǎng)課的人都知道，小孩注意力有限，過(guò)一會(huì)就開始摸東摸西，除了少數(shù)定力非常強(qiáng)的孩子，能夠高度關(guān)注到底很難。

但一對(duì)一這孩子很難開小差，時(shí)刻盯著你，而且因?yàn)槟昧隋X脾氣還好。這多少是能出點(diǎn)效果的。家長(zhǎng)能心平氣和的一直盯、長(zhǎng)期盯也有效果

當(dāng)然，肯定有對(duì)知識(shí)抵抗力比較強(qiáng)的孩子，油鹽不進(jìn)，這個(gè)不討論，別杠。

做一對(duì)一賺到過(guò)錢的，貌似也就精銳，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)高、師資成本低，還HOLD住，VIPKID一節(jié)課一百多，扣扣老師工資，余錢不夠買流量的。

總之，按照其前高管的話說(shuō)，指望上網(wǎng)課讓孩子上985、211，那不是腦子進(jìn)水？

恩，報(bào)了精銳的家長(zhǎng)才發(fā)現(xiàn)，自己腦子是真進(jìn)水了。

不管精銳是不是能把孩子送進(jìn)985、211，但總的來(lái)說(shuō)，他塑造的這個(gè)焦慮感是有用的，大量的家長(zhǎng)為此買單。

截至今年2月28日，精銳教育已收取未上課的預(yù)付費(fèi)高達(dá)27億元。是不是跟個(gè)中小型P2P差不多，但P2P還能回收債權(quán)，教培機(jī)構(gòu)要破產(chǎn)那就是百分百。

精銳教育為什么不行了？

其興也勃焉，其亡也忽焉。

精銳的興起是雞娃教育的盛行，是中產(chǎn)的崛起。

中產(chǎn)有錢之后，發(fā)現(xiàn)知識(shí)和學(xué)歷不能像企業(yè)家的工廠、資本家的錢財(cái)一樣直接被孩子繼承，知識(shí)還得靠孩子學(xué)進(jìn)腦子里，考進(jìn)好學(xué)校，找個(gè)好工作，才能維持如今的社會(huì)地位。

那就還得雞，圈養(yǎng)雞是大班課，效果差，有錢人也看不上，高端雞是單獨(dú)飼養(yǎng)的，你走進(jìn)精銳，都是一個(gè)個(gè)小包間，一對(duì)一需要隔音呀。

雞娃盛行的時(shí)候，怎么雞都是對(duì)的。所以學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、精銳、作業(yè)幫各家雞的方式都不一樣，但都搞大了。

但雙減來(lái)了，怎么雞都是錯(cuò)的。

風(fēng)口能把豬吹起來(lái)，也能把豬摔死，甚至還能在烤豬的時(shí)候把火吹旺。

精銳這幾年的日子其實(shí)都不太好過(guò)，走到今天，結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的挨了三刀。

第一刀，多元化。

作為線下一對(duì)一龍頭，精銳已經(jīng)13年了，老板張熙就很精銳，本科北大，研究生哈佛，一畢業(yè)就進(jìn)了500強(qiáng)，算是嘗到了精英教育的甜頭。

但后來(lái)因?yàn)榭吹搅私逃袌?chǎng)的巨大潛力，所以張總變成張老師了。

精銳在2018年網(wǎng)課興起的時(shí)候也擁抱了互聯(lián)網(wǎng)，巨資購(gòu)買了巨人教育。為此把老底都掏光了，但始終是個(gè)累贅。

精銳此前雞的都是三年級(jí)以上的大娃，眼見著同行都從韭菜剛冒芽就開始了，他也迫不及待的的搞了什么小小地球、至慧學(xué)堂之類的，做3-8歲，跟自己8歲以上的算是完善了產(chǎn)品線。

就是這些出手太晚，都還沒能熬到可以賺錢的時(shí)候。

第二刀，疫情

疫情來(lái)的時(shí)候，在線教育有多歡，線下教育就有多衰。

因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)全關(guān)了，沒辦法上課，雖然很多人學(xué)費(fèi)已經(jīng)繳了，但不上課就沒辦法消課，就不能算成收入，但是精銳的教育中心都還蠻大的，地段也還都不錯(cuò)，加上一對(duì)一，師資又多，這錢流的嘩嘩的。

后來(lái)精銳又緊急買了個(gè)研究網(wǎng)課系統(tǒng)的公司，但線下一對(duì)一和線上一對(duì)一的差別還是大的，家長(zhǎng)還是不買賬，更別提用這個(gè)來(lái)招徠新客。

沒新客的時(shí)候，錢倒不少花，因?yàn)榱髁繚q價(jià)了。

2019、2020差不多兩年時(shí)間的暑假，都是在線教育用票子打架的時(shí)候，單家教育機(jī)構(gòu)在抖音的日投放量都能以千萬(wàn)計(jì)。

瘋狂到上面程度呢？做廣告的假老師都不夠用了，不同機(jī)構(gòu)用了同一位演員來(lái)做廣告。

可憐這位女士，語(yǔ)數(shù)外全科教學(xué)，忙到羊毛衫都沒時(shí)間選款式，只能換顏色。

精銳的投放量雖然趕不上那幾位，但只要裹挾在其中，就少不了的。

今年過(guò)完年的時(shí)候，精銳突然在電梯里投了一波廣告，還重金請(qǐng)了陸毅、陳小春搞代言。

現(xiàn)在看看，完全是回光返照。不知道給陸毅和陳小春的錢是現(xiàn)金，還是要給他們的娃上十年課，如果是后面，建議陸毅也去維權(quán)。

第三刀，雙減

政策如飛刀，刀刀催人倒。

周末不讓補(bǔ)課之后，線下的教培機(jī)構(gòu)基本就沒什么意義了。線上的還能晚上見縫插針上上，線下？呵呵，學(xué)生放學(xué)晚了，到家6點(diǎn)，吃飯7點(diǎn)，還要寫學(xué)校作業(yè)，國(guó)家還提倡讓孩子早睡，哪里有功夫去？

轉(zhuǎn)成高端上門私教？

上門一對(duì)一也是違法的，除非你變身高端保姆機(jī)構(gòu)，專門輸出不會(huì)做飯會(huì)看作業(yè)的保姆。

精銳的目標(biāo)，是打造快樂學(xué)習(xí)的第三課堂，現(xiàn)在學(xué)校包圓了，還要啥小三。

所以肯定是干不下去了。

精銳雷為什么這么大？

前幾年P(guān)2P暴雷的時(shí)候，大家都在屢屢提及資金池，要求銀行監(jiān)管。

但教育行業(yè)一直就是個(gè)資金池，你的學(xué)費(fèi)一交好久，這錢可不就任他處置了。

拿老生的錢，拼命打廣告去招徠新生，再拿部分新生的錢給教師發(fā)點(diǎn)工資、支付運(yùn)營(yíng)成本，剩下的繼續(xù)滾，直到這雪球滾成雪崩。

后來(lái)教育監(jiān)管部門發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題了，要求大家收費(fèi)不要超過(guò)3個(gè)月。

但精銳這情況，一看就是沒執(zhí)行，別說(shuō)三個(gè)月，三年都是少的。

恨不能讓你從3歲到18歲一起交了，比如300萬(wàn)那位，顯然就是這個(gè)情況。

監(jiān)管部門哪里去了？顯然沒有強(qiáng)制執(zhí)行嘛。

家長(zhǎng)為什么交這么多呢？一是焦慮，二是銷售會(huì)忽悠，報(bào)得多、省得多。

導(dǎo)致精銳光預(yù)付學(xué)費(fèi)就收了27億，還不包含2月份之后這半年哦，總數(shù)破30億很輕松。

都是望子成龍的家長(zhǎng)的血汗錢。

從流傳出來(lái)的精銳發(fā)給員工的信看，精銳似乎沒給家長(zhǎng)留下什么。收了30億的預(yù)付款，最終能收回大概7千萬(wàn)到1個(gè)億，但這個(gè)錢也是要給員工補(bǔ)發(fā)工資的。

額，在成為精英人群的路上，先被精銳割了一刀。

JR破產(chǎn)或者倒閉應(yīng)該就是時(shí)間點(diǎn)的問題了，家長(zhǎng)跟當(dāng)年的出借人一樣，維權(quán)艱難。

有家長(zhǎng)問會(huì)不會(huì)有國(guó)家接管？咋接管，退錢是不可能的，最多是轉(zhuǎn)到其他教育機(jī)構(gòu)吧。

但市面上活得好的教育機(jī)構(gòu)，哪里還有幾家呢？不過(guò)就是對(duì)方看在獲客的份上免費(fèi)給上幾節(jié)課，但是精銳這個(gè)價(jià)格，一年20萬(wàn)，夠上在線教育20年。甚至50萬(wàn)上百萬(wàn)的，這是把未來(lái)孫子的補(bǔ)課費(fèi)都交了。怎么換？

再說(shuō)，這些消費(fèi)得起愛馬仕的人，用得慣班尼路嘛？

雙減時(shí)代，放過(guò)孩子，也放過(guò)自己吧，畢竟連浦東頂流建平中學(xué)都被舉報(bào)了，外面機(jī)構(gòu)算個(gè)啥。